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个人做微商，为什么要定位呢？很简单，不定位就会白折腾，白忙活。如果你一开始就急切找产品进行销售，连自身定位都模糊不清，结果往往只会事倍功半。 首先，让我们搞清楚下什么是定位。简单理解就是，你打算以什么样的形象出现在你的微信好友面前，打算销售什么类型的产品，你的优势和特点又是什么，这些都是你在做微商前全部要考虑清楚的。 定位的目的是为了更清晰的知道你的客户群体是谁，他们希望你是什么样的人，更希望你能够给他们提供什么样的价值。 所以，你应该根据你的目标群体所需要的一切来反向定位，这样能够更符合他们的需求。 有了定位之后，再加上一整套营销流程，你会发现你的销售将变得顺畅很多。 因为定位可以给你带来至少以下好处： 1、聚焦目标客户群体，让你的营销精准抵达。 如果你不定位，你将根本不知道你的潜在客户在哪里，他们需要什么，你又能为他们提供什么，那怎么会有后面的成交呢？ 定位就像GPS一样，让我们便捷的找到他们的聚集地，然后根据他们的需求制定出我们后面一系列的营销策略。 2、更容易占领用户心智。 要知道，占领用户心智的永远都是行业的第一位，人们只会记得第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，不会记得第二个人是谁。 所以，只有定位了，你才有可能在你的细分行业做第一或者唯一，否则，追逐所有目标，你将一事无成。 3、提升影响力。 我们知道，成交转化必须以信任为基础，而推进信任的关键是，必须为你的目标群体贡献价值。 当定位好后，你的目标群体聚焦了，你自身贡献的价值也就相应聚焦了，你根据他们的需求持续贡献相应的价值，时间久了，信任自然就推进了，后面的成交也就成了水到渠成的事情。 就像你养头奶牛，天天喂它草，能挤不出奶吗？ 明确了定位之后，你就应该瞄准这个定位，完善这个定位，巩固这个定位。 有人打了个很恰当的比喻，追逐所有目标，就像挖了很多口井，虽然花了很多时间，但因为所有的井都太浅，一个也挖不出水。 所以，你还需要做以下几步： 1、确定你要发展的领域，锁定目标粉丝。 2、分析市场情况，避开已经“第一”的领域。 3、结合自己的优势和特点，开创一个新领域。 4、用你的坚持与努力，以及对目标的专一，成就你的“第一'的定位。 OK，今天的分享就先到这里！欢迎有兴趣的小伙伴一起交流与学习！ |
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