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6:38 2017年Q1，互联网行业又找出了几个小风口，这几个小风口基本都是消费升级的、涉及线下的，其中一个就是便利店。线上流量红利到头之后，大家都开始往线打线下传统生意的主意了，但是便利店是否是个好生意，我心里是打个问号的，不是说一定不行，至少从前两、三年的社区O2O生意来看，便利店这个战场，即使自以为找到了一些新玩法，进去也很容易成为先烈。 今天，我们以爱鲜蜂为案例来剖析一下，互联网人眼中便利店这个零售入口的生意，究竟是不是一个好的革命入口。 爱鲜蜂是2014年5月上线的，最初没有推出App，就在微信服务号上做，主营品类是冷鲜、生鲜食品，承诺一个小时之内送达。当时可是2014、2015年，“社区O2O＋便利店＋生鲜电商＋1小时送达”，这几个概念让爱鲜蜂火遍京城，不到一年的时间拿了4轮融资，4轮加起来一共是1.1亿美金，从天使轮迅速跑到了C轮。然后，然后就消停了，又隔了一年半才拿到来自新美大的D轮，等于站了队，想来也是无奈之举。这期间爱鲜蜂还老被媒体宣布“死亡”，又是裁员调整，又是资本寒冬的。等到2017年2月，爱鲜蜂又彻底出让控股权，被中商惠民控股，并购了。 从一个闪闪发光的独角兽种子选手，到无奈出让控股权，这中间发生了什么？难道只是因为O2O这个概念的破产吗？我觉得不是。要弄明白爱鲜蜂的命运何以至此，首先得明白一个概念——整合型创业。 什么是整合型创业？俗称空手套白狼，创业者没有任何重型资产，他做的事情就是整合行业里的资源、信息、技术、人员等等，让原本散漫的行业，资源利用率更高，效率更高，以此给行业内关键要素带来好处，确立自己的合法性。爱鲜蜂就属于典型的整合型创业。比如店铺不是自己的，众包给社区夫妻店的；物流不是自己的，社区夫妻店主兼职的；从流量上来说，站队新美大，也算是找到了线上流量入口；从供应链上来说，被便利店B2B企业中商惠民收购，也算是正经归宿。 到这儿你可能要问了，整合型创业是一种好的创业模式吗？绝对是，整合型创业门槛相对较低，适合小创业者入局。但是你一定要先弄明白你的价值在哪里，跟其他创业模式都一样，整合型创业也需要贡献行业价值才能确立自己的合法性。以爱鲜蜂来说，便利店兴起的背景是超市越来越大型化、集中化，除非进行多品类集中采购，否则找东西、排长龙都很不方便，便利店的价值是购买少量生活必需品时十分方便。那么网上便利店的价值是什么？下楼去真便利店买5分钟就能买到啊？这不是还得下楼嘛，把这个给省了，进一步提升用户体验。这是爱鲜蜂在用户端的价值，这块是十分明确的，但下楼5分钟，用爱鲜蜂却要1个小时，这块又损害了用户体验，要想提升就得靠加强对线下便利店的管理了。线下便利店为什么要接受斜刺里杀出来的爱鲜蜂的管理呢？给它带来价值嘛，比如更多的用户，更方面的库存管理，统一进货降低成本等等。 整合型创业，整合C端和B端两端资源，也就是说它两头都没有，通过为双方提供更好的匹配、更高的效率来确立自己的合法性。两个担子，一个做不好都玩不转。爱鲜蜂为B端也就是小便利店带来的价值不太够，这导致后面的发展没有达到预期，公司又冲得太猛，只能出卖给为B服务的中商惠民。爱鲜蜂不能说是一次失败的创业，它成为中商惠民的一部分之后，确实可以提升中商惠民与B之间的服务。 整合型创业，无论是对用户、供应链，还是交易行为，整合就是要让这些环节效率更高。有没有给你的小体系创造价值，决定你有没有存在的必要，创造价值的大小，决定你商业价值的大小。比如阿里，马云说“让天下没有难做的生意”，他对小体系的价值就是帮助别人做生意，因为小生意确实难做。因为小生意难做而滋生出来的创业公司有很多，我前两天看到一个创业项目叫“乐铺”，它做的就是商铺版的“链家”，因为中国街头店铺盈利的只占到了2成，而亏损的大概占到了7成，这些亏损的店铺急需找到新的商家接盘。乐铺进来，整合一下这些闲置的、急需运转起来的商铺资源，就帮行业减少了资源浪费，同时帮助准备开店的C端用户尽快找到匹配自己需求的铺子。这就是它存在的合法性，市场越难，他们越有存在的必要。 爱鲜蜂也好，乐铺也好，都是有价值的，最终是被收购，以小公司形态存在，还是能够重整行业，要看它为行业提供的价值有没有大到可以重新排列业态，能不能让行业的价值重心发生偏移，能不能让行业以自己为中心来重新排列。这是评定整合型创业项目的价值能达到何种程度的唯一依据。 |
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