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最近一直在思考，如何在电商行业持续盈利赚钱的话题，因为最近见了不少学员，跟他们的交流中你会发现，有些人对电商还是充满着不确定性，比如我一个店铺流量上来了，自己忙不过来，可能我需要招人，建立团队，但淘宝店铺太脆弱了，可能一个小小的失误就会让店铺死亡，那我的团队怎么办，还需要有很大的开支成本，但是如果把他们辞去，万一后面店铺流量又恢复了或者又做了新店铺还得再招人，不确定性因素太多。恩，是的，这些卖家担心的问题，可能每一位卖家都有，我就简单说说的我的看法。 其实任何一个行业都存在着不确定性，这是常态，只要你选择了创业，就注定会面临这样的考验。首先我说团队的问题，其实有时候并不是我们忙不过来才会考虑团队问题，有时候是我们希望团队的能力比我个人的能力更大，我们要让自己的团队成长，而不是一味的做一个打工者，整天帮你做一些乱七八糟的事情，我们要做的是培养团队解决问题的能力，当问题出现了，我们能够有能力去分析问题的所在，并且能及时找到解决的方法，这是团队的价值，如果你的店铺出现了问题，你包括你的团队都束手无策，这说明你的团队是没有能力的，至少说现在还没有达到一种水平，一定要记住，团队是帮你解决问题的。 还有很多卖家在我私人微信里总是问，为什么淘宝不给我流量，而我竞争对手同样的产品流量却比我多，太不公平了。其实我想说，这世上本来就没有多少公平的事情，任何公平都是相对的。淘宝也没有说要给谁流量，很多时候是我们商家做了迎合淘宝的事情，导致的流量倾斜。比如淘宝想让卖家做好更多的流量入口，期望大家去开直通车、做钻展，期望大家用优质的产品去服务好买家，而很多商家做的又是什么呢，刷单、找漏洞、用低价劣质产品欺骗买家，得到了很多中差评，还期望用技术手动去修改删除，这些事情也只能是昙花一现，不可能得到淘宝长久的扶持认可。 做淘宝其实就是做生意，要懂得投入产出。比如昨晚我在给学员讲课的时候说，如果你的利润是30%，那让你淘宝客佣金设置成50%你愿意吗，很多都说不愿意，因为表面上看上去赔了20%啊。确实是的，但是我们换一种角度去思考，我们去开车、去补单、去做钻展，哪个不是先投入后产出的，我们就把这20%的费用看成是我们的推广费用，你还觉得是赔吗。可能很多卖家每天经常经受着一些非正道的消息，导致思想严重跟不上互联网的速度。 还有我之前说，每一位淘宝卖家必须建立一个专有的微信，把你的老客户加进来，凡是给你店铺好评的买家，我们主动给他三五元红包，加上微信，因为这些好评过的买家是认可你店铺的啊，为什么不好好利用起来。反倒是给你差评的买家，你天天给人家打电话，还返红包，伺候的很好，你有想过给你好评的买家吗？ 去年12月份我们在济南开的线下聚会，当时我就强调，必须要建立自己的微信粉丝渠道，维护好将来必将是非常大的收货。现在就看出来了，手里已经有几千个微信粉丝的卖家，他们现在活的很轻松，打造爆款也不费力，因为是老客户，店铺的权重也比较高，上一个新品也很快能得到一些基础销量。相反，很多卖家可能天天还在平台刷单，被查扣分，更多的还是利用直通车、淘客在补单，把自己累的跟狗一样，可能最好也没有太好的效果，这就是差别了。有时候，一个思路，一个策略，一个前沿的信息就可以让我们少走很多弯路，尤其是做淘宝，做电商，信息一定不要鼻塞，这点很重要。不要以为你一天24小时在电脑前面守着店铺就是你多么努力了，很多时候，方向不对，你越努力越失败。 |
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