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为什么纵横家能靠一张嘴就能纵横天下，无往不利？奥秘就在于悟透了鬼谷子御心术的六字真诀。 这是鬼谷子教给弟子们和后世的一套独特的思维模式。为什么学这套思维，其实很简单，当我们遇到一个问题时，我们其实有很多选择，比如用儒家思维体系思考，法家思维体系思考，道家的思维体系思考，而鬼谷子之所以成为一个学派的鼻祖，就是因为他提出了一套纵横家的独特思维。 当我们遇到一个问题，我们可以调出很多种思维体系思考，比如浪漫的仁爱思维，比如严苛的法家思维，比如道家的无为思维，诸子百家们的道其实是一样的，但是诸子百家们是从各自的思维体系中阐述：道是什么？这并没有高下之分。并不代表研习儒家的就高尚，研习道家就高深，研习纵横家就是下九流，首先我们要摒弃这个固有思维，因为纵横学、法家、兵家和儒家一样，在先秦那个开放的时代，同样是显学。很简单，那个时候的人是没有国的概念的，所以魏国的张仪会在秦国，卫国的乐毅为在燕国，战国是一个高度自由的时代，我说的自由是：我为了能生活的更好而努力，这并不丢人。 二 鬼谷子六字真诀御心术是什么？分别是：观、知、筹、达、见、守。翻译过来就：观察，知晓、计算、通达，洞见、守护。 原文是：观陰陽之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。 这与儒家的学、问、思、辨、行有着异曲同工之妙。代表一个思维的六个御心步骤：观阴阳、知存亡、筹终始、达人心、见变化，守门户。 举个例子：比如要销售产品，怎么办呢？现代讲究的行商，而不是坐商，如果运气好的话，可能成交，但胜算太低了，生意并不能只靠运气。那么首先要干什么？观察！ 第一招：观阴阳，看看商业环境形式的阴阳变化，供需关系，是红海市场呢，还是蓝海市场呢？消费者喜欢什么样的产品呢？经济环境，社会形式等形式是阴是阳，观察整个阴阳形势变化，也是一种宏观判断。 第二招：知存亡，就是要知道商业市场成功失败的关键，否则一家企业可能瞬间倒闭，比如一些企业说倒闭就倒闭。在销售中大家肯定会遇到这种情况，如何把产品销售出去才是关键，否则营销做的再好，话说的再漂亮有什么用？必须要知道成功失败的关键矛盾。需要知道消费者为什么会掏钱买单的主要原因，是产品好？服务好？营销好？还是其他原因？ 第三招：招筹终始，计算和预测事物的规律。这就需要计算了，其实就是算计。计算双方的实际情况，比如计算竞争对手或消费者的财力、物力，能力等多方面原因，最后其实是可以推导出对方是否会买单的。只有悟到这种规矩才是计算的目的。 第四招：达人心，通晓对方的真实的心理状况。其实每一个销售成功都是一个攻心的过程，必须用了解对方的心理变化，才能说服一个人，完成销售。 第五招：见变化，洞察事情变化的痕迹。在《鬼谷子》第四篇抵戏中具体说了利用“变化之朕”的方法。一切销售形势其实都是在变化的，只有抓住变化的规律，才能说服一个人。 第六招：守门户，前面说要了解存亡的关键，其实前五者的目的都是为了守护存亡门户而服务的。纵横家一定要能守住存亡，否则把握错了形势，抓错了关键，没有掌握规律，不了解人心，没把握变化的规律，就不能保证存亡。一切的手段都是为了守护自己的门户，比如商人要守护生意的存亡，职场要守护住职场的存亡，每一个方法都决定生死存亡。 所以鬼谷子告诉我们的思维模式是：做任何事情，必须观察形势、抓住矛盾、计算情况、洞察人心，掌握规律，如此才能抓住事情成败的关键，成就自己也成就别人。 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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