瞬间整理思维并有力表达（第一篇）

帅汤007 2017-01-25

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瞬间整理思维并有力表达

驻足思考，英文翻译为“Think on your feet”，开发者是基思·司派瑟博士，是一门专注于如何快速思考的课程。作者曾担任报刊编辑、专栏作家、电视节目主持人、企业家、政府官员，并在多所大学执教，最终结合其数以千计的演讲和访谈，将传统推理技术和当代媒体技巧相结合，设计出“驻足思考”这门课程。

整个课程介绍了很多有效的表达方法和技巧，无论是在工作情景还是日常生活当中，都有非常广泛的应用，特别是在没有时间准备的即席发言中效果显著。接下来我将围绕这门课程，就其中促进表达技能提升的工具进行三篇系列分享。希望您学习之后，可以练就如梅长苏般的高效说服能力。今天我们介绍最重要的三个核心工具。

工具1：时间计划

在表达的过程中，我们很多时候会陷入一个误区，那就是往往将注意力聚焦于“自己有没有讲清楚”。只要觉得自己讲得清楚、说得明白，如果别人没听懂，那要么就是别人太笨，理解能力太差；要么就是对方注意力不集中，没用心听自个说话。反正不是我们自个的事。但是我们不得不承认，这很可能是我们沟通“失真”的关键。我们只是将沟通表达想象为“发送主题思想”，而没有想着如何帮助人们“接收主题思想”，而“接收”意味着“理解”。因此，千万不要在头脑中老把自己当做“传达者”，那样你会迷恋你自己的“产品知识”，陷入自我陶醉当中，这是很多聪明人的通病：你越明白，知道的越多，就越认定听众想要听到或者看到你的观点。其实并未如此，你应该问自己：我的听众想知道什么？

三段论自亚里士多德时代起，就一直为人们广泛推崇。它有着说服力强、富有节奏感、容易记忆的优势，因此在口头表达、文案写作方面应用甚广。时钟计划，是“驻足思考”系统中最重要的工具，也是大家日常接触最多的技巧之一，当然也是三段论的经典应用。

时钟计划，是指以时间顺序来安排你所要讲述的话题。它能够让你以最简单的方式在最短的时间内构建起自己的想法。当你身处压力，没有太多时间做出响应的时候，可以将它作为首选的救急手段。

比如面试时，面试官问你：对未来的发展有什么规划？假如你大学毕业不久，你便可以选择“一、三、五”来作为时间点展开论述：一到三年内，我将认真做好岗位内的工作，不断提升职业技能；三到五年，我会努力提升自己的管理技能，争取成为一个合格的管理人员；五年之后，我将向更高层的管理岗位努力，提升自己的综合管理能力。

再比如开会的时候，领导突然让你谈谈团队销售业绩的完成情况。你也可以按照时钟计划，分别总以往影响销售的因素、当前销售业绩的完成指标，以及提高未来销售业绩的策略，这三个方面迅速地构建回答。

运用时钟计划的关键就是选定三个有逻辑关系的时间点，比如早上、中午、晚上；过去、现在、未来；事前、事中、事后等。当然，大家在日常的表达和文案写作中，也可以多些这样的练习，从而熟之生巧。

工具2：环球计划

环球计划，是以地理位置或视觉区域作为结构来安排所讲述的话题。如果能让听众看到“地图”，他们就会在头脑上和视觉上追随你的讲话。在环球计划中，最关键的就是可以让听众从一个地方转向另一个地方。国家、城市、房间等等，任何可以“看到”的地方。

环球计划使用的时机也非常关键，以下情景特别有效：1.增加视觉冲击力。假如你是一家业务遍布全国的大公司行政总监，国外客户来公司参观考察，你便可以带领客户“体验”公司三地的视觉场景：北京、上海、深圳，从而帮助他们了解公司文化，并解释不同地区运营的情况。当然也可以切换为其他的区域。2.平息紧张情形。如果你需要打消感性问题引发的紧张气氛，也可以应用环球计划来放缓互动的节奏。将讨论的概念视觉化，有助于在讨论中建立起客观上的距离感，迫使听众重新考虑选择方案。3.支持大型活动或探讨大型的话题。可以将信息分解为三个实体部分，从而帮助听众理解大型话题。比如，选取三处地方，银行、学校、机场，详细阐述政府取消安全管制可能会产生的影响。当然，环球计划的使用不仅限于以上情景，大家可以根据自己实际情况灵活处理。

工具3：三角计划

三角计划，是通过方面、层面或者视角的方式来安排信息，以构思你所讲的话题的。最主要的有两种变现形式，一是通过方面或者立场的切换，二是当事人的转换。比如，凡是谈到孩子教育话题，我们便可以从教师、家长、孩子，三个方面展开论述。讲到房屋建设，我们可以就设计规划、实施建造、装潢布置，三个方面深入分析。

三角计划非常适合严肃的话题，会让谈话者给别人留下慎思、公正、系统和富有智慧的印象。同样在三个情景下最适合：1.需要表现出客观。在处理棘手话题，应对情绪强烈或者敏感的听众时。2.需要显示出慎思。三角计划能够很好地展现出你的表达是在深思熟虑之后的深刻见解，让人感觉你的表达见解独到。3.陈列观点。列举观点时，运用三角计划能够加深听众的印象，最终收获让对方难忘的效果。