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创业过程中，融资一直是不可避免的一件事。 很多成功的企业都源于资本源源不断的投入，无论是阿里巴巴还是京东皆是如此。 如果谈起融资，刘强东是不输马云的，因为刘强东的商业计划书与大多数人是不同的。 按照常规程序来看，企业融资都是会说当下我们需要多少钱，拿到钱后我们能够达成什么目标。 而刘强东则完全不一样，他给投资人展示的是上市计划书。他将上市的步骤拆分细化，向投资人展现目前公司处于什么阶段，投资人对此也是一目了然。 说白了，假如说企业是创始人的对象，一般人给投资人展现的是，我特别喜欢我的对象，我希望拿到钱向她表白；刘强东则不一样，他直接向投资人表示，我要跟她结婚，甚至连孩子的名字都想好了。 如果你是投资人，你会投给谁？ 即便如此，京东在2008年也经历过最艰难的一段时间，刘强东甚至一夜白头。 由此可见，创业是一条不归路，融资更是如此。 而想要融资成功，那就必须掌握这四个秘密，得此法宝，可以一试！ 1 牛逼的想法并不会更加容易融资 日常生活中，我们会见到很多创业者怀揣梦想，雄心勃勃。 他们中不乏一些想要把阿里巴巴和腾讯挑下马的人，他们自认为拥有超级伟大的商业创意，这个想法简直是无价之宝。可是，过了很久，依然没能拿到融资。 这是为什么？ 因为再伟大的商业创意都需要一个完美的故事去包装，没有了故事的衬托，商业创意就会丧失吸引力。 很多创业者一见投资人就迫不及待地跟投资人表示自己拥有一个无敌创业，可以轻松打败腾讯，然而这种句子投资人听了太多，而且这些话并没有什么吸引人的地方。 可是将它加入一点故事就大不一样了。 常见的故事类型有出身贫寒，受尽世人冷眼，但是为了做出一番成绩，愿为此赴汤蹈火；也有出身就是富二代，可是家道中落，看人人情冷暖，为了振兴家业，决定放手一搏等等。 不过讲故事主要有三原则：情节跌宕起伏、真实可证、记忆犹新。 讲故事的过程中情节必须是有起承转合的，否则太平淡了；在讲故事的过程中不能吹的太离谱，最好是自己的真实经历，可以适当美化一下；最好故事讲完之后让别人忘不掉，这就成功了。 有了好的故事就有了成功融资的一半了。 2 商业计划书的重点在前面 商业计划书是融资的一个重要工具，一个好的商业计划书也可以让融资更加容易。 也因此，有的创业者花了十几个小时甚至几十个小时来做成。 然而事情的真相确是投资人可能连看都不看，即使看的话也只是瞄一眼。 因为站在创业者的角度，创业者认为投资人没有理由不看自己的项目，因为他们就是专业投资的呀。 可是站在投资人角度上呢？每天可能收到几十份，甚至上百份的商业计划书，投资人可能也根本没时间来看。 因此商业计划书最重要的就是“脸”，商业计划书的封面尤为重要，一个独一无二的封面可以吸引投资人持续深入。 除了封面外，商业演讲的前120秒尤为重要，如何用120秒吸引投资人的注意，这是每位创业者都要在私下学会打磨的东西。 3 投资人的种类有很多，要对症下药 很多人融资失败的原因是因为他们根本不了解投资人的喜好。 实际上，投资人的种类是分很多种的，主要可以分为天使投资人、风险投资（VC）、私募股权投资（PE）等。 由于各个阶段的风险是不同的，因此投资人往往只会专注于自己的领域投资。比如说你想找天使投资人，那么就不能去找VC或者PE了，因为你找了也是白找，除非你跟一些投资机构高管关系密切。 在天使投资领域，天使投资人是广泛撒网类型的，每一笔投出去的钱，他们就当是“募捐”掉了。只要100个里边有一个成功，天使投资人可能就会回本甚至盈利。徐小平、雷军等人则是著名的天使投资人。 到了VC或者PE阶段则完全不一样了，它们是追求成功率的，因此在项目选择上会更加谨慎一点。 在知道了投资人在大方向上的区别之后还要知道投资人在领域的选择上也是有区别的。有的投资人喜欢投资科技类、有的喜欢消费类等。 因此，我们在融资的过程中必须要自己先挑选一轮投资人，这样才能保证我们融资的成功率。 4 资金到账再说融资成功 资本市场也存在着波峰和波谷，在资本热的时候，随便一家企业都可以融资成功，可是在资本寒冬来临时，只有过硬的企业才可以得到资本的呵护。 很多企业在融资的过程中会出现盲目乐观的情况，很多投资人会在某个时间点口头上跟你表示愿意投资，这时你千万不要开心。只有当投资人的钱真正打到你公司账户的时候再稍微开心一下。 因为历史上有太多的企业投资人口头答应投资，事后纷纷反悔的了！ 就连刘强东在融资之初也同样遇到了这样的问题。 2008年，全球金融危机，各家投资机构纷纷开始收缩投资范围。京东资金链面临断裂风险，刘强东最多的时候一天见了5家VC。可惜没人愿意投钱给他。 在最艰难的时候，京东靠着年化利率为20%的过桥贷款生存。 这种窘境的背后就是因为当初京东得到了2亿美元的口头融资，但是随着金融危机的到来，这些人全部放了刘强东鸽子，这件事情让刘强东耿耿于怀。 在京东资金将要耗尽之际，给与京东A轮投资的今日资本再次给了追加了800万美元的B轮融资，也吸引来了雄牛资本1200万美元和梁伯韬的100万美元投资。 正是今日资本创始人徐新对于京东的鼎力支持，才造就了京东的今天。 |
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