权谋第一步，先定为法则

鬼谷子在反应篇中讲皆以先定为法则，今天通过讨论q哥写的韩信说服刘邦的话术，群里对先定有了更深、更广的认识，能够作为q哥指定的代表写这篇文章深表荣幸。
一、定角色
定角色，也就是明确自己该干什么，在双方的关系中处于什么位置，先定义了自己，才能办事减少阻力，自己给自己赋格，掌握主动权。举个例子：刘邦在鸿门宴的第一步就说和项羽是共同灭秦的战友进而减少项羽的敌意。接着说自己佣兵函谷关是防盗贼，是定位了自己仓库保管员的角色。即解决了项羽的情绪问题，做到了得情立事，同时又给自己成功定了位，出了明显的效果：项羽把自己的暗线都给卖了。可谓是定角色成功的经典。
二、定方向
定方向也就是把焦点引导到对自己有利的方面，韩信第一次见刘邦没有介绍自己而是给刘邦树立了个敌人项羽，把刘邦的关注点放在对手上而不是韩信自身的经历（拿不上台面），他对项羽研究的很深，成功回避了自己的资历弱势，同时又展示了自己的高价值。韩信几次军事上的胜利也都是引导到对自己有利的位置和方向。
三、定关键
关键也就是胜利不败的核心要素是什么，对于这个核心我们要素要掌握，韩信在汉中对中，提出了控制了秦国的故土，从地理上、经济上就能遏制天下的咽喉，立于不败之地。刘邦后来多次被击败，但没有被摧毁，印证了这个天下之关键。
总结一下：先定的核心是获取主动权，定角色、定方向、定关键，既可以单独使用，又可以联合使用，运用之妙，存乎一心。