 贾晓轩 和君合伙人 许多企业做品牌营销天天在研究和对标大品牌成功的今天，却鲜有人研究他们曾经成功的过程或已被雪藏的失败，殊不知自己正在一步步地步入深坑。以下是几个典型的坑： 坑一：学大品牌的定位。大品牌今日的定位是经历了市场九九八十一难洗礼而来的，在自己连“定位基础”都没有的情况下霸王硬上弓，必败无疑；品牌联想的延伸是建立在基础联想之上的，从未做过体能训练就去登珠峰，结果诸位自己脑补吧； 坑二：学大品牌高逼格。大品牌用外国模特我也用，找知名导演我也找，大手笔搞活动我也做；消费者对品牌的基本信任没建立就想达到情感依赖，其结果是大大的给自己喝了一口鸡血，热热闹闹过后消费者如鸟兽散； 坑三：学大品牌扩渠道。学大品牌进KA，渠道满天飞，学大品牌开形象店一个比一个炫；上船容易下船难，往往都是被打回的大量库存逼急了眼、供应链大笔应付款让债主堵上门，最终以资金链断链而终；不同的渠道需要相符合的渠道策略，企业发展阶段不同渠道策略也要相应调整，盲目效仿只能是东施效颦； 坑四：学大品牌做事件营销。在没有系统风控能力和媒介控制力的情况下做事件营销，偶尔尝到甜头纯属意外，大多数是引火烧身而不自知；在传播媒介大变革的新时代星星之火更易燎原，大品牌企业对于内核不稳定的事件多选择躲避，而很多不怕死的小企业却大胆地张开怀抱，中招也就难免了； 坑五：学大品牌的营销管理。小规模企业忽视效率与成本，被大企业的“产销两旺”所迷惑，盲目搭建、扩张品牌管理部门与营销组织，忽略了企业发展节奏，部门冗余、效率低下、人浮于事，伤了组织、毁了市场。 虽然效仿大品牌不一定都会失败，但盲从一定很难成功，知己知彼方能百战不殆。清醒的自我认知、清晰的目标锁定、强劲的创新动力、踏实的实施落地才能造就一个有发展的好企业！ ——和君品牌研究中心 主任 贾晓轩 |
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来自： Danliel88 > 《大变局下的营销策划原理与实务》
