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亲戚在南京卖鸡，大年初十这天到他家作客，闲聊中去年的收益，他讲了这几年的企业经历，我觉得很有意思，就记了下来： 那还是两年前的事，小三夫妻俩卖鸡已经一个多月了，一核算不但没盈利，还亏本。于是俩人商定，到以前就做这生意姐夫家讨经。 夫妻俩来到姐夫家，正好姐夫在家，说明来意后，姐夫也没有保留，把自己的生意经毫无保留地全说给他们俩。如，进货要多、算账要精等等。 有了姐夫的生意经，两人又重新干了起来。谁知道，一个多月后，生意还是没有起色。这晚两人看看临来带的本钱越来越少发起愣来。这时媳妇说，愁也没有用，现在开始听我的，明天的货让我去打。 小三一听，说，听你的？你要有那本领我们不会亏损到现在。媳妇说，以三件事为界，你全听我安排，不得反对，如果生意不好转，我请愿每次挨你一巴掌。小三说行。 第一巴掌 第二天一早，媳妇早早起来，叫小三到门市打扫一下卫生，自己发动马自达，赶去批发市场进货。两个小时后，媳妇到门市，小三一看，愣了半天才说：“你怎么才打这点货？” 他俩去取经时姐夫就说，这进货很有讲究，古人说，货卖堆山，就是说，你货越多，人家有拣头，引买的人就多；货少说明你生意不兴隆，顾客就少。媳妇现在打这点货怎么能行呢？小三想说，可第一件事就说三道四，怕媳妇多心，就忍住了。他帮助媳妇将货了下来。开始营业。 当天下午，货卖了一半，两人省去了喂养和拣鸡的活儿，早早就休息了。到第二天下午收摊更早，小三就说，我说你打货少了，不够卖，明天还要去拿货，这多打一次货，要多花一次人工、油费。你输了吧？这一巴掌，咱们就算了，明天的货还是我去打。媳妇摇摇头说，这才开头，我们约定是一个月为限啊。小三叹了口气，心想，唉，不撞南墙不回头，就让她当这一月家吧，省得将来亏本说是我一人弄的。 第三天，媳妇临走前，小三叮咛她要多进点货，可还是只拉两件回来，气得小三鸡也不帮助下货说，你自己弄吧。媳妇见小三生气，就不急不恼地说，你不问也行，当着街市上人说两声自己说话不算数，就不要你打自己三下了。小三一听，只好帮助媳妇下起鸡笼子来。 一晃，约定时间到，那晚两人一核算，这个月他们破天荒有了赢利。那天晚上，小三心甘情愿地让媳妇掴了一巴掌！ 第二巴掌 小三心甘情愿地受罚后，对媳妇说，第二巴掌你还有什么法子不让我赢？媳妇说，办法是有的，不过到开始实行时我才对你说。 小三喜爱抽烟，闲时更是烟不离嘴，媳妇天天说也不改，不过从那晚开始，媳妇不再说他了，而是他每买一包烟媳妇也就收起一包烟钱。小三心想，她要干什么的呢？难道她要在抽烟上做文章？ 一个月后，媳妇宣布，第二巴掌开始实行：从今天开始，一是不许小三再吃烟，二是一元左右的零头钱，不要了，让利给客户。小三一听，心想媳妇是不是头脑有问题啊？我们得多挣一分，就多挣一分，怎么要让给客户啊？可他心里想不敢说，因为以前订好协议，不能反对的。 可自从实施后，小三为了不挨那巴掌，还真的将烟了。遇到客户买鸡，他开始让零头了。谁知那天小三报出钱后，那客户疑惑地说，你少要钱，是不是少称了啊？小三一听，心时虽然生气，却还笑着说：“阿姨，如果少称，加倍给你。”那客户不放心地从包里摸出一把电子称，一称，一点也不差。于是高兴地说这家生意平心。 自从小三开始让零头，每让一个，媳妇就会拿起相应的钱放到一边，小三问怎么回事？媳妇笑笑说，别问，到时你就知道了。 一个月过去了。那晚又算账，小三眼睛本来就不大，喜得合一起了，因为挠的钱正好与小三每月抽烟钱差不多，而他们这一月收获超万元了！ 这次小三又输得心服口服，让媳妇掴一巴掌。然后宣布：第三巴掌，输赢都让媳妇打一下。媳妇却说，咱还是那句话，算账时再说。 第三巴掌 第二早，媳妇去打货，带回两筐鸡蛋。小三说你带这个干什么？媳妇说，咱这摊位旁不是还有点空闲地方吗？就把这个放在那儿，说不定能苦点日常零花钱呢。 谁知道，鸡蛋放在那儿后，由于生意越来越好，两人忙不过来，抽不出空来数鸡蛋给客户。有时为了数鸡蛋，又耽搁了卖鸡，小三就说，算了，这鸡蛋不卖了。媳妇摇摇头说，既然有了客户，咱就不能丢，鸡蛋还是要卖的，不过咱们改革一下。第二天，她在鸡蛋筐上插一个牌子，草鸡蛋，十元十个，自己数拿。 自从插了这个牌子，两人只收钱，鸡蛋让客户自己数取。 有一天，小三与媳妇正忙得不可开交，来了一位中年妇女交了十元钱，说买鸡蛋，小三说，阿姨你自己数吧，那妇女，一五一十，报了数后，就走了。小三一看堆数，就对媳妇说，那位阿姨可能多拿了吧？媳妇说多拿就多拿个把吧，也没误我们做其它生意。小三说不行，去看看，多拿多少还有个数。媳妇笑了笑，追上那人说：“阿姨，我有零钱了，找给你啊？”那妇女先是一愣，然后脸红红说：“对，还是找清了好，省得记账。”边说：“我共拿十八个，刚才给你十元，这再给你十元。”边将十元钱递给小三媳妇。小三媳妇将手里的五元钱找给了那妇女。那妇女还要推让，小三媳妇已经转身回去。 忙忙碌碌，一个月又过去了。这晚俩人早早收摊算账。媳妇对小三说，这回不用算了，鸡蛋没挣什么钱，我输了，自罚三下。说着举手就要掴自己。小三急忙拦住说，这件事还是我输了。媳妇说，你明明赢了，怎么说输了呢？ 小三说，按鸡蛋的进货与出货比，我们是没有什么大的赢利，不过，每天挣的钱，我们一天的吃喝花销用不了，这已经达到目的了，仅这一点，你就没有输。至于自数自拿卖鸡蛋的效应，却不可估算。简单说，以往你是每两天进一次货，现在是一天进一次货。这些客户既是买鸡的老客户，也是买鸡蛋而带来的新客户，新客户都是你这挠零和自数自拿的卖蛋法所带来的效应，怎么能说是你输了呢？这三次都是我输了，第三巴掌还是罚我吧，说着拉住媳妇的手往自己的脸上掴…… 媳妇挣脱手，一笑说，看来你开窍了。其实姐夫教的生意经是对的，我不过是稍微改动一下为三个字：“勤、诚、信”。咱每天一趟，是让客户吃个新鲜，也让咱们省去鸡存栏带来的损耗，事实证明，这损耗算起来是比多跑几趟的开销要大得多啊，况且咱是农村来的，“勤”本来就是我们到城里立生之本啊。让零钱是展示我们农村人做生意的“诚”意。至于自数自拿，是对客户的“信”任。生意人有了这“勤、诚、信”三个字，怎么能不受客户欢迎而挣钱呢？ |
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