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有人说：“早在人类出现时，销售就出现了”。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。作为集成灶行业终端营销的领导者，门店老板的销售之道可谓是整个门店运营的重中之重。本期的《观点对对碰》栏目，中华集成灶网搜集了几家业内品牌企业的销售达人，畅谈他们的成功营销之道。
火星人孙总：个人觉得，不管做什么行业，最重要的是执行力，再好的营销没有执行力是不行的。别人在走，我们要小跑。别人在跑，我们就要奔跑。在寻求客户资源这一方面要采取“走出去，请进来”的方法，走出去邀约客户，然后通过讲解和演示，让客户对产品增加信任度，将客户请进来。另一方面，要善于总结和改正发现已有的问题，以此不断完善自身。
奥普陈总：开店很简单，但开成功店不容易，在开始接触奥普集成灶的时候就感觉到这个产品会有市场，产品与众不同，最重要的是能解决顾客厨房的油烟问题。后期，在公司业务经理的鼓励和支持下跟进当时盛行的展会、砍价会等。此外，我们重点布局市场广告和小区广告，参加展会。这样不仅提高奥普集成灶的销量和见面率，最重要的是可以在现场爆炒辣椒进行演示，广告效应迅速发酵。
厨壹堂周总：我曾经是做橱柜行业的，生意已经步入正轨，想再找一个项目来做，经过周密的市场考察与反复思索，我选择了厨壹堂，发展前景很好的集成灶行业。我认为一旦选择做一件事，就要全力以赴，也就是说我会将厨壹堂的加盟事业作为自己的主要事业，将厨壹堂在六盘水的知名度大幅度的提升，让无油烟的健康理念传遍千家万户，这样我自己也就有了足够的信心将这块区域做大做强。
小编总结：其实不论是火星人孙总“走出去，请进来”的方法，还是奥普陈总积极参加市场活动的做法，抑或是厨壹堂周总的“全力以赴”。小编觉得只要你有做好这件事的决心，那么你就已经成功了一半，如此“人和”，那么“天时”“地利”和你心心念想的那份成功也就不再遥远了。 文/中华集成灶网 |
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