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有位学会是经营杂货店的，面积大概十几个平方，学习了老师的营销方法后，结合自己的特点，一个月利润增长5倍以上。 他是如何做到的呢？下面为你揭密： 他做的第一步就是抓潜： 1、在门店前做了一个信息栏，就是那种让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是老板提供的，附近的住户来张贴的时候，对他非常客气，当然也会顺便买些水、烟等商品。 2、在店面前，放了一个体重秤，这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，就会到我门前来称一称体重。 通过这两个方法，他的门店人气提高了10倍以上。 第二步就是成交，他把日常中用量不大，但是必须消费的物品，如酱油、味精、进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元，他卖15元，味精也是一种，比别人便宜5毛到1元。 这样在他这里称完体重的妇女看到这么便宜的商品，就会买一些回去，妇女们在一块的时候就会悄悄议论，她们在某某地方买的17元一瓶，这里买才15元，某某老板真黑心。 第三步就是追销了，他把日常用的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的差不式，但他提供送货上门。 最后一步就是零风险保障，所有购买的东西如有不喜欢的，在不影响销售的情况下，可以随时调换。 通过这四步，他从每个月利润3500元，到现在每个月利润18000元！ PS.像他的这种做法别人完全可以模仿，最好有些差异化，进点新品，别人没有的，把进价成本最低，销量最大的一个商品当赠品，从别人的店引流，后期想办法打造属于自己的核心竞争力，这样后来者很难复制。 “销客巴巴”揭密最实战营销案例，本文地址：http://www./1372.html |
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