前言上一节跟大家分享企业经营顶层设计之重构商业模式5大系统定义及4大步骤流程,重点分享了第一步:研究&理解,具体内容见下图,今天跟大家分享第二步和第三步:设计&重构、验证&测试,希望大家喜欢。 商业模式5+4整合术第一步:研究&理解 设计&重构一、重构企业定位 1、重构企业定位 A、商业模式定位 B、战略定位 C、营销定位 2、制定独特的客户价值主张 A、产权转移重新设计 B、交易过程重新设计 C、产品/服务等重新定义 二、重构业务系统 1、选择利益相关者 2、设计利益相关者的交易结构 3、科学合理分配利益相关者的责权利,转变成本形态 4、利益相关者交易风险控制 商业模式5+4整合术第二步:设计&重构 三、重构赢利模式 1、重构赢利模式策略与方法 A、重新组合企业的产品或服务 B、重组与改变赚钱的环节 C、通过将客户的总拥有成本进行巧妙的分解和组合。 D、升级盈利模式,从一元到多元 四、重构关键资源能力 1、重构关键资源能力 A、创造战略控制手段:建立利润壁垒 B、打造核心竞争力:最佳的利润壁垒 C、关键资源和运营模式:实现战略控制手段 五、重构现金流结构 1、重构现金流结构策略与方法 A、减少自身投资规模 B、降低运营成本 C、增强自由现金流的持续成长 六、设计不同的商业模式备选方案 —— 通过头脑风暴,制作多种商业模式原型。 七、分析制作的商业模式原型 ——对各种商业模式原型进行分析,试验不同的合作模式,需要其他收入来源,探索不同分销渠道的价值。 商业模式5+4整合术第三步:验证&测试 验证&测试一、测试各种商业模式 ——与外部专家和潜在客户测试商业模式;为每一种商业模式设计故事情节;需求专家和潜在客户的反馈意见;在此基础上进行商业模式改进。 二、注意事项 1、禁止打压大胆的设想 对每一种商业模式做一个风险和收益概要分析; 研究每一种商业模式的得失 研究每一种商业模式与当前业务的潜在冲突; 研究每一种商业模式如何影响我们的品牌; 研究现有客户会怎么应对每一种新模式; 绘制商业模式的草图 2、团队一起设计原型 综合团队成员的专业知识和技能 总结团队成员的意见和顾虑,规避可预见的障碍 比较新旧的商业模式 如何处理旧模式和新商业模式; 3、避免设计过程中的短视 避免狭隘的专注于投资短期短、回报高的模式; 要保持长远的眼光,避免错失未来增长的机会; 好,今天就分享到这里,下一期我们继续分享最后一步:实施&管理,谢谢大家! |
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