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不管做什么买卖，砍价似乎已经成了人们的天性，简直是恨不得用上“兵法36计”。然而，作为一个4S店汽车的销售老油条，不怕客户砍价，就怕客户不说价呢。 1，砍价顾客最接近买车 其实，用心砍价的客户，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？所以，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。 2，“你”的想法“他”都知道 在销售老油条的法宝里，客户砍价无非也就那么几招，早就缺乏创意了。他们千磨百炼，各种销售对应话术，早就倒背如流了，所谓见什么人说什么话。有一个细节大家需要谨记的，就是千万别拿不同车型比价格，你不优惠我就去买别的品牌。这就从比价格，活生生演变成了比车辆。 3，销售有“老手”和“嫩手”之分 买车，找个靠谱的销售，比你费尽口舌砍价靠谱多了。都说价值与价格时成正比的，那如何应对老销售呢？ 一，进店后多观察正在成交的车主，在交谈中了解其入手价格，无需急于砍价。 二，用前几位的成交价和销售员搞价，让他们看到你带的现金，造成购买假象。然后，故意走开一会，再找一直接待您的销售提车，老老实实提车。 三，进口车的优惠通常在8折以上，你可以参考这个价格砍价。至于返券和礼品诱惑嘛，你完全可以砍下价格后，再领取那些赠品。 4，要砍只砍裸车价 记住了，砍价要砍裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。知情人称，厂家对4s有严格的优惠额度要求，比如裸车最多优惠3万，你要能砍到30100，你就是赢家了。至于砍“全下来”的价格，他们会把裸车的损失从装饰上，从保险上，从上牌费购置税上赚回来。 好了，大家有没想过开车时接到电话，找手机那几秒钟太危险？别担心，小编收集了9年老师傅的经验，教你手机放在中控台的哪个位置后，接电话最安全！想知道具体做法吗？可点击下面的“开车时，来了电话怎么办?”来学习哦。 |
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