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同样的一个产品，同样的效果，但是不一样的商业模式，就会导致不一样的结果，一般的人都是想赚取一次性的利润，但是高手往往都是把一次性的利润变成长久的利润。 今天波罗若通过一个案例跟大家分享同样的一个产品，高手如何通过改变商业模式，把一个普通的产品变成一个自动赚钱机器的核心。 今天分享的是关于净水器的商业模式，关于净水器，波罗若以前也分享过，很多高手的做法，但是仍然有不同的高手采用不同的商业模式。 一般来说，净水器主要的赚钱点就是在滤芯上面，因为一年要更换好几个滤芯，而且滤芯的价格还不便宜，一年下来好一点的也要好几千啊。 所以一般的人卖净水器就是，首先在净水器上面赚一笔钱，但是这种模式越来越难卖。因为有第二种模式，就是净水器免费送，你买等价格的滤芯送你等价格的净水器。相当于净水器不要钱免费，靠后期的滤芯赚钱。 那么今天波罗若跟大家分享另外一种商业模式，净水器不要钱，滤芯也不要钱，意思是说永久免费更换滤芯。滤芯一年少说也要几千块啊，现在居然永久免费更换，而且还免费安装。 那么他们靠什么赚钱？ 靠水赚钱 很多人可能会想，卖净水器的不靠净水器赚钱，居然靠水赚钱？但是他们就是这么干的。 他们的模式跟移动模式一样，预存话费送手机，手机免费给你用，但是花费是收钱的啊。 那么他们就是预存水费送水，虽然说净水器不收你的钱，滤芯不收你的钱，但是按照你的用水量收钱。 首先你可以预存一定的钱，净水器免费送，滤芯免费送，水你也可以随便用。当然这个钱一定要让用户占到便宜，怎么理解呢？比方说，正常一个家庭用桶装水一年的消费是1000块，那么如果你现在存1000块，可以随便使用经过过滤的水，你干不干？有很多人愿意吧。这种就是包年的模式，第二年也是这样，你先预存钱然后再用水。 那么第二种就是，第一年你预存1000块，然后净水器送给你，然后第二年以后你可以选择自由充值，但是按照用水量计费两毛五一升。 所以他们这种模式就是跟交电费一样，通过用多少交多少钱。而且他们的净水器还有wifi的功能，你下载个APP，可以随时在APP上面查看水质的情况，和用水量，充值等等。 这种模式就是把净水器行业和桶装水行业结合起来运作项目。他们只要把净水器装上去，就是自动收钱，不管你是预存也好还是按照用量计算也好，以后都是自动运转。 对于用户来说，省掉了卖净水器的钱，而且还省掉了每年更换滤芯的几千块钱。 对于代理商来说，只需要一次性的开发市场，以后都是自动收钱，而且每一年都可以获得收益。 当然这种采用这种模式，一定是要你的产品质量过硬的情况下，产品跟模式相结合才能抢占市场。OK，今天就分享到这里！ |
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