[588] 我做跨境电商这些年（5）

经历过Ebay平台的运营之后，拓展到其他平台就是理所当然的事情了，团队扩展，平台拓展，多账号运营，扩展产品线等等，相信做过跨境电商的人都有过类似的经历，在之后的经营中，我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台，有些平台让我们快速的赚到了一笔，也有些平台只是忙乎一场，盈利并没有传说中的那么好。

比如，我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通，简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段，然后，拼命的扩展产品线，因为在当时，发布产品就意味着有订单，发布更多的产品就意味着有更多的订单，当产品增加到5000多个SKU时，订单数量是起来了，但也完完整整的把自己从轻变成重，库存积压占用了大量的资金，以致于速卖通平台政策调整后，不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存，这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早，再加上刚起步时，正好其他平台业绩很好，也就没有把重点放在亚马逊上，以致于回头来看时才知道，又是错过了甘蔗最甜的那一截，Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台，听闻到卖家传奇之后进入，没有特别投入，产出也并没有想象的好，感觉投入产出比不划算后，慢慢的开始收缩，直至彻底停掉，所以，对Wish的经验并不多。

记录下这些经历，不是说我们做得多么成功，跨境电商行业成功的案例太多，我们充其量只是一个中小型的卖家团队，我想说的是，每个平台都有成功的卖家，但作为卖家，你未必可以在每个平台都取得成功，甚至，你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功，所以，努力去思考去选择，选择自己最有优势的平台，选择自己最有可能做成功的产品，深入做下去，要让自己成为某个平台某类产品的专家，只有这样，才可能离成功近一点。

中学时代学成语“呆若木鸡”，讲一个人痴傻发愣的样子，其实在最初的意思里，讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度，恰恰是一个非常正面的词。有时我在想，对于跨境电商卖家来说，如果也能够专注到如此的程度，想不成功都难。

一路跌跌撞撞，一路平稳成长，但跨境电商做久了，慢慢的会发现，你能够交往到的人很少，当你永远都处于一个固定的小圈子时，要么是你没有成长，要么是你这个圈子没有大的成长，当我越来越觉得自己所处的圈子太小时，我开始考虑如何去突破，提升自我成了我思考的一个话题。