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假设有 A、 B两名消费者，他们都想买一个汉堡，但愿意支付的最高价格各不相同，现在假定A、B两人的最高出价分别是15元、10元。那显然在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为15元，则只有A愿意购买，若以最低10元出售，则A、 B都会购买。但此时商家最理想的方案是让A花15元，让B花10元购买，以保障商家利润的最大化。这时商家想出来优惠券政策。 但是获取麦当劳的优惠券，需要花费一定的成本，上网寻找优惠券，阅读麦当劳的宣传单，需要花费搜寻成本；打印优惠券，或者索取优惠券，需要花费时间成本。通常是那些时间成本比较便宜的人更愿意使用优惠券。而时间成本高的人并不在意那一点优惠。 这样，麦当劳就成功地把顾客分成了两类。对不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵，而对于持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。同一商品收取不同价格，在经济学中被称为价格歧视。通过价格歧视，麦当劳的总利润达到了最佳状态。 价格歧视在日常生活中还有很多应用 例如商业用电和居民用电不同价 电影院不同时段价格不同 景区针对学生有打折优惠 航空公司不同订票时间价格不同 作者：痛点营销学院 |
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