重温过去 其实机会还是有很多的，只是大的机会没有了，前两年赚大钱的人很多，几百上千万的比比皆是，可以说是赶上了一个时代的风口。在这里面个人造富神话最多的几个领域，无非就是自媒体和微商，还有一些做社群的也赚的不错，只是量级没有前两者的大。微商和自媒体做的好的也就几百万，这其实都是社交赚钱的范畴。 徽商赚到的钱，其实是抢了传统的渠道，金融理财的市场，大家把闲置的钱拿出来创业，甚至还有借钱来玩的，其实可以把微商压货看做是购买一个不确定收益的理财产品，所以你会看到银行业绩下滑，过得比较惨淡。一方面是电子支付的发展，另一方面就是这些小的创业机会占据了大量的资金。自媒体赚的钱实就是媒体的广告费，很多传统媒体都倒了或者下滑了，但是企业的投放需求还在，自然而然就转到了自媒体。这些投放对于传统媒体来说，并不算什么，毕竟传统媒体养着数百上千人，传统媒体人每周出一两篇稿子就可以了。但对于自媒体而言，一天产出一篇稿子是常态，而些许投放就足以发家致富了。所以，你看什么人赚钱了，首先要想清楚他要赚的是谁的钱，复盘过去三年的机会，知道现在处于一个什么阶段，是能够做对下一步的规化。 认知本质 有一个博士，是搞企业咨询管理的，基本上搞得一塌糊涂。后来又去搞电商咨询，又是一塌糊涂，现在又开始去搞什么新微商大学，结果是可以想象得到的。一个行业初创期赚钱是比较容易的，这个阶段文化人是看不上的。等到行业成熟了，文化人又看上了，开始著书立说搞培训了，基本就走到了尾期。如果现在还相信什么徽商才刚刚开始，17年会大爆发之类的，恐怕自己都说服不了自己。当然你说徽商已经死了，谁也做不成了，也不客观，传销几十年过去了，至今也没有绝迹。赚钱不是辩论和抬杠，这是一个对自身能力和时代机遇的匹配和判断。过于乐观和悲观，都是不对的，客观的认知和持续的行动才是最为重要的。 如果你是一个老手，市场不景气，但更需要坚持，需要的是模式的改良和产品的改良，比如激进极端一点的做法就是搞会销或者传销，加大忽悠的力度。如果温和踏实一点的做法，就是可能做一些组织社群转型，消费引导为主，把生意长期的做下去。而如果完全没有经验和团队的，则不宜全身心投入了，因为成熟行业拼的是经验、资源和体系了，你可能啥都没有，就只有赔钱。这时候，新手需要的是认知自己的优势，去观察成功的几个领域，做一些有后发优势的东西。比如可以做自媒体、社群，微博微新视频语音，靠整体的发展来建立一个人的后发优势。毕竟这些领域前面的人已经都趟过路了，知道坑在什么地方。剩下的就是才华加努力和坚持。在2017年认清自己，其实也不晚。 抓住机会 机会永远是存在的，差别只是大小和你能不能抓住，不能抓住的机会，就等于没有机会，比如人工智能是个机会，对于大部分普通人来说，恐怕是没法参与的。所以能抓住的机会，才更有意义。大机会就是风口，只要做就能赚钱，有能力的赚大钱，能力小的赚小钱，小机会就是能力大的赚点小钱，能力小的可能赚不到了。移动互联网进入到了中后期，社交电商也被洗了一轮又一轮，就好像电商，淘宝的机会可能就小了很多。 a.目前来看，社交电商的趋势不会变，模式可能会变，微商一个模式做了三年，都没有打造出一个持久的产品或者品牌，你再喊你的产品是新机会大家已经听疲倦了。但用户真正的消费需求和消费升级是持续增长的，低劣的货肯定是市场大不持久的，好货肯定是难赚钱但客户是优质的，二者你总要选其一。我就选了后者，品质好，高价格，利润低，但口啤上去了。不能做一票生意，否则别人都来骂你，那就得不偿失了，要保证自己的社交资产在不断增值，而变现方式可以有很多。针对我这样的选择，我在模式上开始改良成以社群为主，聚集优质客户，保证消费的品质和的后续的发展，虽然确实赚钱不多，但是口啤品牌和渠道都在慢慢积累。 b.内容创业已经成为了选项，不管你是做什么行业，你都该做做微博、直播或者音频FM。尤其是微博，现在增长是最快的，短视频和直播商业变现还没有开始，但相信很快就会像自媒体投放一样常见。所以开始做内容，汇聚粉丝，建立自己的个人品牌，可能是你未来十年都要做的事情。什么时候开始都不晚,只要你马上开始行动，开始你的内容创造，发挥你的优势长和和爱好，获取自己的粉丝，然后通过电商或者社群的方向来变现，会成为一个普通人创业的标准套路。 c.社群的价值，团队是非常不稳定的，赚钱的时候大家都好，不赚钱的时候，大家就跑。而社群则不一样，社群是基于兴趣或者需求相近的人组成的群体，更多的价值不是产品销售或者赚钱，而是相互交流学习和合作，毕竟在信息碎片化的时代，一个过来人的传授，显然比你自己去琢磨要要靠谱很多。尽管要花一点钱，但是会省掉你的大量的进修时间和减少赔钱的风险。当然，社群也同样存在20%的活跃，30%偶尔参与和50%的流失。但是通过逐年的淘汰和积累，还是很有价值和意义的。有能力的做一个社群，能力不太大的人深度参与到一个社群，去学习和结实别的圈子的新伙伴，对普通人来说都是一个很不错的机会。 另一个不太确定的是外贸，因为最近接触了很多人，在对外贸易上都有了不错的建树。毕竟中国电商水平、社交电商水平和物流水平都是国际领先的。而国外的产品品质和科技含量则也是非常有优势的。今年年中我也会组织一次海外的展览考察，积极的找一些这方面做的不错的熊友去取经和学习。行业的机会很难断言，你不能说一个行业就没有机会了，目前我在做减肥、美容几个方面的社群偿试，未来还有更多领域需要去探索。 总体而言，2016年崩溃年后，会迎来一个重建和喘息的2017，这种时候，也是一个打基础和积累的时候，不管新的风口什么时候会到来，可以确定的机会是以上的几点，社交电商、社群经济、内容创业、需要一些整合和耕耘，然后期待一个新的大机会。就算没有，也可以赠一点小钱。 |
|
|
