|
接触过很多伙伴的咨询，不管是咨询软文引流，电子书病毒式引流，还是微信营销。他们都会问，如何销售更多？如何成交更多？如何获得大量的流量？如何获得大量精准粉丝等等。 但是过一阵子后，他们又来问了，怎么成交量上不去？我就问，你们都是怎么做的？回答是：一个一个服务成交，好难，好累。每个客户都不一样啊。 如果是一对一的成交，是非常累的。如果是一对多的成交，情况就不一样了，是要更容易的。人都有一个特性，是羊群效应。 你对一群人服务，有几个人认可，有几个人成交了，自然会有人跟着一起成交。因为你提供的是有价值的东西，有人认可，也会有其他人的认可。 当你做好一对多服务和成交的时候，即使单独去服务一个人也会变得非常轻松。每个微信号的背后，都可能是一个人，而且他们会花很多时间关注微信，或者通过微信获取资讯，所以利用微信能很快地把事情做好。 因此，当你想利用微信做自己事业的时候，你要问自己以下几个问题： 1、除你的产品和服务外，你还能提供什么价值给他们？ 如果你不这样去做，你就变成了你只想卖自己的产品和服务的人。我看到有人做互联网几年了，还一直在研究如何去销售？如何去说服别人来成交？积攒了很多的成交技巧和话术，每次遇到有人咨询，都会搬出来一大堆。 累不累啊？你想过给他人提供除了你产品外的价值吗？ 我发现极力去说服别人成交，这个过程的成本是最大的。后来我发现一个成交最快的方式，百试百灵。答案就是：给别人提供额外的价值。 2、如何裂变出大量的精准客户？ 既然是利用互联网，利用微信，就一定要这样想。很多人觉得自己的基础差，其实，大多数人觉得自己差的评判标准是：不会营销，不会成交。 其实不是，是你的思维没改变。你要想如何去吸引更多的人来关注你，如何让很多人成为你的精准客户并成交？ 所以，问题和上面第一个一样，你能否提供更多有用的价值。 3、你已经掌握的方法中，有没有什么方法能吸引到100人的关注？ 是的，就100人，我想你一定有很多方法，能吸引到100人以上的。请问你有把这些方法重复使用吗？你有把其中的几个方法不断变换着使用吗？ 我对我的学员有一个要求，每次获得一个方法后，都要不断地去操作，甚至用这个方法结合其他方法去操作，也会根据这个方法去变通。正因为这样，我们做到了精准粉丝裂变，做到了快速成交。 其实大多数人中都要经历一个过程，就是不断地摸索，不断地挫败后又产生某种信心又继续向前，然后实在折腾得不行了，才会想着如何改变？如何让自己变得轻松赚钱？ 往往在互联网上，有这些经历和挫折的人，遇到好的指导老师和方法后，都能快速成功。当然，也有少数人很明智，一开始就知道如何以最少的力量，最低的成本让自己成功。 有人问我如何能和我一样自动成交的时候，我回答：帮助别人越多，来跟我们成交的人也越多。 这两年多来，我和我的团队，去服务别人的时候，都是给别人提供价值。即使有人问课程，我们介绍完课程之后不会说，你购买吧，不会。 也许，我们会赠送给他们一些电子书，一些营销的资料和文章。因为我们主要是希望能尽可能地去帮助他们。曾经有一个人关注了我的公众号后问我，你怎么说服我购买你的课程？ 我说，我不用说服你啊我只帮助我能帮助的人。而且，也会有比你更需要的人来跟我们成交。过了几天，这个人就来成交了。我问他为什么？他说看了公众号（公众号：智晖营销微课堂）的文章，觉得我能帮他更多。 因此，我们的自动成交机制是：提供价值+成交流程+成交主张。 成交流程和成交主张，是站在我们自己的角度说的，这两个过程是我们为客户提供价值的过程和步骤。站在客户的角度，就是他们获取价值的过程。 所以，不要想得太复杂。但这里面，是不需要你一定要懂得营销，不需要一定要懂得成交技巧，不需要一定要懂得如何说服别人的。 学会提供价值，学会分步骤提供价值，是粉丝裂变的核心。 OK，今天的分享就先到这里，如果我的分享给了你一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，我将感激不尽！ 下图是我最新出版的新书：《营销谋略3.0——快速倍增利润的五大内线秘诀》 想要试读版的朋友，可以添加我为好友：164872357，备注暗号：电子书 欢迎关注我的微信公众号：智晖营销微课堂 《营销谋略3.0——快速倍增利润的五大内线秘诀》 |
|
|
