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很多企业在做营销的时候，都很想在第一时间告诉用户，我有什么、我的产品非常好、我的价格有优势。而我认为，这种方式不能被称之为营销，最多也就是推销。这种推销方式，在互联网时代正在被越来越多的企业所淘汰。 一，营销的核心是找到推广方法 这种推广的方案必须是经过试点验证，否则你无法知道是否应该坚决地推广。如果成功了，就坚持下去，倘若失败了，那根本不该推广。并且这种推广方法，必须具备能够产生规模销量，简单且可复制，投入产出比合适的特点。最有效的推广方式无非是创始人亲自讲解和演示，但创始人只有一个，所以这时候我们必须借助网络和自媒体把产品推广给用户。 网络营销方法很多，比如博客营销、视频营销、论坛营销、邮件营销、SNS营销、行业网营销、百度百科和文库的文案写作式营销（软文营销），还有视频媒介之类的，电视广告营销。。。我们应该找到适合自己的营销方法进行测试，如果成功，加大推广！ 二，营销的核心是产品 我们做任何产品，都要不断满足客户的需求，产品好，满足了客户，产品不好，得罪了客户，做品牌、做传播、做渠道，都是为了卖产品。产品的核心地位屹立不倒。 市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的，不能满足消费者需求的产品，会失去在市场上存在的理由而被市场所淘汰。一个企业能自觉地迎合市场的变化，开发相应的产品，企业就能够不断发展，否则，企业的生存就面临威胁。不断变化的消费者需求，决定了企业必须不断创新产品。企业的生命是以其产品为载体的，企业产品的消亡，意味着企业以这种产品作为其史命载体的可能性消失，如果此时企业没有开发出新产品，企业就会随之消亡。市场竞争是残酷的，消费者是挑剔的，产品不会因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。因此，企业不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，是一个企业永跨生命活力。不断发展的前提和基矗 三，营销的核心是理解消费者 但是很多公司都不做这件事，这也是导致很多公司没有办法走向优秀的核心原因，因为没有解决核心的问题——“没有做源头需求的理解”。 中国的很多企业很多创业是不看市场的源头需求，也不做调研，不做判断，那他们做什么？ 就一件事儿，盯着行业巨头，盯着竞争对手，看对方做什么，然后模仿。美其名曰：市场跟进策略。这种不良风气，导致市场错位，导致很多需求饱和，进而导致企业所提供出的产品不一定符合市场的期待，产品价值和市场需求错位，销售团队就成了产品变现的救命稻草，所以你看到很多产品过分倚重销售人员，并不奇怪。 四，营销的核心是抓住市场 市场铺路、销售跑车，很多公司给市场背销售的指标，这样还单要市场部干嘛呢。B2C场景下，市场铺渠道，销售做执行；B2B场景下，市场做关系，销售来变现。很多公司依赖老板的决定，而非源自对市场源头需求的理解，这是中小微企业发展举步维艰的原因。 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 好了，今天就为大家分享到这里，如何营销加我ＱＱ/微信：185305836，祝大家创业成功。 |
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