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当社区O2O服务陷入萧条的今天，似乎讨论点VR，智能机器人、内容创业才是正题。在社区001倒闭，顺丰嘿客失败，叮咚小区消失之后，社区O2O服务你会想起谁？似乎当年这些声音最大的玩家，都已经被市场无情的给收割了吧？ 所以说，声音大的，未必活的久，叽叽喳喳的麻雀，反而最容易被猎人首先从枝头打掉。当社区O2O服务尘埃落定，潜伏于水面下的的大鳄此时才悄悄浮出水面，这家公司就是中商惠民。他早已经完成了对45万家便利店货源供应市场的布局，如今又高调的正式宣布，完成对互联网便利店的爱鲜蜂战略投资并控股，投资金额未透露，但早在B轮融资中，爱鲜蜂的估值已经达到3亿美元。 中商惠民创始人张一春 爱鲜蜂是社区O2O的代表，依托社区便利店，为周边消费者提供30-60分钟生鲜百货配送服务，用户从网上下单后，爱鲜蜂帮助便利店进行订单分发，然后采用众包物流进行配送，累计用户量已经达到1000万，用户月流水超1亿元，但因为亏损严重，不得不寻求进一步融资。 而控股方，中商惠民(北京)电子商务有限公司这个名字，对一般消费者来说，很陌生，但也许你在社区小店买到的东西，就是由它供应给便利店，便利店又卖给你的。他是全国社区便利超市供货这个行业的隐形冠军，实质上的行业独角兽。作为全国最大的社区超市供货商，截至2016年11月，中商惠民已经覆盖了全国22个省市的45万家社区便利店，而全国社区便利店规模为1000万家，空间很大。 此次控股爱鲜蜂，将使得主做B2B环节业务的中商惠民，从此拥有了切入C端的产业，实现了其B2B2C的战略。中商惠民将发挥自有仓储物流及优质稳定货源优势，为爱鲜蜂提供运营支撑。同时，未来还将基于客户需求，强化协同效应，打造B2B2C渠道闭环。随着大数据的完善与C端用户的融合，中商惠民将给予基于B、C两端大数据下的全新平台。 爱鲜蜂 2011年，其创始人张一春开始探索社区电商的方向。BAT已经占领了搜索、电商、社交三大入口，只有社区电商少有人涉足，国外也没有可复制的模式。中国独有的社区生态，造就了社区O2O基数庞大的市场。在2012年9月，惠民网正式上线运营，一开始想搭建社区便利店的第三方平台，也上述B2C的模式，走跟社区001等一样的发展道路，直接攫取巨大的社区消费群市场。 验证的结果 ，是发现此路不通，难能可贵的是，中商惠民没有像其他的O2O平台一样，继续补贴、烧钱去换取市场规模，而是悄悄选择转身去验证B2B模式，在为社区便利店供货这件又笨又重的事情上打开了突破口。当年O2O烧的火热、大家统统都在融资、砸钱搞补贴的时候，中商惠民却悄悄的在进行线下便利店的货源供应市场开发，专注于为小型社区便利店供货这一件事，数年来取得了较大的成功。 中商惠民的仓库 根据报道，中商惠民的创始人张一春，毕业于浙大电气自动化专业，做过工程师、通信技术和商业管理，是一个典型的理工男，他认为自己更了解基层O2O的痛点。他发现，中国传统社区便利店分散，以北京为例，店面需要专人到五环外的多个单一品类批发市场进货，费时费力，成本很高，而且有可能买到假货。他想到的解决方案是，在手机下载一个APP，在上面订货，品类齐全，当天下单第二天送货上门，既能保证是真货，又降低成本，是一个可行的模式。 为了解决这个问题，中商惠民选择了自建仓储、物流，将自己定位为社区便利店的配货商，解决社区最后一公里最难的物流与供应问题。这种别人不愿意做的苦活累活，让他抓住了机会实现转身、换道奔跑，并形成了自己的竞争壁垒。醒悟过来的社区O2O们，想要转换赛道，却未及转身已经耗尽了资金。 中商惠民的门店 由中商惠民的发展路径看来，很多早期项目的成败得失，不能只看初期的声势和显赫的背景，要放到一个比较长的时间周期去观察。另外，创业企业验证自己新的商业模式的时候，要懂得看时局、知进退，及保存实力，没有必要在一场看起来必输无疑的战役中，耗尽资金和时间，流尽血液，这并非英勇而是愚蠢。 在今天，中商惠民官网显示，中商惠民是一家以社区O2O运营服务为核心的企业；显然，中商惠民干这个为社区超市配货 这个重活儿，一开始就是为了再次转身进入线上市场，看来，”曲线救国”、”农村包围城市“都是创业项目的灵活好战略。 （ |
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