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Danliel88 2017-02-02

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2016年8月20日，这个周末不平静，电商界以个人自媒体名义举办的龚文祥820千人电商论坛在深圳会展中心举行，这也是@龚文祥老师第三次举办的再次刷新参会者纪录的电商论坛（2000人）。从现场的气氛和规模来看，又一次超乎大家的预期。以图为证：

图片来源于龚文祥820千人论坛现场

美女网红是2016年最大的风口，也是一个亮点，视频直播也是电商人和网红最好的短平快的盈利模式，接下来看看@龚文祥老师在现场分享的给电商及微电商人的10大建议，与其说是建议，我个人觉得更是对2016年电商及微电商发展的一种趋势的总结。

1、2016年是新旧电商的分界点。

我个人认为电商无所谓新旧电商之分，只是不同阶段不同表现形式而已，有人把电商分为电商1.0时代、电商2.0、电商3.0，即将迎来的是电商4.0，微商3.0时代，我想龚老师说的新，是模式的新，内容的新，还有就是形式的新，比如通过视频直播来实现品牌人格化、个人品牌化。不管是传统的电商（天猫、淘宝及第三方平台）都在寻求形式上、内容上、模式上的突破，来迎合这个消费需求多变的市场环境。

图片来自百度图库

2、2016年才是真正的粉丝为王的时代。

移动互联网时代，所有生意你只需要一部移动终端，你就可以实现指尖上的生意，但前提是你必须拥有一定基数的粉丝，这样就能做生意，就能赚钱。回头来看看腾讯为什么这么盈利，看看阿里为什么可以盈利？我们细想，腾讯基于QQ、微信获得的用户基数以亿为单位，以前我们讲做生意就是圈地（选一个好的店面），而今讲的是圈人（吸粉），现在我们看看我们的朋友圈，只要打开朋友圈，各种商品琳琅满目，知名的不知名的商品霸满整个屏，@龚文祥老师说：微商要把自己的产品看成垃圾，你也要能做生意，言语虽然过激，但是说明粉丝的重要。这说明这个去中心化、去品牌化的时代，粉丝才是核心。从 #龚文祥820电商论坛# 的门票微信销售可以看出，一个礼拜就卖光，完全是利用个人微博微信，利用粉丝，基于个人品牌影响力和信任实现。

图片来自百度图库

3、网红短视频直播是电商界2016年最大的风口。

直播平台未来两大发展趋势：偏媒体属性的PGC和偏社交属性的朋友间的直播，这两个大的领域对创业公司来说已经机会渺茫(已经进入红海），但是某些领域的垂直优化还有机会。

从映客、斗鱼、花椒等平台疯狂争抢“资源”，相信不少人都注意到了最近很多明星、主持人、大V和商界名流都陆续在一些平台直播，并屡创观看人数的高峰，同时越来越多专业栏目制作团队也开始策划针对直播平台的节目，这些“资源”的入驻绝不仅仅是吸引人眼球的引流活动，而是映客花椒等直播者们都认识到网红并不是常态，犹如视频网站、电视台，能提供优质、独家的内容才是未来平台的核心竞争力。做这件事的门槛太高了，这个机会并不属于没有太多资源和流量的创业公司

不管现在大家对直播有多少的偏见（直播=网红=秀场），直播将来一定会成为每个人生活的一部分，就像我们现在用文字、图片和小视频在朋友圈中与好友分享交流日常生活一样，将来直播也会是其中一种重要形式。但这件事太适合微信做了，并且我认为微信也会做，QQ空间已经实现，当市场把用户的直播行为培育到快成熟的阶段，朋友圈就会来收割了，就如当年收割了短视频应用一样。

图片来自百度图库

4、2016年电商的节奏：左手渠道，右手粉丝；

不管是做传统的电商，还是社交电商，渠道都是第一位的，或许很多人认为不重要，错，渠道依旧是玩电商的第一要素，如何吸粉？从哪里引流？从何处推广宣传？如何打造品牌知名度和影响力？是从线上还是线下？这些都是要从渠道做起，只有渠道多路效应形成后，从量变引起质变，或许是简单通俗一点就是大量吸粉、建立信任、实现变现，所以首先要把淘宝，天猫，微商都要做好，粉丝也要抓。两手都要抓，两手都要硬。

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5、2016电商实施的手段：一手货架，一手内容。

内容营销是网络营销永恒的主题，无论从视觉图文、事件软文，或者其他，我们都可以得知，有价值的内容输出，才会影响一群人或者全体，比如逻辑思维、吴小波频道、触电会等，觉得你有价值，才有跟随你，否则只有抛弃你，仅仅有内容只是皮，还需要有肉，这样才很丰富，这个肉我指的是产品或者服务本身，只有两者的结合，才能实现好的内容引起好的更多的附加产品或者服务的变现成交。

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6、2016年以后的电商方式：短视频直播微网红微商自营。

这应该是龚文祥老师对2016后电商趋势的一个预判，通过短视频积累粉丝，用网红来吸引眼球，对于淘宝达人或者网红们，都是一个新的盈利模式（眼球经济），往往我们认为不可能的事情却往往在颠覆一个又一个旧的商业模式，视频直播对于用户产生内容的机制，是未来企业商品营销场景化、网红个人品牌化、用户接受视觉化的一种重要的手段，不管你是老牌的企业，还是初创企业，每个公司都应该有一个粉丝部门，专门来抓粉丝，此也切合互联网思维：得屌丝者得天下。

微商3.0时代，过往的刷屏、多级分层代理、小白囤货方式，在新的形势下，微商从昨天速度为王（多招代理）、产品为王（去品牌化），到今天团队化（团队作战）、口碑为王（口碑传播），再到明天品牌为王（微商品牌直营）、技术为王（新的产品、新的运营方法）。微商直营将借助平台移动社交社群分享，成为新的商业模式。

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7、2016电商销售新手段：人格化销售场景化销售多渠道销售。

电商销售从自媒体时代逐渐过渡到自明星时代，最后形成自己的品牌（自品牌），不管做传统的平台电商，还是社交微电商，最后都要经过一条路就是人格的品牌化、品牌的人格化，所以龚文祥老师提供，要先推销自己的人，100字简介。弄清楚自己的定位及打造个人品牌效应，再卖产品，何愁没有生意。

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8、2016拉粉丝三板斧：价值利益红包互动

经常有句话说“无利不起早”，不管做什么，都要遵循利益第一的原则，没有不想钱的，这个特物质的社会，不想钱不考虑利益的估计是死了，要么就是傻逼，做生意也一样，利益驱动，价值为先，这样才能让你黏住你的粉丝，而价值利益输出简单而有粗暴的手段就是发红包，从@老高的电商圈子、@龚文祥老师的抽奖发红包到其他大佬，红包是简单粗暴的，而且是最有效的，没有之一。光有抽奖发红包仅仅是不够的，我们是社会人，从《乌合之众》可以得知，个体与个体通过交流沟通，有某种兴趣、爱好形成一个群体，所谓互动对于粉丝的管理是极为重要的，如果一个天天给你发私信的粉丝，你没有回，他很失望，可能从此慢慢会淡去从而抛弃你。记住：人是有感情的动物，只有你真诚地对待他人，你才能收获得更多。

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9、2016电商创业建议：小而美重度垂直精细化运营。

从最近@勤劳农哥举办的农友会两周年会获悉，很多地域性农特产品人都在自行创业，而且做得不错，不管做农产品还是其他电商产品，小而美是移动互联网时代创业最好的方式，贪大求全已经补适合，产品快速迭代、不断体验试错才是主旨，行业的重度垂直，是创业的方向，都想做一个初创企业干满足全世界人民，要做行业细分，你不是马云，你的资源有限，只能再有限的资源利用你的最大优惠做垂直行业的产品，而且做到极致（多学学Apple、特斯拉、小米模式）.

细节决定成败，不管做人，还是做事，做企业，细节往往是我们容易忽略的，必须以客户为导向，以价值输出为驱动、以优质产品为核心，通过运营和服务来打造精细化电商模式，从而赢得客户口碑和点赞。

图片来自百度图库

10、2016新媒体铁律：微博做影响力，微信私人号成交。

这是个移动时代，左手微博，右手微信。两手都不能空着，要利用微博的传播力及时效性传播你的品牌、你的服务、你个人的影响力，或者是企业品牌形象，或许是个人自媒体，对于微博，我个人认为，微博只能干两件事，一是传播品牌影响力，二是引流；而对于微信，都是基于闭环的强关系，未来去公众号的趋势明显(订阅号衰减、服务号专注售后服务、企业号打造企业信息系统移动化），微信私人号的优势会强于?公众号，成交已然。