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本文由销售与管理整理首发。 人物 职场 观点 案例 营销 “大方地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯·塞尔兹尼就说过这样一句话，而这句话后来成为了风行好莱坞的经营原则。 世界上最不懂钱的人是那种只知道“省钱”，而不知道怎样“生钱”的人，这种人根本就不懂得真正的爱钱之道。对犹太人来说，真正的爱钱之道是让钱生钱，而不是想方设法攒钱。所以，犹太人从不靠攒钱来积累财富。
许多犹太大亨都没有靠攒小钱来积累财富的习惯，他们的爱钱之道都立足于赚钱而不是攒钱，也可以说，这就是犹太商人独有的经营哲学。
犹太人不赞成过分节俭，《塔木德》就说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”也就是说，如果自己有了钱却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，那就是愚蠢的。因此，犹太人认为，即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福。一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。因此，犹太人对自己的生活要求很高，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。在犹太人看来，人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，而没有时间去想别的事情了，使他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的可能。
犹太巨富比尔萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员的微薄收入维持生计，所以他们的生活极为艰难。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”比尔听了父亲的话，选择了去经商。3年之后，他就改变了全家的贫穷状况；5年之后，他们全家搬离了那个社区；7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。
犹太人认为，只有使劲地赚钱、使劲地花钱，这才是富人的做法。有一则小故事体现的就是这个道理。
犹太人贝德里安站在百货公司的前面，目不转睛地看着那些形形色色的商品。此时，在他身旁站着一位穿着得体的绅士，正悠闲地抽着雪茄。贝德里安恭敬地对这位绅士说：“您的雪茄闻起来味道真不错，应该很贵吧？” “2美元—支。”绅士随口答道。
“还真是不便宜，那您一天抽几支啊？”
“10支。”
“我的上帝啊！那您抽多久了？”
“40年前就抽上了。”
“什么？那您要是不抽烟的话，这些钱就足够买这幢百货公司了。
“那您也抽烟吗？”绅士反问道。
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货公司了吗？”
“没有啊。”
“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”
这则小故事说明，虽然贝德里安账算得很快，一下子就计算出了每支2美元每天10支，40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司；也知道勤俭持家的道理，所以从来都没有抽过一支2美元的雪茄，可他并没有因此而买下百货公司。反观那位绅士，他却懂得钱是靠钱生出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。所以，犹太商人才崇尚“钱生钱”而不是“人省钱”。
在犹太人看来，生活要想过得幸福和开心，就一定要有滋润的感觉，因此，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人认为绝不要对自己吝啬，因为这是一种贫穷的表现。对于一个商人来说，赚钱的时候，要有运筹帷幄的能力；花钱的时候，就要大把大把地花。这样，才显示出商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。
因此，犹太商人一直都热衷于将自己辛苦赚来的钱集中投资于金融等回报高而且见效快的行业，这就是他们的“让钱生钱”理念的充分体现。犹太人的这种立足于挣钱而不是攒钱的金钱观，使他们能够发挥其自身潜在的才能，并最终成为真正成功的商人。 *本文摘自《像犹太人一样经商》一书，此书由哈尔滨出版社出版。 |
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