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昨天【品牌内容官】发布了《做营销P都不懂，还做什么----4P、4C到新4P》，持续增加中！今天再接再励，今天聊下品牌，营销的最高境界就是做品牌！笔者十多年做线上线下营销品牌策划及新媒体，这也是做【品牌内容官】初衷！ 消费者以欲望产生需求，以品类思考、以品牌来行动。比如我渴了是需求产生，我要买水产生品类，买农夫山泉就是因为品牌产生行动了。品牌是最有价值！卖产品的永远比不过卖品牌。企业品牌到自品牌，每个人可以通过自媒体做品牌！ 品牌满足消费者的情感需求（产品满足功能需求）、品牌产生冲动消费、品牌产生消费依赖、品牌产生溢价、品牌的命更长，电商也是大品牌天下。 品牌的3度，即品牌的的知名度、忠诚度和美誉度，坊间关于3度的理论说的天花乱坠，今天我们重新回归本质，思考互联网时代下，3度有什么变化。 一、什么是品牌3度 1、知名度：有多少知道你 2、忠诚度：有多少人依赖你 3、美誉度：有多少人夸奖你！ 二、传统营销下的3度 之所以说传统营销，是因为原来做品牌，简单粗暴，有央视这个大媒体，做品牌很简单，只要愿意砸，品牌策划公司包装一下，一切皆有可能。通常的流程如下： 1、开创一个品类（一般企业没有这个环节） 2、确定一个好的定位（王老吉就是怕上火） 3、给品牌起一个好名字 4、提炼一个经典的slogo 5、拍个广告片（可请代言人） 6、砸、砸、砸广告！ 先做知名度、在做忠诚度、后做美誉度。广告一响，黄金万两！把品牌打响，让很多人购买，产生习惯，形成忠诚度，然后通过自己口碑传播给其他人做好美誉度，最典型的就是王老吉。 三、互联网时代的3度 小米的出现，短短3年，就成为一个世界级现象，给互联网带来很多思考，小米的七字诀，专注极致口碑快，以发烧友为目标群体、依靠性价比、通过内容在各新媒体渠道（QQ空间、论坛、微博等等）快速发酵，让粉丝发狂，让粉丝参与研发、传播、销售，从米粉中来，到米粉中去。小米的运作模式在小米联合创始人黎万强的《参与感》里详细阐述，这里就不详细分享了。 互联网时代的特征是信息过载、注意力分散、央视及报纸的收视率快速下降，消费者变得越来越个性化，品牌到底如何做！ 第一步：做忠诚度 第二步：做知名度 第三步：做美誉度 为什么要先做忠诚度，互联网的世界是用户思维、粉丝经济、产品为王。没有了强势媒体，但人人都是媒体，最大特征是用户=媒体，这时打造知名度就没那么难了，难的是如何培养1000个初级粉丝，哪怕是100个铁粉。 别跟我扯吸粉！掩耳盗铃的事不要干！这里最关键的是围绕你的目标群体，匠心精神打磨你的产品，你必须有褚橙精神、锤子精神，做出让消费者尖叫的产品。有了这100人的忠诚，再通过口碑和内容营销传播出去。 四、3度到底怎么做 1、忠诚度-----产品经理：没有别的路径，只能打磨产品，围绕精准用户测试、观察和互动不断提升。直到让他们尖叫。这个过程可以慢一点，雕爷牛腩现在热度下降，就是因为不少人反映没那么好吃，餐饮业好吃是根本，做忠诚度你需要一个很好的产品经理。 2、知名度-----运营经理：通过新闻公关事件、社会热点结合产品去做，通过故事的形式，讲自己的品牌！另外结合铁粉做口碑运营推广、增加曝光度，运营涵盖内容、用户和活动，你需要一个很好的运营经理 3、美誉度----策划经理：围绕品牌讲产品故事、创始人故事、社会公益等等，让消费者感觉产品可靠、创始人专注执着、企业承担社会责任做慈善，对产品、创始人和品牌建立好感，你需要一个可靠品牌策划总监。 当然这三者不是完全隔离的，要经常互动。做知名度时也经常 把美誉度考虑进去了。 五、忠告： 1、先忠诚度再知名度：在没有忠诚度的情况下，不要做知名度推广，那样品牌死的更快，口碑差了，就再也起不来了，当年国产手机因为质量差就是这种情况。 2、美誉度放在最后：尤其若要做公益类的，企业生存是关键！那都是大企业玩的，把更多精力花在忠诚度即产品上。 六、最后三句话 1、品类是机会：建立新品类是做强势品牌的捷径（王老吉做了凉茶品类、九阳做了豆浆机品类） 品牌定位大师艾·里斯的《品牌的起源》大家可以阅读下，讲的就是品类的机会！ 2、定位是基础：定位的本质是消灭竞争，是万里长征第一步，别信那些定位已经失效的理论，当然现在的定位第一步不是调研，而是测试和洞察，也就是在验证从0到0.1阶段，是没有定位的，从0到1，定位作用一定显现。 3、内容是关键：做知名度推广内容营销是关键、核心是故事营销！可参考【品牌内容官】的《好故事成就好品牌---没故事还想做老板》 关注【品牌内容官】，每日更新，点击下方关注，以下是部分热文： 《腾讯“小程序”春节来了，APP死期只剩2个月？》 《小米之家---新零售飞起来的猪》 《内容营销---杜蕾斯确实有一套》 《10大早逝的商界名人---健康是1，金钱是0》 《沟通技能---读这10本就够了》 《26岁患三高，我是如何逆转的》 |
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