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李剑威是真格基金合伙人、首席投资官，进入投资领域已经10年，主导了多个业内领先项目的投资。 第一条心法，极度关注创始团队的DNA。公司的核心管理层有没有相关背景，是不是特别适合做这件事情，能不能保证公司长远发展。如果只相信唯快不破，在一些强调专业化的领域里就会栽跟头。比如企业服务行业，就需要很强的专业性。李剑威投资过一家做企业服务的公司销售易，当时公司团队只有7个人，只有2个客户，每个月收入只有几万块钱。为什么要投资这家公司呢？因为这家公司的创始人曾经做过十几年的顶级销售，自己也是客户关系管理软件的重度用户，本身就具备企业服务的DNA。他创业做企业服务，成功的概率就很大。当时销售易的竞争对手，团队比它大10倍，一轮一轮融资，还投了很多广告，非常受关注。但是竞争对手的创始人并没有企业服务行业的相关经验，被资本市场牵着走，在产品未成熟的情况下片面追求高速度，客户反馈并不好。最后呢，竞争对手原计划2016年8月份IPO的，结果推迟，公司还裁掉了一半的员工。这就是创始人DNA的作用。 第二条心法，像用户一样体验产品。对于还没做出产品的公司，投资人就观察创始人的DNA。如果有了产品，投资人就应该像用户一样去体验产品。李剑威如果关注某个领域，就会把市场上这个品类的所有产品都买回来，每一个都用。比如在投资平衡车之前，李剑威走访了全国知名的平衡车公司，把他们的产品都买了，每天用平衡车上下班，每天换个品牌，感受这个产品究竟做得怎么样。因为产品能反映出很多问题，包括创始人的性格、对用户的理解、对用户需求的优先级排序等等。还有出品小米手环的生产商，华米科技，当时李剑威之所以决定投资这个项目，是因为他判断华米的团队，对智能手环的理解非常深刻，对产品性能优先级的取舍非常到位。最明显的是续航问题，小米手环2的续航能达到30天，而外国公司的产品，最长只有7天。这就体现出，公司对消费者不同需求的排序。生产小米手环的华米科技团队觉得续航最关键，比功能重要，也比颜值重要。从出货量的角度来讲，去年华米已经是全球第二大可穿戴设备企业。 第三条心法，盈利模式很重要。所有的生意都要遵循商业的本质，要盈利。不管是传播手段，还是买流量，都是为了获取真实用户，提高转化率。没有一个负责任的CEO是不谈商业模式的。如果他真的不谈，要么是暂时没想好，要么是出于战略上的考虑，暂时放弃变现，有把握在未来试验出商业模式。所以说CEO最应该想的就是盈利模式，只知道讲情怀、讲梦想，不讲盈利模式的，都不是合格的CEO。 第四条心法，投资人和创业者之间应该是队友的关系。有的人把投资人和创业者的关系比喻成夫妻，或者驾驶和副驾驶，李剑威觉得都不准确，投资人和创业者，应该是队友的关系，大家组合在一起，最终目标是赢。投资人最大的价值是提高创业者赢的概率。所以投资人在选择项目的时候，其实是在选队友，能不能组成一支有竞争力的队伍，最终赢得比赛。李剑威希望投资的CEO是一个非常坚定的人，有明确的战略目标，不会被短期的波动所左右。反过来说，创业者在选择投资人的时候，也一样，不能只看对方有没有钱，最重要的是如果跟这个人合作，能不能帮自己赢，最低标准是不添乱。 总结一下，李剑威的4条投资心法是，看创始团队的DNA，要有跟创业项目相关的经验背景；像用户一样体验产品；重视盈利模式，以及选项目就是选队友。 |
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