零风险承诺是一个非常有力的购买理由,你不用承担任何风险,不满意,无效果, 随时可以全额退款。 事实上,我们在商场,超市各个行业都可以听到这样的说法,不满意在多少天内随时退款或调换。 然而,通过调查发现,真正去换或退款的人比例只有十分之一,甚至更低,而成交率至少提高了10%,这是什么原因呢?如何零风险承诺有哪些原则呢? 1、你的承诺要有可信。 你做的保证一定是可以实现承诺的,如果无法实现,就会适得其反,客户的满意才是我们承诺的最重要的目的。 2、你的保证更突出,更醒目、 如果你的竞争对手提供30天的退货保证,那么你就提供90天,事实上,时间越长,退货的人反而更少。 3、用更坚定的词语表示 。 举例 不用购买它,你可以免费使用30天,我们承担风险——你没有任何风险 4、让退款更简单 客户的退货手续越简单越好,拿到退款越快越好; 5、增强你的保证 比如你电脑坏了,不仅免费维修,在维修期间,免费赠送一个代用电脑。 6、你承担所有的风险 有收获吗? |
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