如何才能说服别人？

 

 

作者：樊荣强（口才专家）

说服实际上是一个双赢的结果，但说服者要让对方明白却不是一件容易事。那如何才能说服别人呢？我总结出以下三个要有：

第一，要有说服他人的意识和欲望。

我们可以说服不了别人，但不能没有说服他人的意识和欲望。意识和欲望让人不惜以最大的努力和热忱去做事情。它是人行动的原动力。有句话是这样说的：“我们首先应该想我们能做什么，然后才是我们能做什么。”说服他人首先要有说服他人的想法，这就是意识，意识应先于人的行动。如果行动先于意识，失败的几率就要增大，因为它可能降低人的自信心，而自信又是成功的保证。

欲望是行动的助推器，要有征服对方的欲望。爱迪生说：“世上没有比欲望更能使人敏锐。”

没有欲望的人是没有任何希望的。希望成为说服别人的成功说话者，说服欲望是必不可少的，欲望是行为的原动力。

第二，要有说服他人的信心和勇气。

意识和欲望决定了说服别人的动机，但也应具备说服他人的信心和勇气，信心和勇气直接决定着你的说服是否成功。说服别人首先要说服自己，说服自己往往比说服别人难。也许你和被说服者之间有一堵墙，可能这堵墙是虚空的。我们只有亲自用手推一推它，才可能知道它能不能阻碍你。应该明白这样的一句话：“我们宁可被对方打回来，也不因为害怕而放弃向他进攻。”

第三，要有诚恳、真诚的心。

说服对方往往是抱有某种良好愿望、某种目的、某种利益的驱使等等。可以说，我们现在是有“求”于人家，包括劝服。既然如此，我们就应保证正确的说话心态。一定要站在对方的立场上，设身处地地考虑对方的情感需要。不能急于求成，也不能有私心杂念。只要是抱着诚恳、真诚的心态去打动对方，总有一天他会被你说服的。

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樊荣强是《20天练成脱稿讲话》、《当众讲话是门技术活》的作者，

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