利用人性的弱点进行营销：不满足成为让我们进步和成长的引擎

人性都是有弱点的，实际上，很多的公司都会通过研究人性的弱点来进行营销，从而抓住消费者的心理，例如小米的饥饿营销，影院的会员，免费的陷阱等等都是通过消费者的弱点来进行营销从而达到销售目的。

人性中有什么弱点呢？贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说：不满足成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

经典案例分析：罗一笑事件

满屏罗一笑，从早起的爱心转发到午间的口诛笔伐，一个年仅5岁的小女孩，一天之内成为身边人谈论的焦点，剧情急转直下也让很多人不知所措，摸不着头脑。

毫无疑问，这是一起成功的利用人性进行的事件营销和商业化运作案例；从道德层面上看，确实受人唾弃、卑鄙无耻至极；但从商业角度来看，也让很多企业家、市场营销人士艳慕不已，短短一个小时，一篇文章被转发10万+次、阅读10万+次、点赞10万+次，更可怕的是，整个事件都是自动自发，没有任何外在助力；有多少公司通过投放巨额广告费、补贴费也达不到上述效果。

罗一笑，是一次非常成功的借助人性实施影响力的活动，事件传播的基础源于3点：

1. 传播的低成本，捐款别人出，你只负责传播；

2. 人们对道德同情心的兜售，扶弱济贫的本能；

3. 羊群效应，当别人都在做一件事时，羊群效应就会影响其他人参与进去。

营销大师菲利普·科特勒曾说：法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵、劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信、希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心、麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上人性弱点，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。许多营销手法都是针对你的弱点，但重点是你我还都挺吃这一套。