 如果把水倒在干燥的纸上会是什么结果呢？ 这个结果不言而喻。这个时候就有人要说了，水克火，五行相生相克。你瞧古人多有智慧。 水到在纸上，纸湿了。 回答这个问题并不困难。那么我们再想一下，如果把水倒进另一杯水里，会有什么变化吗？ 很显然水的干湿状态没有变化。 所以我们知道，湿润的水与干燥的纸是相对的。 这能耐说明一个什么问题呢？ 我打个比方，如果把语言比作水，不同人听，感受肯定不一样的。 比如你说鬼谷子很有智慧。这句话本身是你的一个感受，但就如一杯水倾倒而出，这个时候会怎么样呢？ 有人说，是啊，他好帅。有人说，没感觉，有人会说，他好丑。 给你一个选择，让你挑一个对象说服他同意鬼谷子很有智慧的人，你挑谁？很显然找第一个，因为这样的成本很低，而后两者就会有些棘手了。因此， 你叫不醒一个装睡的人。你只能叫醒那个真睡的人。 所以，我们的语言是水，一定要找到那个口渴的人，让他喝下去。  一个字：等。 后两人还不渴，要等到他们渴的时候为止。有人说等不及，嗯，如果你不渴，让你喝水，你高兴吗？ 所以说服后两人，必须要掌握三点：形势、方法和时机。 形势是你要搞清楚对方到底是否能说服，这世上人之间的矛盾在某一个时间节点是不可调和的，所以不要浪费时间。他自己能去别地儿找水。 但有些人是可以说服的，这时候就需要根据形势来说服。所谓的形势，其实就是一个人如果一天不喝水可以，两天不喝水可以，第三天他必然要喝水。这就是形势。 方法是游说者要能谋划好合理的方法。比如对方感觉到冷，这时候你给对方送电风扇，这样的方法就不合理了，要以市场为导向，以客户为中心，这是常听到的话，的确是这个理，不过不够细化。比如市场的导向在哪里？客户的需求是否能及时捕捉到？ 时机就是机会，俗话说机不可失，失不再来，就是这个道理。时机来了没把握主，错失机会，可惜。时机没成熟强迫执行，愚蠢。想说服一个人，一定要把握好时机。 那么怎么判断形势到了、方法对了、时机到了呢？就在于判断对方的状态是否有转变。就如鬼谷子说的燥者先燃，湿者先濡，对方已经对你的语言有了反应，这时候就可以动之以情，晓之以理的说服他了，因为他已经认同了你的话。 这就是鬼谷子的“合情相应”的谋略。 学习国学鬼谷子谋略智慧，），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
|
|
