导语 你有想法,你有激情,你有团队,你甚至能有机会与你梦想中的 VC 见面,但如果那个 VC 对你说'不'了之后呢?尤其是屡次拒绝投资之后,你该如何是好呢?我从我的经历中得出来了一些经验,希望这些经验对仍然奔走在创业道路上的你们有用。
迈克·马布斯(Mike Maples)是 Floodgate 的执行合伙人,他无数次将一个默默无闻的初创公司转变成了价值 1 个亿美金的公司,这方面他做的游刃有余,完全大师级的人物。他的天使投资的辉煌战绩中就包括了早期对 Twitter 和 Digg 的投资。他还有一家自己的初创公司 Motive Inc,这个公司从一个想法开始起步,如今已经成为一家价值 7500 万美金的上市公司。
正是迈克,这位硅谷最卓越的风投人,在我试着从他那里拿到投资的时候,给了我一个大大的“No”。在我第二次登门拜访的时候,我得到的是第二次的拒绝。第三次我本来想着会有转机,但是他仍然拒绝了我们。到了第四次我们上门求见的时候,迈克答应了,在种子融资阶段给了我们 100 万美金。100 万美金是什么概念呢?这是他一般投资给初创公司的金额的两倍。
我们坚持不懈的去获得他的认可,寻求他的支持,最终获得了满意的答案。但是并不是坚持“死缠烂打”这一条就能直抵财富,它并不是你所要做的全部。你必须理解你的商业模式背后的盈利点究竟是什么,坚信投资人能够点头的最终原因一定是来自于这个盈利模式。这其中有三点可以跟大家分享。
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