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除了部分在官网上买不到，线上线下都加价卖的型号以外，几乎所有的手机在实体店都不会贵过官网价格。因为不管是实体店，天猫还是京东，只要价格比官网贵，官网上又能买到，用户就必然上官网买。那么手机厂商要不就只在官网上卖，只要做实体渠道，那么必然要给实体店利润，实体店进货的价钱就会比官网价低，这也就给了实体店最低价格的空间。以iPhone7为例，我哥在百脑汇卖场，能拿到比官网价低200到300，照样信用卡免息分期，国行还是现货，在官网买贵不说，等一个月才拿到手机也不稀奇。  让我大宝盘（手机问题砖家）来帮你回答一下吧。 这个要看具体配置的，比如一款iPhone7就有32G、64G、128G、256G内存等等，还有颜色的区别，要比价格就要和相同品牌相同系列还要相同的配置来比价格。 如果拿iPhone7 64G的线上价格和32G的实体店价格来比较，完全是没有意义的。 相比现在的网上商城和实体店来说，相同型号和配置的手机，网上的价格整体上来说是比实体店优惠一些的。 如果当真的比网上便宜的手机，那同时又要比较售后服务的可靠性了。 买手机不是一次性买卖，售后服务的对比也是很重要的。 这个问题，我有研究过，说下我的感受吧。一般互联网手机，实体店卖的要比官网贵，代表机型有，华为的荣耀系列，小米的红米系列和魅族的魅蓝系列。这些手机都有一个共同点都是性价比手机。拿货价就是官网价，实体店开着总要赚钱。赔本的吆喝谁都不会去做。比官网便宜的，ov，华为mate，p，nove，麦芒，小米比较特殊，以前是卖的比官网贵，现在是比官网便宜，很大程度上来说 小米在线下受欢迎程度越来越低，魅族也是比官网便宜。他们有个共同点，就是主打品牌，ov的手机价格最坚挺，官网也是从不降价，但实体店最多可以便宜400左右拿货 ，最坑爹的是华为，官网价格在实体店甚至可以便宜一千。魅族和小米都拿货价是最低可以到官网价格减去200左右。说说感受吧，买ov手机的，其实买的是服务和体验，质量比较稳定。华为买的是一个牌子，个人用华为体验真心不如ov。 ,,，，， 我给你说为啥某些品牌实体店比官网还便宜！！！ 因为华为和OV这种依靠线下销售品牌，会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性，一般售价的30%～50%都是渠道费用。 华为3500的手机，从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价，也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价，因为这些品牌必须依靠各级经销商，必须保护经销商利益，官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有六七百利润。 而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百，所以他们可以自主定价，哪怕比官网再便宜300也还有三四百利润。 纯线上销售的小米机型，你就绝对找不到实体店比小米商城便宜，因为小米不线下批发，线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50～100元收购，然后再加价300～500元出售的，卖不出去实体店就砸自己手里亏了！ 另外说一下，其实线下开实体店成本非常高，别看一部手机有30%以上销售毛利，实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高，迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多，实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润，也许还没小米网上卖2500元的手机利润高！ 其实不止手机，所有走线下渠道的都是这样，很多名牌线下很多加盟店，但是品牌总部同时也在天猫京东开旗舰店，它们保护线下加盟店的方法也是要么在网上旗舰店标注市场最高售价，要么额外开发“网络特供款”来完全区隔实体店。 另外，中兴的努比亚在调整战略，大量发展线下销售渠道，也可以去入行这个。哈哈 这是个套路，看你就中不中招。以低价和热情招呼你进店，店面展示的手机随便试，没问题。试好了开单拿机，这时候一般会要求先交钱，有些人比较警觉不交也行，反正必须是已经开单。然后他们拿出来的手机，就有问题了。遇到特别好欺负的客人，直接给故障旧机，醒目的客人呢，他们开新手机，然后快速在设置里调低动画渲染，或者给你安装某些特别软件。结果就是你上手玩的手机，特别慢。然后客人不满意，就要求你加钱换其它型号的（可能就是同一款手机，可以说成配置不同）。因为已经交了钱或开了单，客人不同意他们就会一堆人围着你来横的，逼迫客人接受加钱换机方案。不换机你就拿（这台慢的手机）走，因为是你选择的。报警也没有用，因为是商业纠纷，警察只会调解，而且警察到来他们说的又是另一套了。报工商部门，同样效果不大，工商只会警告一下，不会有实质惩罚。无论报警还是报工商，走完流程得两三个小时以上。客人如果够耐心够时间，坚决报警闹大，到最后一般他们都会妥协，按单出你一台正常手机。他们欺负的，就是这部分老实胆小怕事的人。 实体店因为要店租要员工工资，运行成本比网店高很多，开店必须得赚钱吧？那就只能想尽办法坑人了。现在的市场，只能OV这两个，给渠道商2百到5百的让利，可能坑的不算严重，其它牌子的手机，但凡看到比网店同价甚至还便宜的，必有陷阱。 我们公司就做手机，这么说吧，官网从头到尾一个价，实体店除了新品上市时价格高于官网，越到后期价格比官网越便宜，这主要是线下渠道的各个环节炒价的利润越压越低，直到库存为零，因为下一款新机上市后先前这款会掉价掉到最低，并不是说实体店手机算是翻新货，当然不排除有些小店会这么做，所以别听那些个外行人凭猜测在那胡乱意淫，市场行情不懂，规律不清楚尽在那里鬼扯。 难道只有我一个人认为实际应该相反的吗？ 是官网上卖的比实体店卖的便宜好吧？反正我是不清楚你们那的是怎么样，反正在我们这和目前我所见到的地方都是实体店比较贵，一般都是贵几百块那样。 我记得15年那时候想买个小米4，当时官网上和京东啊天猫上的标价好像是1499左右，具体多少反正是忘了，那时候为了想入手快一点还有能体验一下手感之类的就跑到外面的手机店看结果一问都是1999以上就果断放弃了，当时不止这款手机的标价与官网上相差好几百块，很多都一样，有的甚至高达八九百的都有，我就觉得忒坑就不买了，直接网购。 反正好像手机店里卖的手机都会比较贵，因为它们还要考虑店铺的钱和一些乱七八糟的东西，没有网上的那么直接了当，多少就是多少。 很多朋友买手机都会说我还是到手机店里买吧，有保障一点，维修也方便，贵就贵点。都是这么说的，哪有手机店比官网便宜的道理，，，？ 错了吧！！是比官网卖得高才对！为什么店里卖得高，因为门面是租的要交钱，现在门面很贵的！售货员要发工资，还要水电费等等，怎么会卖得比官网还便宜呢？店里五六百块以上的手机每台卖得比官网贵几百块钱！不是每个人都在网上买东西的，不信你明天上街去查查！…… 像华为小米这些一般都比官网贵，说白了没授权，没有进价零售的规定差价利润，ov虽然要求和官网一致但是经销商会为了自己的收入来降低价格(不会表面降低)，至于苹果，那就要小心了，翻新机器大大滴有，价格是可以磨到很低的，每个城市哪家店有翻新机器，同行一般都知道，毕竟他们有时候需要相互串货 两方面，有很多厂商想两条腿走路，一边网上一边线下，线下卖都是有合同还有给厂商的预付款来拿货，不挣钱能卖？比如网上抢购买不上的，放点利润给经销商让他们加价卖，同时有些机子高端机和滞销机就给他多点返点，或者搭配好卖机型卖，无利不起早对不，在就是定制机拿回来刷回原系统当正机卖， 至于苹果就很神奇了，5000块钱的手机都挣不了200，为了开个专卖投资也不少，怎么挣钱就是问题，有时候不挣钱也得卖，一方面考虑到一定销售额高，新品上市能有多的配额，炒作厉害有时候不少挣，二是配件有可能手机没挣钱包膜视频能挣200-300，但是现在这挣钱也难，三是售后暴利你懂的四以次充好比如原装充电器换掉，样机翻新，甚至翻新旧机水货盗抢货等等这样的比较少，肯定是想的挣钱，无极不起早 |
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