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我们要年入百万？怎么做呢？万丈高楼平地起，且看我们如何迈出第一步，把产品推进客户公司？做好这些年入百万还是个事吗？ 提炼关键词：第一步，推进 1. 如何走出第一步呢，这是我们所有人的难点？ 2. 万事开头难，以前自己是如何开发新客户的？ 3. 这个行业的客户是如何开发的，是不是有不同的做事方法？ 4. 同行高手是如何做事的？ 5. 是否要先市调好客户公司行业资料？ 6. 是否要先市调好客户公司主要人员资料？ 7. 自己要做些什么准备？技术储备？ 8. 是否要与技术人员搞好关系？ 9. 我们要从技术人员那里获得什么技术？ 10. 是否要配合好深竞品的痛点？ 11. 收集好痛点之后如何包装？ 12. 为什么客户会相信你说的话？ 13. 如何才能让客户相信咱们的话术？真实数据是否可以借鉴？ 14. 当下社会的的共识是否可以套入竞品的劣势中？这样咱们的话术就是真实可信？ 15. 如何找到自己公司的差异化？做对比测试？ 16. 如何借力？如何激发自身优势？ 17. 已经成功的案例是否咱们的优势？ 18. 优势如何包装成故事？客户感言，合影，现场照片都是最佳的故事？ 19. 如何包装自己的专业水准？一眼就能看出问题？这是否会超出客户预期，认为我们公司所有人员都是专业的，更相信咱们的产品？ 20. 包装好了之后就是要见客户面了，用什么借口呢？ 21. 提供免费的服务？免费产品？ 22. 这个话术如何讲？是否告知随时待命？ 23. 这样有什么好处？零风险切入？客户没压力？ 24. 能切入是否已经成功一半了？ 25. 切入的作用有哪些？1.市调客户的其他供应商，2.为自己后续留下扣子？ 26. 是否更容易与客户接近？ 27. 与客户接近可以做什么？市调客户公司痛点？市调客户私人痛点？ 28. 我们是否可以针对性的满足客户需求？ 29. 解决客户痛点的同时是否要说明对客户的个人发展有佬好处？ 30. 是否马上得到客户信任？ 31. 是否等于已经成功搞定客户？ 32. 公司生产能力差该怎么办？ 33. 是否要给自己预留好交货时间？ 34. 是否可以借机给自己讲产品品质故事，工艺故事，检验故事，慢工出细活？ 35. 内部关系如何处理？公司会提供免费样品吗？ 36. 公司的关键人物是不是等于自己的重点客户？对他们如客户一样？ 37. 其他同事都是自己的好朋友，经常要关怀？ 相关案例的应用： 迈出第一步非常重要，我们做任何事情都要学会如何迈出第一步，步伐大了，会摔倒，摔伤，怎么办？这就要求我们做任何事情都不能急功近利，要一步一个脚印的前期打好基础。 我是做甲方的，曾经有个乙方想杀进咱们公司的采购序列中去，他一找到我的联系电话，立刻要约我吃饭，谈“合作”。大家很明白他说合作的意义。这样的电话我接得太多了。一般与我谈“合作”就是等于永远别合作。他以为天下的人都像他那样，就看这点利益。而我自己要的利益是什么呢？很简单，你的质量过硬，我使用你的产品可以让我的产品上升一个台阶，以后你的供货稳定，这就是我要的利益。他不知我想什么，就给我搞些小动作，所以，天天打电话过来，反正与我的距离越来越远了。后来也被他的数量级有点感动了，就问他，能不能少量提供样品。小批试制，回复是价格要高一点。结果我样品也没要他的。3年了，到今天，他还没进我们公司的采购序列。 这几天丽丽同学也遇到一样的问题，有个大客户要求报价，然后公司领导也是急功近利，拿到客户的公司需求后，就想与人谈合作，天天电话短信骚扰。现在撞板了。其实，领导有没市调过客户私人的情况呢？他是什么什么职位的？他的个人利益是什么？他当下的工作是什么？是否可以给他的工作减轻负担？他已经有确定的供应商，拿咱们是用来乙方杀乙方的？他最在乎的是什么？我们是否可以给他解决私人或职场上的问题？他的使用部门情况是如何？他在乎的是质量还是价格？其实做大事的人都不说回扣的，大部分的利益都是他在职场，他的未来职业发展关联的。 当下已经被客户拒绝了，就一句话，给我报价，不见面。而公司领导却说一定要见面报价。公司领导还在想一些蝇头小利的事情，以为钱可以搞定一切。我的理解是，客户已经信不过你了，说句不好听的，你免费送给我，我也不要了。叫你报价是给你最后的一个机会，同时是一个乙方杀乙方的作用。 遇到这个两边不是的难题，我们是否要从自己公司内部入手，将客户的内心想法与自己的做事思维同领导说一说，好好做好公司领导的思想工作，当然，不能这样说，应该说好好同领导学习一下，同时提一提当下客户担心的一些事情，当然能够包装一下，最好，这样可信度就高了。这次不行，还有下次嘛。 提炼本质：登门槛 每日一口号：即使别人没想你，也永远不要怪别人不帮你。即使别人帮你，也永远不要盼着别人都帮你。谁都有喜乐和忧痛，谁都有功成和失意。能助人时当助人，簿之力却是德仁之举。能成人时应成人，举手之劳都是诚善之举。 |
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