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818龚文祥大会深圳演讲笔记（社交电商&微商） 定义新微商(微商2.0):合规的、动销的；小而美的，情感温度的，交税的微商。 第一部分 2019到2020如何做新微商 一、新商业:以人为中心的商业模式 1.商业模式的转变 2.中国零售业的变革 (未来三年，预测20％商业将以人为中心的市场，约76万亿市场) 3.人商的越来越兴起 二、新零售:自零售 1.自媒体—自零售 2. 自零售—机构零售 3.自零售 (微商 短视频直播 社群团购 蚂蚁雄兵式模式兴起) 三、新电商:人电商 1.网红带货 2.短视频直播 3.私域流量电商(人电商) 四、新微商 1.合规 交税 2.动销(50％卖人IP、50％卖货) 3.长期主义下的小而美 五、新创业 1.C端思维—B端思维 2.基于移动互联网 (微信互联网 裂变式创新) 3.不限于纯卖货思维 (卖人、卖机会、卖情感) 六、新流量 1.流量→粉丝 2.是在自己鱼塘里捞鱼更容易还是在大海里捕鱼更容易？ 3.自建粉丝池 (只有私人微信号叫粉丝，其他都叫流量) 七、新实体 1.有足够线上粉丝的实体都赚钱 2.没有线上粉丝的实体都亏钱 3.在没有积累一定量的线上粉丝的，不要线下创业 八、新生活 1.5G时代 2.温度情感 3.生活与商业融为一体 第二部分 2019到2020微商新形势 1.电子商务法实施，微商纳入电商范畴 2.魔能事件，中国微商进入合规期 3.云集上市 TST纳税 二、目前微商是增长还是下滑 1.稳健发展，略有下滑 2.大微商转型或式微 3.小而美微商涌现 圈一批重度垂直精准粉丝，替这群粉丝盘一批货 三、5000万微商各阶层分化 1.有个人IP 继续层级微商 2.网红气质的微商人 直播短视频卖货 3.小白微商人 社群团购卖货 四、层级微商还有前途吗？ 1.层级微商还占80％ 2.层级微商更具备人商模式 更裂变 3.层级微商是一切社交电商及人商的内核 五、微商人是否要做微商平台？ 1.社交电商平台的内核是微商 2.保持自有粉丝池 3.接受赋能 六、微商人是否要转型社群团购 1.社群团购80％是货 只有20％是人 2.微商80％是人 20％是货 3.社群团购是微商动销的好工具 第三部分 一、目前传统企业卖货面临的中国卖货渠道 1.线下零售 2.电商 3.微商 三 传统企业的微商渠道重要性 1.好产品及线下柔性供应链是基础 |
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