你好，亲爱的朋友，读此篇文章之前，潇潇建议先阅读前篇：， 该篇潇潇提到，2017年最新营销法则--------借势借力营销，在认同了顺势，借势，借力的价值之后，接下来的问题就是如何识势，借势，借力。今天潇潇继续分享：如何去借势借力营销？ 1、借趋势：顺势而为。 “势”它是方向，是规律，是不见其形但见其用的力量，因势利导，与其费力“堵”，不如顺势“疏”。 诺基亚处于两个时代的临界点，前一个时代，人们的生活水平普遍不高，对于产品的需求自然是性价比高、更换率低、结实耐用;而后一个时代，随着生活水平的普遍提高，之前的标准早己不能满足人们对于功能、美观、操作性的需求。手机行业的“势”早已在诺基亚的“行业第一”中悄然衍生新枝，随着智能手机的崛起，故步自封的诺基亚走向没落也就成了必然。 看过诺基亚的由盛转衰，究竟该如何识势昵?首先，我们需要依托历史，从历史的车轮中寻找端倪，在过往事例中寻找共同点，从而预测事态发展的走向。其次，你需要依托现实，将“过去式”“进行时”“将来时”层层剥离，选取可“实现的将来时”作为超越点，以此便不致跌入空想的境地。再次，需要依托环境，密切关注所处环境中政策的指向、同行业产品变更的方向、目标人群承受能力及其需求的走向，以此作为改善自身产品的依据。最后，需要将所有因素解体重构，经过分析整合所得出的结论，便会越来越接近“势”的真相。 东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，便是借皇帝之势、借汉室百年之势以成就自己的霸业；朱、明王朝，便是借驱逐胡掳之势以复汉室江山； 雷军的小米帝国，便是借乔布斯之势以创造国内移动终端神话； 当各大地产为开展住宅项目费尽心机的时候，城市住宅趋于饱和，万达集团看到了趋势，转型进军商业地产，开启“城市综合体”模式，成为中国商业地产第一品牌，成为世界排名第二的不动产企业。 2、找风口，不如善借势借力。 蒙牛1999年成立，只用8年的时间便与老大伊利共同成为世界同行的领头人，短短几年从无道有，从小地方的无名企业到影响整个乳制品行业的大咖，其成功经验给我们什么启示，人家如何借势借力的？ 蒙牛借势老大伊利的影响力，刚出生就是行业老二，曾经，“争创乳业第二品牌”的口号不知引来多少非议。有人说蒙牛没出息，因为所有企业都要争得行业第一，哪有争第二的。但蒙牛知道，所有的口号都是要取得消费者信任，消费者信不信才是关键。伊利是行业老大，其品牌的知名度已到了妇孺皆知的程度，尤其在内蒙古，蒙牛要想干掉行业老大似乎是件不可能的事。 其实，蒙牛打出“争创乳业第二品牌”的口号是出于战略的考虑，大多数消费者只知道某行业做得很好的几个企业，对于哪家第一、哪家第二并不清楚，也不会关心。蒙牛打出做第二的口号，就是要借势知名乳制品企业，使自己快速跻身于行业名企的行列。在资金、生产力、产品均不强大的时候，蒙牛能打出“争创乳业第二品牌”的口号，在战略上的确是很正确的决策。 3、借市场：坐收渔利，借别人的鸡生自己的蛋。 中国历来便有“前人栽树，后人乘凉”的古训。对企业而言，想做大做强，首先要学会借市场，尤其是小企业，最好培养“坐收渔利，借鸡生蛋”的睿智，而不是埋着头在创造之路上盲目前行。 腾讯帝国，便是善于坐收渔利的企业之一。许多人诟病腾讯，说其只会抄袭。但我认为，腾讯是现今市场中，最为深谙创新之道的企业。因为它每一次所谓的抄袭，都将一个不温不火的产品变成了神话它每一次所谓的抄袭，都让一个领域产生了前所未有的蜕变。腾讯QQ在ICQ(I seek you)的基础上加以改良而出现，但腾讯QQ在此基础上做了三种创新，最终击败ICQ以及同时出现的有对手。 第一，区别于全部信息存储于用户端的ICQ,腾讯QQ的用户资料存储于云服务器中。因此，腾讯QQ在很多移动终端都可以登录聊天。 第二，区别于只能与在线好友聊天的ICQ,腾讯QQ首创离线消息发送功能与隐身登录功能，可以随意选择聊天对象，也可以设置自己的个性化头像。 第三，区别于通过为企业定制即时信软件来获利的ICQ,腾讯QQ通过面向消费者的免费服务寻求商机。 可以说，腾讯QQ每一项创新都是一种革命性的优化，而借助ICQ打开的市场与本身产品的巨大优势，腾讯QQ的成功并不意外。 “坐收渔利”的精髓，绝非无所事事，坐享其成；而是具备战性的改良与创新。对于企业而言，不是所有改良都叫抄袭，也不是所有抄袭都叫创新。 谢谢，未完，潇潇更新中....... |
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