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一直以来，如何获取更精准的客源，是每一位实体老板最关心的问题，今天施郎将为你揭秘一个最有威力的拓客秘诀，但凡掌握这个秘诀的朋友，无不门庭若市日进斗金，更重要的是成本超低，几乎为毛毛雨，最不可思议的是，你的竞争对手根本无法模仿，看不懂吃不透，整日忧心忡忡惊慌失措。即便他能模仿，施郎断定，他只是照葫芦画瓢，终会因不知细节的监控而偃旗息鼓。为什么施郎敢这么牛逼的吹泡泡？ 因为施郎也是从老师那里学来的，【换算思维】。不同在于施郎相信老师，比别人更注重实践和测试，仅此而已…… 为什么我施郎要强调这个？愚见有3: 1太多的人为学习而学习只是理论从不实践。 2即便学习知道，知道和做到是两码事 3即便做了，你因为没有坚持优化到一个成熟的模式，最终你不相信这个策略而放弃。 4做到和养成习惯是两码事，所以一个好的思维，为你所用的方式是成为习惯。 哈哈，开始施郎认为的干货吧， 从一般人的认知来看，拓客无非是发宣传页，dm单，腰鼓队宣传车，打骨折，再让利，钥匙链布娃娃赠品？如果你这么做，施郎敢说，你的对手都闲太俗气，如果你还能列出n个拓客手段？施郎敢说，你没抓住核心本质！ 大道至简，最厉害的拓客手段是【买客户】，对，是买客户思维，源于我的老师李才文，施郎只是一个相信老师的人，敢于测试，仅此而已。 其实说这里真想哇哇哭？因为施郎为了这个思维06年7月份开了一个面馆，到今天为止付出的成本汗水自己知道…… 还好全打通了。 ok.既然是买？那你肯定问？如何买，花多少钱买？你问对了，但是在回答这几个问题之前，施郎想让你植入几个概念: 一个是【鱼塘】 一个是【链条商家】 鱼塘很简单，就是你的顾客早已是人家的客户，你只需找到这个拥有你目标客户老板，也就是塘主即可。 链条商家就是你找了好多家商家老板，你们之间都不存在竞争，施郎这样说你是否明白？ 举例说明:蛋糕店的顾客，是眼镜店的，也是礼品店的，也是美甲店的，更是情侣用品店的。 看看吧，是不是很神奇？不存在竞争？ 如何买呢？今天施郎将为你揭秘其中一个施郎惯用的套路:【以单笔利润来买客户】 这是施郎给一个卖手机的朋友帮忙过的真实案例，其实就是把这个思路告诉他，没想到效果出奇的牛逼。 记得他卖一部手机可以赚2100元，试郎问他，你能拿出一个和手机相关联？低成本，在顾客眼里又能相对高价值的东东吗？ 想了半天最后确定有个充电宝不错，市场售价86元，而成本才30元. 那下来变得有意思了，施郎问他: 你一部手机能赚2100元，你免费送给你的目标顾客70个市场售价为86元的充电宝，来70个人领取你的充电宝，你有没有可能搞定一个买你的手机？ 他说郎郎，你别开玩笑，若真来70个，我至少能搞定30个，后来果不其然他做的很牛叉，因为这家伙做过销售，一对一沟通很厉害。 说到这里不知道你是否明白？ 也就是把他的充电宝免费送给目标顾客，送70个出去，成交一个就不亏，其他都是赚的，因为充电宝的成本为30元，一步手机利润为2100元，但是在顾客眼里充电宝市场价确实是86元，你觉得一个86元的刚需免费拿？要还是不要？ 就这么简单。 但是不简单的是细节，仔细是细节，还是细节。。。 说实话施郎今天真有点舍不得分享，因为这是一点点打磨优化出来的，如果施郎马上终断今天的透露，哈哈，你一定会很着急，或者你不着急，你一定会去用这一招，但最终你会以失败告终，毫无疑问， 哇哇哭好人做到底吧，谁叫施郎下半辈子的意义是【利他】的一个佛弟子呢？ 细节太重要，特别是细节。 那么首先的问题是，如何送？谁送？怎么送？ 你觉得是吗？如果是你？或者你印刷8000张宣传页去大街上发？行吗？施郎认为行，但结果是，不是你一个成交不了，就是一个不来，因为拿到宣传页的人会想，免费送肯定有猫腻，或者是骗人的？ 那经过分析，施郎建议他对接了一个大学。将学生为目标顾客。 接下来的任务是，能聚集大量学生的鱼塘在哪里？ 经过筛选，确定了比较有规模和品牌感的餐馆，和几家网吧， 那接下来更重要了，你怎么去和这些商家谈？他才会把他的顾客很乐意的给你对接过来？当然前提是你必须设计好引流卡【这个以后施郎教大家如何设计注意什么细节】。 所谓引流卡就是你让网吧餐馆，发放给学生的一张经过精心策划设计的高档pvc卡，类似银行卡材质。 后学生会因为其高档的材质和上面极具诱惑的价值，不得不来你的店，哈哈，明白了吗？ 那如何谈呢和鱼塘主？ 你说我这里有价值不菲的卡片，你帮我发一下好吗？估计没人和你合作。 施郎请你记住一个观点，就起你做任何合作事情，一定要植入一个点:怎么才能让别人获利，方便，解决他痛点，你就厉害了，并且有了这个思维观点，都是对方来主动求你合作。 最终施郎建议他这样去谈，首先找到网吧老板，和他说，您好，请问你这里上网一个小时多少钱？老板说6元，然后他说，我看你这里网吧好几家，就你的价格合理，如果我能帮你锁定一批学生过来，你怎么回馈一下我？老板说，我给你佣金，给多少呢他问，说你每让一个学生过来上网一小时，我提一元给你，这时他装作太少不乐意，说刚才我去对过那家给我一样的价格，我看那个老板口气太特么生硬才出来找你，老板立马说，那家老板是很牛的样子，最后还说了好多得关于那老板的坏话，其实这是施郎给布的一个局，意在很快拉近和他的距离增加信任! 最后老板问，你怎么把学生吸引过来？ 他说你一个小时6元十个小时才60元，学生上够60元你再送他86元的礼品，不知道你有没有竞争优势，对比其他网吧？ 老板不可思议的问，那不赔了吗？他说，这你别管，我来赔好了，最后达成一致: 写出一个横幅搞活动。标题为: 上网累积10小时可送价值86元的充电宝一个，下面一行小字，数量有限，提前登记预约名额， 哈哈，这样一出来，学生都排队预约登记，就这样到最后把这个网吧给带火爆了， ok.来分析一下整个细节吧 用一句话来概述，就是你提供已经计算好的鱼饵产品，对接到你的目标鱼塘，给鱼塘主带来价值好处，让他很乐意的发放你的引流卡。 所以施郎浅见: 1.你做任何活动促销都得计算投入产出比. 2.你的方法必须是对手不容易模仿的. 3你的合作方式必须设计布局，给对方【塘主】带来好处，让他求你合作. 4，也是细节，你必须要留一个鱼饵产品【充电宝】在鱼塘哪里，让塘主发放引流卡的时候，让学生看到你的真实产品，他才会有驱动力去你店里拿。 5，你必须把鱼塘堂主登记的70个学生联系方式掌握在你手机，学生不来你可以主动激活。 6激活方式为:你好。我是某某网吧的商家联盟合作伙伴，资料显示有一个充电宝您必须亲自来领取，不再领取马上就到期了。 7.引流卡的设计要塑造价值，做好友情转嫁，也要塑造合作商家的价值，比如【此卡为vip专属定制】这样学生拿着能炫耀， 8，你也可以设计给鱼塘主话术，告诉来领取引流卡的学生，这个充电宝是我低价买回来回馈大家的，因为你一直很捧我的网吧生意。让学生觉得网吧老板太特么好了，他会珍惜这个机会。 9，必须设计测试好流程步奏，让鱼塘主动作越少，说话越少很容易操作就最牛叉。最好简单到五个字，【乐呵的发卡】。 看到这里，施郎相信你已经明白其中思维，套路，细节，试想想，如果你以这样利他的方式去谈，一定会谈一个成一个，再深入一下，如果你谈不同的商家8个，也就意味着，你的生意一开门，就有八个合作商家打出横幅为你源源不断输入客源，你的店不火爆才怪呢？ 而你的竞争对手根本不懂这一套，看不穿，即便看穿也不敢去买，因为思维观念没转变过来。 你需要做的就是设计销售流程，顾客来他就是你的菜，但是施郎提醒你千万别太贪，别想着来一个我吃一个，如果你硬推，目的性太明显容易降低身段遭人反感，所以施郎请你记住一句话，引流的目的在于毫无阻力的获得和目标客户接触的机会，有了机会接触到他，和他说到话。你才有销售的可能，不然你什么都没有。 所以你必须设计销售流程，顾客来就是自投罗网销。比如，你必须让登记数据在本上，他一看本上已经登记20多个了？他会怎么想？还有必须激活你的二维码才可以拿走充电宝等鱼饵产品。因为你获得跟进的数据嘛。 你必须故意布局道具，比如你搞70个充电宝，故意放在桌子上，但是你告诉顾客，已经有20个被人领走了，并且也参与我们今天手机的活动抽奖，你看只要射中气球就可以获得适合你的手机的特价……但是不买关系，你会获得一个布娃娃和手机的宣传介绍，你可以送给你的其他同学。 所以你必须让他在你的店里有停留的时间，这样你可以设计后端产品，你也可以说，因为你是合作商家过来的客户，今天有款手机特别你，主要是什么功能，记住说你产品的优势卖点别说价格，价格顾客会主动问，所以你必须要有一个很牛叉会说话的人来接待和沟通。最后达到，只有布局测试才能放大，施郎所实践证明，这个思维细节很牛叉，你必须记住，你的生意你得布局。 哈哈提炼一下: 引流卡必须具备:低成本，高价值，高诱惑，相关联这四个特征。 顾客来取产品，你必须做好:时间的把控，空间的把控，人的把控，你必须能者居上用很会卖货的高手才行，别以为你是老板就神马都会，什么都你干…… 所以这种拓客思维是一个技术，得去练习实践严守每个细节，一旦掌握就马上能区隔对手，而这只是施郎测试老师思维策略，成功案例的冰山一角…… 比如不同的商家，引流产品如何包装？引流卡如何设计？都得需要去精心策划，但是还好施郎早有可以借鉴的方法，如果你是实体店老板，施郎愿意和你一起探讨交流，前提是你的格局要大，不能贪哦，施郎为你准备了一份惊喜…… 。那这种思维还有个可控就是，你付出的就是一些卡片，成本特别低，顾客拿着卡片来，你就赚人气赚钱，不来没损失，就是礼品卡嘛。施郎测试证明，只要有价值没有不来的，而且设置一个门槛效果更佳，简直妙不可言，因为施郎发现，有些人因为是免费马，倒不好意思来了。哈哈，很好玩…… 如果你有更好的拓客思维，请和施郎一起探讨，共同优化出一个更有威力的加强版！施郎微信lishidawan5757， 雕刻新思维，雕刻一针见血的新思维，施郎和你共成长。 |
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