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孙膑首先提出一个概念：“若欲知兵之情，弩矢其法也。”就是说，管理业务型的团队，就必须参考弓弩射箭这个技术模型。大家如果不深入探究，很难发现其中暗藏地不寒而栗的用人权谋。 第一，基层人员的使用要点。孙膑指出：“矢，卒也”。就是说，士兵（基层业务人员）好比是箭只一样。其深层次意思主要有两点：1.基层人员对于组织来讲其实是快速消耗品。组织通过消耗他们自身资源和时间的方式从而战胜对手获得市场。2.对于基层人员个人素质只需要在业务这个点比较硬实就可以用了，其他方面组织都不必要求，也不需要在他们身上投入过多资源。“矢，金在前，羽在后，故犀而善走。” 第二，中层干部的使用要点。孙膑指出：“弩，将也”。就是说，将领（中层干部人员）好比是弓弩一样。其深层次意思主要有三点：1.中层干部对于组织来说是耐用产品。组织对于这个层次的人员要视其为公司的财产。2.中层干部要善于为下级团队注入动力，就像弓弩能够发力将箭只射出去一样。3.中层干部之间要形成相互制衡的局面。“弩张柄不正，偏强偏弱而不和，其两洋之送矢而不壹，矢虽轻重得，前后适，犹不中。”就是说，如果不保持中层干部相互制衡相互协调，就是在好的基层员工也难以产生业绩。 第三，高层领导的自我定位。孙膑指出：“发者，主也。”就是说，作为领导者自身，就要像拿着弓弩的人一样，自己只需要找准目标，及时下手就可以了。 |
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