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每天都会收到创业者的商业计划书，也经常会有创业者,通过各种渠道,拿到我的联系方式,来请教关于创业的问题，希望我给他们指点迷津。 说实话，很多时候,我是无从开口，因为很多商业计划书，从行业趋势、各种潮流说起，辅之以各种热词，着实让人摸不着头脑，几十页的PPT看完,都是搞不懂他们的产品是什么，用户在何种情况下,需要使用他们的产品，解决什么问题。 这说明,他们并没有把需求和产品,放到第一的位置，这样的创业,是很难成功的。 公司的核心是利润，而利润源于收入，如果没有产品,就没有东西可销售，如果产品没有抓住刚需就销售不出去，如果产品销售不出去就不会有收入，如果没有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知…… 我经常想，如果要让我用一个点,来和创业者谈创业，我该谈什么？ 答案非常明确，这个点就是“需求”，需求是创业的基础，如果说,创业什么最重要的话，第一是需求，第二是需求，第三还是需求。 每一个还没有被满足的需求，每一个满足已被满足需求的更好方式，都是一个创业机会。 需求分为真需求和伪需求。 大众的、刚性的需求,是真需求，小众的、软性的需求,是伪需求。 抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一个门口有人排队的小店； 抓住的是伪需求，你的创业就会举步维艰，不管花多大的投入，努力多久都不会有结果。 抓需求，要看最终用户的需求，如果是2C业务，要看C的需求，如果是2B2C的业务，同样要看C的需求，因为如果C没有需求，B也不会买单。 那么,如何判断真需求,还是伪需求呢？最简单的办法，就是先问自己三个问题： 如果这个产品,是别人做出来的，你自己会不会用？会不会反复用？会不会付钱用？ 如果答案是YES，就再去找十个人问一问,这三个问题，如果答案还是YES，恭喜你，很可能你已经找到了真需求； 如果答案是NO，你必须重新寻找方向，因为在这个方向上的努力只会是浪费时间而已。 没有真需求，一切都扯淡。 有了真需求，还要看自己是否适合创业，因为不是所有的人都适合创业，而且,还要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和资源,是否足够满足这个需求方向上的创业，否则,谈创业就是水中月镜中花。 |
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