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他们不是大明星，走在大街上不会有人跑过来要求签名。他们是草根一族，因为喜欢折腾、卖弄、交流、分享，甘愿起早摸黑追随网络浪潮打磨个性化标签，假以时日坐拥海量粉丝，不经意间进化成了一只移动互联网时代的特有物种“网红”，美其名曰“自媒体大号”。 这些已成为网红的大号，你极可能没有听说过或者根本就不知道，但丝毫不影响他们“挟粉丝令诸侯”般在网上呼风唤雨，据称年收入轻松过千万甚至过亿。如网红张大奕、优依、雪梨Cherie、delicious大金、回忆专用小马甲、所长别开枪是我、呛口小辣椒、韩火火、石榴婆报告、Bags包先生、六神磊磊读金庸、咪蒙、谷大白话、罗辑思维、同道大叔、冷笑话精选等。下面我们就来扒一扒这些自媒体大号是如何运营粉丝获得商业变现的。 网红张大奕 大号变现路径一：电商 自媒体大号的诞生如同人出生一样，身上流淌着与生俱来的血液与基因。贴上了不同标签的自媒体，在爆红网络后也就打上了不同的基因烙印。所以，这些自媒体在寻找变现路径的时候要考虑自身的调性与商业变现的匹配度，力求做到文化协同、形象协同与品牌协同。基本上，肤白、貌美、知性的女性网红会选择时尚达人的形象定位，重点涉足服装、箱包、化妆品等行业，在爆红后多以电商变现。目前的电商，已经进化为自媒体内容电商，即要以内容导流增粉助销，以自媒体创始人的人格化特质为粉丝信用背书，取得远超传统的生意效果。以下举5个案例简要说明： 这仅是大号微博可见的粉丝数量 大号变现路径二：广告 相对于天生丽质的时尚达人类大号，意见领袖或传媒达人类大号多选择广告方式变现。这类大号的特点是具有非常专业的能力，或专注于写作，或专注于自己擅长的垂直领域，凭着人格魅力获得海量粉丝，这类自媒体创始人以传统媒体出身者居多。以下举5个案例简要说明： 这仅是广告变现能力强大号微博部分粉丝量 大号变现路径三：IP服务 相对于单一的电商变现或广告变现，第三类自媒体大号通过公司化与团队化运作，已经从单兵作战阶段进化为部队作战阶段，这类大号的变现方式也相对更为综合，变现方式涵盖广告、电商、知识服务等方面，其最显著的突变是以更专业的服务、更具竞争力与性价比的产品获得用户认可，实现从自媒体大号到自媒体超级IP品牌的华丽转身。 给自媒体创业者的六条忠告 其实，这些大号火起来前跟普通人并无两样，只是他们敢于尝试，不怕吃苦，抓住了先机，成功进化为新一代互联网创业者。有句话说得好，如果你愿意，任何时候开始都不晚。以下是海豚哥对有志于自媒体内容创业、打造个体IP者的六条忠告： 一、如果你已经是某个领域的网红，自带粉丝的自媒体大IP，那就别再犹豫了，IP变现，只争朝夕； 二、如果你并不红，但擅长做内容，且在某一行业或某一领域有独到见地，恭喜你，你是棵IP创业的好苗子。在创业初期，请耐得住寂寞，专心制作好内容，做好内容，才有可能把自己变成IP； 三、IP创业在选择内容入口时要像针尖般扎进市场，选择窄众、分众市场，越垂直越好，这样有利于后期IP变现时做垂直电商平台； 四、IP创业要扬长避短，专注于自己最擅长的内容，自己不擅长的如建供应链等项目，就交给合作伙伴，切忌把IP越做越重。如果有专业的网红公司盯上你了，主动要求孵化合作，千万不要轻易拒绝。毕竟专业合作是很重要的进化路径； 五、创业初期微信公众号与微博是白手起家做IP创业门槛最低、性价比最高的选择起点，如今则多了头条号、企鹅媒体、百度百家、搜狐、一点资讯等众多平台，可以结合实际侧重一到两个平台进行深度运营，但打好基础之后，切不可在单一平台的一颗树上吊死。在用户流量足够支持的前提下，爆红后仍要考虑开发独立的APP，防范被“封号”的风险，形成自媒体矩阵； 六、持续学习，小步快跑，迅速迭代，以工匠精神打造让用户尖叫的超级IP。同时，保持开放心态，积极创造条件进入IP创业圈层，与各路高手过招，借鉴成功案例，通过以IP会友，在交流中、砌磋中碰撞思维火花，捕捉持续提升IP的灵感。 成功不可复制，但方法可以借鉴。对于有志于从事自媒体创业者或打造个体IP者，至少在某种程度上可以为你们省去很多瞎琢磨的时间。诚然，自媒体创业还是个新生事物，它的更多盈利模式及发展模式还有待进一步验证，唯有在实践中摸索前行，根据市场变化及时调整，才有机会进化成年入千万的自媒体大号。 自媒体产业拥有巨大想象空间，但并非站对风口的猪都能飞 原创文章，版权所有。如需转载，请注明作者与出处。 |
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