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◆ “千樱匠心云”创始人肖祎彬 文| 铅笔道 记者 朱青竹 导语 今年年初，上海德邻家政计划投入30万元开发信息服务系统，便找到“千樱匠心云”，希望后者为其对接技术开发商。 “千樱匠心云”随即做了一番市场调查，发现市面上有一款产品可满足其85%的需求。 最终，上海德邻家政采取了“千樱匠心云”的建议，以每年1万元的价格购买了该产品，省去了系统研发费用。 “千樱匠心云”主要为创业者和中小企业提供互联网技术顾问服务，并为其对接开发者，或推荐市面已有技术产品。 注:肖祎彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 2014年7月，肖祎彬创立的“合租吧”上线。该项目面向一二线城市的大学毕业生，帮助他们寻找有着相同兴趣的合租室友。一年后，因为资源有限，“合租吧”停止运营。 爱好计算机技术的肖祎彬并不甘心，打算再次借助互联网技术创业。 在做“合租吧”时，团队积累了一定的技术开发经验。于是在去年初，他们开始为企业和项目提供技术外包服务。 在此期间，肖祎彬发现，技术众包服务领域中，最大的问题是项目对接不精确，用户需求和技术开发者能力难以精准匹配。 “这种情况不仅让用户浪费了财力，也让技术开发者浪费了精力。执行质量和工期也无法保证。” 于是，肖祎彬打算以精准匹配服务为切入点，将再次创业的方向锁定于技术众包领域。 去年10月，肖祎彬创办“千樱匠心云”。项目主要面向创业者和中小企业，为其提互联网相关的顾问服务，并根据用户需求帮其对接开发者，或推荐市面已成型技术产品。 ◆ “千樱匠心云”团队办公照 “千樱匠心云”通过面对面或电话交流方式与用户沟通，根据其需求和预算提供解决方案，并在开发者微信群中发布用户信息和需求。 满足条件的开发者或团队可直接竞标，由“千樱匠心云”进行人工筛选。筛选标准包括开发者技术方向、能力及经验等，平台将中标者对接给用户，并抽佣10~20%。 双方对接完成后，可进行一对一的直接沟通。“既减少了等待和传话时间，也避免了用户需求在传话过程中走样或遗漏。” 肖祎彬介绍到，与同类技术众包平台相比，“千樱匠心云”最大的优势是能根据用户需求提供优化方案。“一些企业和项目其实并不需要单独开发技术产品，我们会为其推荐符合需求的已有产品。这样做一方面为用户省钱，另一方面也为技术开发者过滤出有真实开发需求的用户。” 此外，“千樱匠心云”还为用户提供跟踪服务。“为保障开发产品的安全运维，我们通常会监督技术开发者，为用户提供半年至一年的免费维护服务。” 项目前期主要以百度推广获客为主，后期将通过服务过的广告公司、公关公司及媒体等，挖掘潜在客户。 目前，“千樱匠心云”团队共17人，合作工程师2000名，匹配对接开发项目200个，月流水20万元。项目正寻求300万天使轮融资，出让20%股权。 下一阶段，“千樱匠心云”将搭建Web端服务平台，并进一步完善团队。 /The End/ 编辑 付文学 校对 连 然 |
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