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经典《营销案例》,三个小招让店铺的利润增长了五倍,快围观

2019-02-25  思明居士

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现在竞争环境越来越恶劣,价格战越打越惨烈,利润空间越来越萎缩,生意越来越难做,如果这个时候有一些方法,可以让你的利润翻五倍,你可能会想这不可能。

那么我告诉你,目前国内电商都在用, 京东在用,苏宁易购、国美、在线、1 号店等都在用。

这三个方法就是:免费、低价、追销。

通则不痛,痛则不通”这是几乎每个人都耳熟能详的基本医理。其实,企业经营也是同样的道理,利润永远都是我们最关心的问题,也是很多企业最大的痛点所在。而这个痛点的“病灶”往往是因为根本没有意识到企业的“利润经络”是需要“销售流程”这把钥匙打通的,事实上,大部分的创业者都从来没有为自己的公司设计过清晰的销售流程,最多也是培训员工其公司的订单、合同、交付等操作流程,这不是真正的销售流程。

之所以强调“销售流程”是因为,接下来这个案例正是杂货铺老板通过设计自己店铺的销售流程,仅仅用了一个月的时间,就使得自己杂货店的利润较之前增长了近 5 倍。接下来我们一起看看,他是怎么做到的?

一、依靠免费快速引流

首先,他在自己的杂货店前搞了一个免费信息张贴栏,就是让人在上面张贴各类小广告,包括:房屋出租、转|让、保姆介绍等等信息。因为, 他提供了这个免费的信息栏,所以来张贴小广告的人,往往对他非常的客气,很多时候还会顺便买瓶水,或者买包烟。同时,他还在自己的店面前,放了一个免费体重秤。这样,每天晚饭后, 小区里散步的居民,尤其是一些上了点年纪的妇女,会到他的店门前来称一称体重。通过这两个小策略,他成功把店面的人气提高了好几倍;

二、依靠低价大量成交

他把日常中用量不大的必须物品,如:酱油、味精等,进行降价销售。一瓶酱油进货价 15元,那就卖14元。当在他店门前称完体重后, 有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜,就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播,很快他的杂货店就成为了众人皆知的“秘密”;

三、依靠服务持续追销

他把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上,但是提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门,而且只要客户不喜欢,全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买,而他的价格合理又提供如此好的服务,因此大家都选择从他这里购买。

就这样,他只用了简单的三步销售流程设计,就把杂货店原来每个月 3500 元的利润做到了每月超过 15000 元。你有没有获得一些如何设计自己公司销售流程的灵感呢?

当然,这只是一个小杂货铺的小案例,产品相对低端,你可能会说,这个肯定简单啊,没有什么含金量,我卖的可是高端产品,我面对的可是高端客户!这种“销售流程”能适用吗?

其实,真正懂营销的人一定会明白,营销玩的永远都是思维,而不是执行!每一个成功案例的背后,往往都是需要经过反复的观察和优化,最后才爆发的。

以上经典的营销手段,你学会了吗?有没有增加一些销售灵感呢?

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关注我,每天学一招,拓宽你的销售思维,增加销售灵感,让营销不再难。

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