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但为自己明码标价之后，刘晨波发现再联系业务时反而不如第一次成功那么顺利了。许多超市老板，都是做了多年生意的老江湖，他们很自信，认为商品陈列是很简单的事，不就是不同的东西摆在一起就会有不同的效果嘛，哪有那么玄？这时，刘晨波就要磨破嘴皮，先说自己的成功案例，再说商品陈列其实是门很大的学问，要从商品的色彩、风格角度出发，运用色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧将商品优势最大程度展示出来，要注重陈列层次、陈列程序、体现产品丰富性…… 这样从2002年11月到2003年底，在一年多的时间里，刘晨波只做成了六单生意，平均两三个月做一单，效果不是很理想。但他的平均月收入仍达到了万元左右，也算是高收入一族了。 2004年3月，刘晨波曾服务过的超市林老板，在广州龙口西路花了近200万元买了套豪宅。在进行装修时，林老板想到了刘晨波。林老板打电话给刘晨波，让他过来帮个忙，帮忙参谋一下，看怎样装修效果才会好。刘晨波说没干过这个。林老板就说，室内装修虽说与超市商品陈列搭配不一样，但本质上属于同一个范畴。不得已，刘晨波只好过来帮忙。他尽心尽力，除了画图纸外，还用电脑做出了详细的效果示意图。装修完毕，林老板非常满意，塞给了刘晨波5000元报酬。 这次意外的经历，让刘晨波的脑子开了窍。正如林老板所说，豪宅的室内装修与超市的商品陈列搭配，本质上属于同一个范畴。甚至，大酒店的外观设计和室内布置，也属于这个范畴。从这时候起，刘晨波的业务对象又多了两个，那就是豪宅和酒店。许多老板，都是既开超市，又开酒店，同时还拥有豪宅，刘晨波开始用“一箭三雕”的方式联系业务，他的收入也稳步上升。 2005年春节，刘晨波又与某著名商业街的管委会合作，为这条商业街进行了节日期间的整体外观策划。从这时候起，刘晨波又开拓出了一条新路，就是与管委会、街道办、物业管理公司等机构合作，为某区域进行整体的外景布置。 2005年的刘晨波，已不是纯粹的“商品陈列搭配师”，而成了“陈列搭配”方面的多面手。2005年7月，他总结自己半年来的收入，发现已经平均月入2万元。 刘晨波的父母，也开始对这个曾经“不成器”的儿子刮目相看，认为他当初迷恋电脑，想当“电脑画家”，还是有一定好处的。 当笔者问刘晨波对于“陈列搭配师”这个职业的看法时，他认为这是个朝阳职业，如果需求不高的话，两三个月做一笔业务就够了；他同时认为，要做这个职业，除了要善于学习外，还要有一定的天赋；当谈到这个职业的未来时，他说，我国商品陈列及橱窗装饰方面的专业人才很缺乏，超市业、酒店业、室内装饰业、甚至会展业等都对该职业有很大的需要，这个市场拥有在未来5年中容纳数万名专职从业者的能力…… 责 编：蔡祖英 |
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