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乔卫齐,一个平凡朴实、热爱生活、充满理想的年轻小伙子,明水县对面小城电子商务有限公司经理、明水县农村淘宝合伙人,年仅26岁,正在沿着他的创业梦想前行。
2007年,乔卫齐考入兰州大学,毕业后在北京核仪器公司找到了一份稳定的工作。但不满足于现状的他,心里一直怀揣着创业梦想。他平时就比较喜欢看新闻,从电视、报纸上得知国家鼓励支持农村电商发展的政策越来越多,大的形势很好,加上偶然间在CCTV财经频道《生财有道》栏目中看到,一名南方大学生毕业回家当农民养猪的创业事迹,很受启发,他萌生了回到家乡明水创业的想法。
2013年,乔卫齐回到家乡,在淘宝网上注册了“对面小城”淘宝店,通过网店销售农产品,正式开始了他的电商创业之路。刚开始,网店销量不好,他采取促销、免费试吃等方式逐渐打开销售市场。他的经营理念就是,买家不仅仅是买卖关系,也可以成为朋友,这样通过他们的推广和介绍,扩大店铺的销量,实际上也是在帮助他打广告。他逐渐有了很多顾客朋友,生意一点点好起来。小店开张不到一年时间,销售自家生产的大豆、黑豆、大米、小米等农产品5000多公斤,订单量2000多笔,实现销售收入10万元。虽然销售额不是很多,但是他认为自己选的这条路是对的,是实现自己创业梦的舞台。
2014年,他入驻了明水县政府新建的电商创业园,这里有专业的师资力量和培训室、农产品检测检验机构、仓储和物流快递,三年内免费入驻、免费服务。创业园每个月都对上个月销售额超过5万元的农产品网店给予奖励。2014年他的小店销售额突破了100万元,带动了村里11户农民种植黑豆、绿豆等杂粮500余亩,农民每亩地增收300多元。
2015年,为满足网上市场需求,他与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议,聘请了8名员工,进一步扩大了经营规模。当年,订单量达到2万笔,实现销售额140万元。他还参加了淘宝网“云上农村”的团年猪活动,提前为明水县永兴镇特种养殖合作社在网上销售野猪二代年猪。让消费者可以看到猪的饲养者、生长过程、生长环境等更加直观的产品展示,让农民可以提前拿到定金,先卖后养,解决销售的后顾之忧,通过互联网带动养殖业发展。
2016年初,明水县政府与阿里巴巴签署了黑龙江省第一个农村淘宝项目。他顺利加入到这个项目当中,成为农村淘宝合伙人。随着农村淘宝的到来,从日常生活用品到化肥、农药、农机、农具甚至汽车都可以在网上购买,菜鸟物流每天都会从县城把那些网购的包裹送到他们合伙人的服务站,大大方便了村民网购,带动村里形成了一股网购热潮。近期,明水县又把农村信用社的村级金融服务站植入到农村淘宝,将来还要把互联网+精准扶贫的村级服务站也植入其中,合伙人既能帮助农民在网上购物、销售农产品,还可以帮助他们缴纳电话费、存取款、查询农产品价格、农情信息、办理低保、结婚登记初始登记等便民服务。他们还增加了阿里巴巴蚂蚁金服的新农贷业务,6个工作日就能为农民办下来2-50万元的无抵押信用贷款、订单贷款。现在,他还成为了阿里巴巴农村淘宝的首席合伙人讲师,与更多人分享农村淘宝和电商创业故事,带动更多的人投身电商创业。
几年时间,他的“对面小城”由默默无闻的小店发展成年销售额超百万的电商。在创业中他感到之所以能够小有成功,得益于以下几个方面:一是创业项目选的好,符合当前农村实际,特别是像明水这样的小县城,实现种的好向销的好转变,电商是最好的平台之一;二是有政府的扶持,政策的支持,帮助搭平台,给舞台,促使他快速成长;三是敢闯敢试,要有一种乐于吃苦、永不服输的创业精神;四是要善于学会“抱团取暖”,大家互惠互利,互相帮助,使得资源得以充分利用。 下一步,他打算不断扩大自己的团队力量,借着创业这股东风,由自己干的好向带领更多的人致富转变,由单纯的自己开店向专业的电商服务提供商转变,把他所在的村建成杂粮专业村,把“对面小城”打造成集电商、服务、培训为一体的创业平台。同时,与淘宝紧密合作,着力打造有机农业、订单农业、溯源农业、扶贫农业相结合的新型种植和销售模式,让更多的农民都投身到电商创业中来,都能在广阔的农村天地中实现创业梦想。 |
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