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开始之前先整理一下思绪， 不管你是做什么行业，或做什么产品，如果你觉得赚钱困难，那其中一定有这3个原因，阻止了你的发展。 是哪3个呢？ 1、你选择了一个不赚钱的行业 不可否认，不是所有的生意都一样赚钱，有些行业比较赚钱，有些行业利润很低，竟争很大，因为门槛低，谁都可以进来，结果大家都打起价格战，你自然就没什么好果子吃了。 说个最简单的案例，卖早餐和卖水果，哪一个更赚钱。当然是水果更赚钱，早餐可以在外面吃，也可以在家里吃，人有了选择，或渐渐更注重健康，可以会选择在家里吃早餐，更安全更放心。 水果就没办法在家解决，只能去外面买，自己不可能去种，对于大部份而言，都是在外面买，没得选。唯一可以选择的是，你在线上购买，还是在实体水果店买。 水果也会困为季节不同，价格会发生变化，就拿苹果来说，有时4.5元一斤，有时8元或10元，都是烟台苹果，不同的季节价格会波动。但是早餐就很难去发生这样的变化，就像非典发生时，很多餐饮业直接受冲击，生意一落千丈。水果却没有受任何影响。 包括医院，美容，银行等等这类的企业，不管什么行业受影响，这些行业都不担心，反倒收益会更高。随着物价上涨，人工上涨，这些行业的利润呈几何倍增。 2、你的交易不对等 什么叫不对等，你每天8小时30天工作，只拿2000或3000，这样的工作就是不对等，也许你的工作价值是1万，但老板只会给你2千或3千，因为你创造的利润他有分配权，而你没有，你只能按他的规则来玩。 为什么你看到同样的工作，你拿3千月薪，别的公司同样岗位是5千月薪，你知道后就开始心里不爽，一样的工作，一样的时间，收入差这么大，这就叫交易不对等。 实际上每个人都低估了自己的能力，很多人因为学习一些规则或所谓的教育洗脑，变傻了，我说的傻不是你不聪明，相反，你变的太聪明了，例如，有些事情做了会成功，你却不敢去做，生活中这样的事太多了。 比如，一个很简单的事，让你听话照做，你就能赚到钱。可有些人就想，MD，肯定是陷阱，天上怎么会掉馅饼呢？没有这么好的事，一定有问题？然后开始的360度的分析，结果，别人去做，赚到钱了，他才发现，MD，早知道我就去干了。 其实，下一次这样的机会再来的时候，你同样又开始怀疑，这是惯性思维，改不了，很正常。 每个人都经历过后悔，后悔没有早做一个决定，可下一次重来时，又会后悔，这就是人性。 3、你真TM太懒了 你别不承认，一个人赚不到钱，就是太懒，懒得学习，懒得执行，懒得听课，懒得参与，懒得写文章，懒得去思考，懒得去赚钱…… 别扯淡，没成功，再说一万句也全是借口！ 难道不是吗？ 情愿花大把时间看剧，打游戏，刷朋友圈，看新闻，居然没有时间去学习赚钱，还总是怪天怪地怪父母怪别人，这种人活该穷一辈子！ 请记住，你如果每个月收入只有3千或2千，这是你应得的，也就是说，你只配拿这个收入，你别不服气，有本事你1个月赚个1万2万试试？你能吗？不能，既然不能，你就别总是扯淡！ 这种人我见的多了，没事就到处喷，就像今日头条或很多公号下面，一些鸟人在那里喷水，自己没本事，居然还脸指导别人或骂别人无能？实际上自己的水平和别人差十万八千里！ 太TM搞笑了！ 不知道自己几斤几两，每天瞎BB，有个卵用！你说别人写的不好，你倒是写一个试试？骂人谁不会？你说别人是骗子，骗你了你几毛钱？你有钱被人骗吗？ 都是成年人，就你聪明就你看出来别人是骗子，别人都是傻子吗？ 这年头压根就没有傻子，要说傻，就是那些整天喷整天发负面的鸟人，损人不利已，自己又没好处，倒是骂起人来激情四射，有用吗？没用？现在哪个明星的微博里没人喷啦，都有人喷，有用吗？那些名人明星会因你喷而受影响或赚不到钱吗？ 一方面关注明星，一方面又在喷明星，就像很多人一样，在某个公司上班，每天上班却说公司这不好，那不好，不好你有本事走啦，找一个好的公司去发展啦，或者自己开一个好公司啊，为什么不去呢？没用没胆的家伙！ 喷完了，阿南给你来点干货《牧场理论2.0之裂变》 今天看了篇文章，是关于学习力的，人总是在追求各种技能，各种文凭，却往往忽略了最重要的一样东西，即学习力，学习力决定竞争力。 废话不多说，分享学习的干货。今天学习的是王通老师主讲的牧场理论2.0之裂变环节。很显然，要想客户越来越多，裂变肯定是必不可少的。所谓的裂变即指发动用户去推广。如何让用户心甘情愿的帮你去推广，这里面王通老师分享了三大绝招。即模式、模版、发动！下面我从这三个方面给大家分享。 （一）模式：最赚钱项目是卖商业模式 说裂变怎么会扯到模式，大部分的只会想到给客户点好处，然后让客户去帮忙推广下，这是最低级的裂变方式。 真正牛逼的裂变是因为模式牛逼。怎么设计一个一个牛逼的商业模式，且看下面三点： 1.极大的让利，即分名分利给核心用户。 2.当利润不高时，要考虑客户的终生价值。同样懂得，先舍后得。 3.分级代理，级别门槛差要大些。不然不容易形成团队式管理与发展。 这里面最关键的点就是要培育核心用户，也就是昨天分享的超级奶牛。将大部分的利润让给他们，这样他们就会非常有动力去帮你推广，也是帮他自己推广。 （二）模版：提供一套懒人宣传推广文案模板 现在的人都懒，不愿意动脑，但是又想跟着发财。这个时候，就需要你设计出一套可复制的营销文案模板。让你下面的核心用户，用户直接拿过去就能赚钱。如此，他们就离不开你。 具体文案怎么写？ 阿南给你推荐个牛逼的公众号， wixi365，里面就七篇文章，别小看仅仅七篇文章，它的含金量和整个流程设计，一直被模仿，从未被超越，阿南的文笔更是望尘莫及 （三）发动：蓄势发动裂变。 1.发动裂变之前，要先分析自己现有的势能，势能大小直接决定了你裂变的效果。这个势能一般是指自己的影响力，即支持你的人的数量与质量，你的知名度，客户数，粉丝数，核心用户数，合作伙伴数，媒体资源量。 2.势能低的人，可以先找一些信得过的朋友先帮忙推荐一些朋友，另外，自己平时做好拉新工作，当势能蓄积到一定程度，即可以发动裂变。 3.势能高的人，可以大范围造势：通过定位和占位来快速奠定自己的行业地位。让客户看到你的实力，自己你个人品牌影响力，从而大范围的裂变。 4.还可以学会借势，借势需要你有一定的人脉资源，借别人的势能发动自己的裂变。可以通过让名让利的方法，使对方心甘情愿借势能你，帮助你快速裂变。 总之，平时要懂得积累，裂变时要懂得付出。让名让利，就是先舍后得，有舍有得。任何只想占便宜不愿意付出的人，都不容易获取更多支持。 来阿南在看看更具体点的 一：模式 第一：分利分名，分的狠发展的快。 秦王会商学院就是一个典型的裂变案例。 （1）合伙人发展学员收入全归自己。 （2）学员发展学员，合伙人有600收入，学员有600利润，有基础后被动赚钱。 （3）学员升级合伙人，合伙人有收入。 放牛哥的微商传媒是 ，城市CEO 1.2w. 粉刷匠800,200上交，600利润，粉刷匠买货，CEO有提成。 分的越狠，裂变越快。 餐饮行业如何裂变， 一个快餐企业从600单涨到1200单，仅仅用了一招。 推荐一个新用户，免一单。 餐饮的利润虽然不高，终生价值是高的。 初级裂变卖产品，卖服务，高级的卖模式。 珠宝---城市代理----帮助下级代理打广告--投软文----迅速发展代理。 客户的终生价值，以前王通做过美国主机，一个客户终生价值是比较高，第一单的推广费是贵的。 总结： 1：给合伙人分利。 2：客户终生价值。 3：升级成卖模式。 二：模板 带二维码的文案模板----复制粘贴 每个人都懒，最好让别人不用思考，快速收钱，才能激发大家的兴趣。 王通老师提供了10多个文案模板，带上自己二维码，发朋友圈，能快速收到钱。 在朋友过一个小时发一次，然后删除老的，只有一条，坚持1-2天。 试不一定行，不试肯定不行。 大多数微商团队，都有文案设计团队，提供素材，普通微商刷朋友圈。 不要想迎合所有人，这是弱者，强者有自己的框架，过滤出跟自己同频的人，选择比努力更重要，要学会拒绝人，拒绝越多，收获越多。 现在很多人找我，很简单，先付款3万一小时，刷选出有价值的。 三：发动 没有势能是发动不起来的，每个人都有势能的瓶颈，势能是长期积累的而来的，你名气，行业地位，积累而来。 每个人要总结自己的势能。 秦王会商学院是四个人发起，就是有势能就发展起来。 知名度 客户数 粉丝数 核心客户数 合伙人数 媒体资源量 这些是基础势能。 第二步：造势 （1）打造个人品牌。 （2）品牌占位。 ----互联网上只有老大，没有老二。 借大媒体，知名人物， 比如乐直播----每个月投入100万，请大v，媒体写软文，造势。 借势 ---- 找大v，有人找鬼脚七，打造自己，这方面夫子的三里人家也很典型。 敢往大处想，才能借大势。 李详商业内参，就借了罗辑思维，马云，雷军，等名气 ，借势的关键点，分名，分利。借势--- 要200%的站到对方的角度考虑。 设计出对方无法拒绝的理由，同时让对方看到你真诚。 总结 裂变营销的三个环节 1、设计分享模式 2、设计模板素材 3、积累势能发动 好今天就到这里吧， 如果你有好的方法、好的经验，欢迎在下面留言！ |
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