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说的比较简单，但两大公司合并，难点相当多，比如腾讯当时的福利比京东好，而且京东干的相当苦，所以员工不愿意去京东，当时刘强东就说了三点，不解雇，不降薪，留任有奖金。正是刘强东的诚意，打动了易迅的员工，合同换签率高达96.5%，基本上留下的员工超过9成。 像华为中兴oppe这些品牌商，原来单独的京东跟易迅撬动都很难，但双方捆绑之后，这些品牌商一看B2C市场大势已定，于是蜂拥而至。微信渠道对于这些品牌商而言，有一种莫名的吸引力。更重要的是，腾讯微信和手Q都是高频资源，这个东西配给京东，就连淘宝都羡慕不已。 京东和易迅合并之后，继续他的拓展之路，一个是品类一个是区域，母婴食品水，只要能想到的，京东都有卖。不管有没有利润，有空间就做，甚至直接对接农村电商，依托整个物流网络，覆盖全国2860个区县里面的1862个。 再然后，京东挑战电商的极限，也就是生鲜电商，直接对接合作社，省去中间环节，尽可能的把价格压低。要知道即使到今天，生鲜电商的渗透率也1%不到，而电商占社会零售总额的比例已经10%。但这却是一个数万亿的市场，客单价和毛利率都很高。之所以不赚钱，谁做谁死，是因为第一损耗太大，蔬菜损耗高达25%，第二冷链成本太高，需要单投资上千亿元，没人能玩的起。所以生鲜能不能做，主要取决于冷链物流的能力，甚至如果客户拒收，逆向物流的成本以及损耗都要考虑进去。 而且最麻烦的还不只这个，就拿冷链温控来说，不同的产品温度要求不同，像三文鱼要低到零下25度，猪肉是零下18度，而巧克力则要18-22度，蔬菜是4-6度，所以如何在冷库、冷藏车上分区控温，这是个世界性的难题，稍微一搞成本就上去了。目前京东也只能做到冷链那些精品，客单价很高的东西，比如厄瓜多尔白虾，猫王山榴莲等，目前还做不到超市卖什么就送什么。但是刘强东却天天盯在生鲜，因为他知道，如果京东在成长，生鲜是一个潜力战场。 另外，京东的一个未来重心就是金融，京东要打造开放的全品种金融平台，围绕生态和供应链来做，比如白条就是让消费者能够更加任性的购物，本质就是一种虚拟信用卡。推出小金库就是为了跟余额宝争夺客户的消费剩余。而众筹京东也做的比较好，主要是投资一些新奇特的产品，给消费者参与感。 这就是京东，一个你既熟悉又陌生的京东，用刘强东的话说他要先做到1万亿。他在用它的创业奋斗改变亿万人的生活方式，当然他也因此发财。京东也从一个小柜台变成了一个庞然大物，最可怕的是，他依然没有停止脚步。依然在膨胀。是时代造就了京东造就了刘强东，但也是刘强东和刘强东的京东的那份执着，改变着这个时代。京东的故事我们读完了，您有什么启发呢？ 当然也不要忘了我们的【齐俊杰看财经】，学习的知识要结合实战才会有效果。 |
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