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海尔集团总裁周云杰作2016年度市场创新报告

海尔集团2016年市场创新报告

周总：

各位专家，各位创客，各位职工代表大家上午好！

  我今天报告分三个部分内容，一，2016年市场经营成果；二，模式转型的突破；三，创新的切入点。

1.2016年市场经营成果

1.1市场经营成果

  首先看第一部分，2016年海尔全球营业额预计实现2016亿元，同比增长6.8%，利润实现203亿，同比增长12.8%，利润增速是收入增速1.8倍。近十年收入复合增长率达到6.1%，利润复合增长率达到30.6%。利润复合增长是收入复合增长的五倍。互联网交易产生交易额2727亿，同比增长73%，包含海尔产品也包括社会化的B2B，B2C的业务，其中互联网金融平台贡献了2100多亿交易额，2016年首次在平台上面产生交易额超过海尔自身收入，标志海尔平台化发展进入一个新阶段。

  抓住国家双创机遇向创业平台转型，一方面鼓励员工内部创业，另外一方面吸引外部创客作为独立主体加入海尔创业平台。截止到2016年底在企业创业平台上聚集了3600家创业孵化资源，1333家风险投资机构，创投基金规模达到120多亿，越来越多创业项目和资源方被吸聚这个平台上面来。仅海尔内部已经进行融资小微有35个，其中有16个小微估值过亿，估值超过20亿有家居平台24亿，海融易20亿，发展速度最快雷神已经进入T+轮，有住网乐家和水站项目估值达到5亿以上。12个小微进入天使轮，20小微进入A或B轮。海尔的创业平台完全对外开放，2016年海尔并购GE家电业务以后目前我们在全球主要拥有十多个主流品牌，包括海尔、卡萨帝、GEA、FPA等，每一个品牌都有自己的市场定位。满足不同用户需求，品牌之间相互独立又相互呼应。

   

抓住消费升级，持续扩大高端化产品布局，2016年卡萨帝品牌在中国市场一万元以上价格段份额达到22.3%提升16%，FPA在新西兰市场份额达到35.3，提升3.7个百分点。GEA在美国市场高端产品份额第二季度12.5%提升到13%，保持稳固提升态势。2016年各个领域基于互联网布局方面初见成效，近日互联网周刊发布2016中国分类APP排行榜显示，社群经济平台排行榜，顺逛排名第一，社区服务排行榜，日日顺乐家排名第四，微店排行榜，日日顺大赢家第四，日日顺快线第五，电商排行榜，海尔商城排名第八，是唯一入围前十品牌电商。2016年6月，第86届耶鲁CEO峰会论坛上张首席获得传奇领袖奖，成为2016年唯一一位来自中国的获奖者，再次证明西方顶级管理学院对海尔互联网转型探索的认可。2016年11月11日全球首个管理家排行榜Thinks50思想实验室在中国成立，将海尔作为其在中国首个研究基地，2016年5月12号国务院办公厅公布首批28个双创示范基地名单，除了院校及央企机构一个是海尔一个是阿里巴巴。伦敦政经学院研究员布施分享海尔人单合一管理模式创新案例，认为它可以根治欧洲企业官僚主义，人单合一模式可能成为下一个社会模式。

 

世界权威市场调查机构欧瑞机构发布2016年全球大型家用电器调查数据显示，海尔家电自2009年以来第八次蝉联全球第一。冰箱，洗衣机，酒柜冷柜以大幅度领先第二名继续蝉联第一。2016年第22届中国最有价值品牌研究揭晓，海尔1516亿品牌价值连续15年位居第一位，日日顺成为首家品牌价值过百亿的物联网品牌。

2.模式转型的突破

  二是模式转型突破，模式转型过程中行业主承担着非常重要的角色，行业主的单落在两维点阵，从横轴来看聚焦行业引领，已经是第一的行业只有实现套圈，扩大与第二的优势才能成为绝对引领，没有成为第一的行业，首先成为行业第一做到相对引领。一些新进入行业要在局部领域和区域成为引领，积小胜为大胜成为行业引领。

   纵轴上行业但体现三个方面，一是驱动机制，二是开放机制，三是战略新机会布局。转型过程当中一些行业主率先突破成为标杆，厨卫平台孙京岩咬住当年就引领目标，依据用户需求将小微拆细，从八个小微拆成十五个小小微，同一目标下全流程各节点并联对赌，同时每个小微主后面有三个后备，驱动平台上小微加速发展。
 
   2016年厨卫平台实现收入5倍速增长，平台上小微实现10倍速增长有三个。类似小微还有李华刚，能够守住底线原来串联压货转为与用户小微并联形同，下半年效果明显。小微驱动全员创新，全员抢作样本效果明显。

  家居平台两年前整建制离开企业，断掉后路独自创业，抓住智能家居市场机会，开创吸引一流资源，从无到有整合资源，零资金建立了五百亩的有住产业园，以共创共赢为核心吸聚一流资源共同创业。2016年家居平台市场估值从两年前9亿增长24亿，工业产值达到制度五百亿。

  类似还有海融易等，用机制驱动小微自演进。地产平台盛中华面对过去遗留问题不抱怨，采用小微机制对原有项目进行重构，将潜在几十亿风险转化成4.1亿盈利，变危机为机遇。

  智能互联平台周兆林做透雷神样板，从硬件到平台发展模式，探索出新领域。

  目前海尔平台上面主要三类小微，转型类，孵化类，加速类。小微要以损益表，顾客价值表，共赢增值表为主线实现引爆引领，2016年小微自驱动上涌现不少小微样板，为2017年小微升级做很好的示范。如顺逛微店主发起1200转高速运转洗衣机上树硬币挑战赛很好的吸引用户吸引力。传播用户过亿人，2016年蓝晶小微实现10倍速增长。

  海融易小微通过内部并联小微演进平台，平台加赛道模式不断开放链接资源。今年互联网金融平台强监管下，四千余家同业公司跑路关停，但海融易逆势上扬实现220亿销售额，服务220多万的用户，荣登山东省榜首，市场估值二十多亿。

  雷神小微通过资本和人力开放机制，通过游戏玩家，换边资源共创共赢，实现硬件引领到生态引爆，形成第二曲线，生态收入2016年一季度130万元到2016年四季度单月过千万元，每六个月融资一轮，目前雷神进入C+轮。

3.创新切入点

第三部分，2017年创新切入点，集团2017年方针以社群经济为中心，以做横轴优化匹配为主轴，推进三自升级。以其为驱动力推进三自小微转型升级。确保2017年率先实现物联网模式引领。各大领域分别从不同纬度承接集团物联网模式引领。白电转型平台承接智慧家庭生态平台物联网模式引领，投资孵化平台承接场景商务平台的物联网模式引领。金融控股平台承接产业金融平台在互联网金融引领。地产产业平台承接智慧社区生活服务物联网模式引领，文化产业平台承接互联网时代内容加社群，加价值交互模式引领。

创新路径，物联网是引爆的前提，是实现社群用户终身价值。以下三种路径值得我们很好思考。第一物联网的引爆，横轴在规模，首位度套圈远超对手，纵轴网器网电换道超车。第二平台化从单边市场到多边市场，制造产品到孵化创客，制造型企业向平台化企业转变。第三社群经济引领，三店合一，第一类线下店，大连锁，专卖店都要转型体验店。第二线上店，电商渠道。第三是微店，三类跟内部小微连成体系，构建基于社群诚信平台，以上创新都要给予自创业，自组织，自驱动三自体系。转型突破带来效果从原来产品硬件收入到生态收入，体现共赢增值表里面边际收益递增。

创新路径，物联网是引爆的前提，是实现社群用户终身价值。以下三种路径值得我们很好思考。第一，物联网的引爆，横轴在规模，首维度套圈远超对手，纵轴网器网店换道超车。第二，平台化。从单边市场到多边市场，制造产品到孵化创客，制造型企业向平台化企业转变。第三，社群经济引领，三店合一，第一类线下店，大连锁，专卖店都要转型体验店。第二线上店，电商渠道。第三是微店，三类跟内部小微连成体系，构建基于社群诚信平台，以上创新都要给予自创业，自组织，自驱动三自体系。转型突破带来效果从原来产品硬件收入到生态收入，体现共赢增值表里面边际收益递增。

机制创新事前算赢前提，实时显示是关键，开放体系是保障。压力主要通过常态化还原机制和信息化的实时显示机制，动力体现小微自演进自驱机制，平台提供多维度框架提供创新能力。第三自学习能力提升，通过开放体系动态优化，海尔正在探索创客所有制，这是全新机制，加每个创客为用户创造价值过程当中实现自身价值。2017年是海尔人单合一模式落地元年，让我们用引爆引领思维和创新创业的激情，去拥抱2017。

最后感谢创客们的辛勤付出，感谢员工家属对海尔转型理解和支持。感谢生态圈的合作伙伴，感谢各位专家，春节即将来临，祝大家春节快乐，身体健康，谢谢。

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