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点 击 上 面 蓝 字 关 注 我 们  当初， 为养老包了一座山， 如今， 山还是那座山，他却成了农庄。山不仅留住了他的人，还给了他一片天空。 ｜一｜ 农庄选址独一无二 ▼ △ 象鼻山的梯田，特有的地貌形成独特的风景 有山，名象鼻山。离济南市区60多公里，位于章丘南部山区，古齐长城下，文祖镇东张村。因山西侧有一石峰如大象而得名。 有人，称周庄主。早在2011年流转土地400亩、山林1500亩，流转的地就在象鼻山脚下。象鼻山的环境优美、植被覆盖率高达85%，空气中负氧离子含量每立方厘米11万个，是得天独厚的'天然氧吧'，更是消暑纳凉的好地方。 ｜二｜ 象鼻山生态农业园 ▼ 刚开始周庄主只是觉得包片山，包块地很好，等老了也有地方养老；也没经过市场调查，以为干农业很简单，包下这块地后，就种植了核桃、樱桃、桃子等几种果树，还有小米等杂粮和蔬菜。 △ 山林里散养着自由、健康的土鸡 在2013年家庭农场与合作社如日中天的时候，周庄主也注册了一个家庭农场，注册资金500万元。当时，济南市人口有600多万，章丘区大概有100万，根据这个基数，周庄主有了新的想法，计划打造一个集种植、养殖、科研、生产、加工、销售、生态农业观光旅游为一体的农园，就有了现在的象鼻山生态农业园。 △ 农场一角的雪景 象鼻山农场很完整，是一整个山谷，三面靠山，水资源很充沛，打井40、50米就能见水，水是山泉水，经检测水质优良，可以直接饮用；园区预计总投入1800万，分三期投入，现已投入近千万，用于基础建设及土地流转，现在园区水电路都通了，市区离农庄60多公里，因为有部分山路，所以要近1小时才能到园区。 ｜三｜ 农场运营那些事 ▼ 农场做到现在，还处于投入期， 2015年开始有收入，收入主要来源于农产品的销售。因为山区土地相对贫瘠，为保证果树质量，就多养了几年，到2015年才开始让其结果。 △ 首届核桃采摘节的美女游客 到2016年核桃结果后，农场举办了一届核桃采摘节，5天时间，每天大约能来80人。同时，林下散养了当地的土鸡，白鹅，打造了自有品牌 “山香福娃”，销售土鸡蛋，一枚5块钱，供不应求。 农场申请了自己的微信公众号，同时也在市区里开了一家实体店，同步销售自产农产品土鸡蛋，小米，黑米，花椒等；电商平台与实体店收入的80%左右来自于会员销售，因为刚开始做，所以销售还不是很理想。 △ 象鼻山农场市区体验店，产品很受欢迎哦 农场施行会员制，会员分两种，金卡和银卡，充值3000元即为金卡会员，充值1000元即为银卡会员，两种会员在农场消费时所享受的折扣是不同的；农场电商平台有专门人负责，生产管理团队有4、5个人，运营销售方面3个人，因为在山里，所以到农庄来工作的员工都不是很专业，农场现在急需人才，有相关经验的各位大咖可在平台留言。 ｜四｜ 亲子市场的规划 ▼ 遇到问题，最直接的办法就是走出去，看看别人都在做什么。周庄主在各地考察后，计划在农庄加入亲子模块，开春后就会着手在园区建餐厅，解决游客的吃饭问题；因为农庄的自然条件非常好，地形独特、植被多样，很适合做自然教育。2017年秋天会围绕山区特色开展一系列的自然教育课程、户外拓展项目。 △ 来农场采摘南瓜的亲子家庭，要是有亲子项目，相信他们会更喜欢 周庄主觉得现有农庄名字“象鼻山农庄”与亲子不是很符合，想改名，不知道各位庄主有没有什么好名字，欢迎大家留言，选中有大礼哦。 ｜五｜ 给庄主的话 ▼ 周庄主回顾做农业的这些年，讲到: 想做农业的各位同仁，要是中小型公司或个人，就算资金充裕，也一定不要做的很大，因为你没干过农业，计划进入时，会觉得投资方向不多，也就是种、养、玩选一样，要么就是全干；但真正开始做，就会发现要投资的地方太多了。 △ 农场现有品牌“山香福娃” 我们在开始包地时，建议弄50-100亩地，小一点更容易做成精品，不要像我一样，包这么大一块地，需要投入的都太多，不要光知道埋头苦干，要多学习，多出去看看。 | 小探马说 | ▼ 小探马发现，如今农庄的经营正在朝着多元化靠拢。想让客户爽，农庄盈利实现多元化，像教育、旅游、文化都要融合到农庄的规划建设和活动运营中去。满足到访客户的刚需的同时，要是还能做到给客户一些小意外和惊喜，做客流也许就不那么难了吧。 想和周庄主一样，计划在农场开展亲子活动但不知道具体怎么做的庄主朋友们，春节后，2月24日-28日，第七届亲子农庄培训开始报名啦，早报名，早学习，早开园，错过时间又要在等一年啦！ ·END·
农庄主成长的好地方
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