 在好莱坞，流行这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正所谓“人脉即财脉”，拥有了丰富有效的人脉资源，也就拥有了更快捷的信息来源和更高效的行事渠道。 想要建立一个有效的社交圈，应该如何着手努力？怎样丰富社交圈，与更多人建立联结？每当我们决心丰富自身的社交圈时，总会遇到众多困难。归根到底是：如何与他人建立“联结”？让我们一起聆听法拉奇的故事吧~   当我给大学生、研究生演讲时，他们总会问我，成功的秘密是什么？获得更大成功的潜在规则是什么？当然，他们希望我给出直截了当、清晰明了的回答。为什么不呢？我在他们这个年龄时也想要这样的答案。 “你们想知道秘诀，”我回答道，“没问题。我可以把成功的秘诀归结为一个词：慷慨。” 然后我暂停一下，观察这些孩子们的表情，他们都疑惑地看着我，一半的人认为我在开玩笑，另外一半的人认为在这儿听我演讲还不如去喝啤酒。 我接着解释，在我小时候，我的父亲，宾夕法尼亚州的一个钢铁工人，希望我能比他更有出息。因此他把他的期望告诉了一个人，而在那之前他甚至从来没见过那个人，就是他们公司的CEO，阿里克斯麦克纳。 麦克纳先生欣赏我父亲的胆识，帮我在国内最好的私立学校争取了一份奖学金，他是那个学校的理事。 后来，宾夕法尼亚州共和党主席艾尔斯斯尔曼在《纽约时报》上看到我在耶鲁大学二年级的时候竞选城市委员失利，他借给我钱，给我建议并鼓励我去商学院读书，而我那时才头一次见到他。 当我到你们这个年龄的时候，我拥有了世界上最好的教育机会，几乎全部由于别人的慷慨相助。 “但是，”我继续说，“困难在于：除了乐于接受慷慨相助之外，你需要做更多事情。通常，你必须自己行动去寻求这些帮助。” 此时我看到了恍然大悟的表情。几乎屋子里每个人都曾经请求他人帮助来获得一次工作面试、实习，或一些免费的建议。而且大部分人都不大会乐意去请求。当你可以做到像提供帮助一样自愿地去请求帮助，你也仅仅是完成了一半。 这就是我说的“联结”，它是一个持续的付出和收获的过程。这种事物之间相互作用带有因果色彩的情景，在那些生来就对商界愤世嫉俗的人看来或许非常天真。就算慷慨的力量还没有被整个美国完全接受或应用，但它在网络世界中的价值已经被证实。  比如，我很喜欢提供职业建议和咨询，几乎算是个嗜好。我曾经给成百上千个年轻人这样的建议和咨询，在听到他们后来在职业中进步的时候我得到了极大的满足。 有时我可以使得一个年轻人的生活发生很大的变化。我可以打开一扇门，拨一通电话或提供一个实习机会。但太多时候我的帮助被拒绝了。 他们会说，“对不起，我不能接受您的好意，因为我不知道我是否能回报您”；或者“我不愿意欠任何人的情，所以我不能接受”。有时，他们会坚持当时就以某种方式来进行回报。在我看来，没有什么比遇到这种不明事理的情况更令人生气的了。有人可能认为这只是某一代人的问题，而实际上并不是这样。我从各个年龄段的人们，在生活的各方面问题上，都得到过类似的回应。 只有对共同的需要达成共识，一个关系网才能运作正常。一个隐含的理解是，把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收获。大多数的“1/100的人”——也就是我的学生们盼望成为的那种富有、成功的人们——之所以能成为一个“1/100的人”，是因为他们理解了这种动力。因为，实际上，他们自己就是靠着不断扩大的关系网才达到目前的地位的。 但要想按照这样去做，首先你必须学会“慷慨”。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个关系网。你帮助的人越多，你将会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人。就像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它越有价值。目前，我已经有一小群以前的学生在很多行业取得成功后，帮我指导现在的学生了。 ——摘自第二章 《真正的硬通货是慷慨》   对于尚在建立自身社交圈雏形的“社交新人”来说，人脉及圈子还不足以很好的支撑自身需求，到底应该如何积累人脉呢？结合芝士姐的亲身经历，在这里分享给大家积累人脉的几个心得。 第一步，从身边开始，建立种子资源。 在具备人脉意识后，找到种子人脉，就是要走出的第一步。六度理论告诉我们，任何两个人，通过5-6次的人际交换，全部是可以连接的。形象来看，人脉关系就像是一棵不断生长的【树】，而最初的种子，就将成为这棵树的根基。他们决定了你的社交圈质量、未来发展、以及个人成长方向。 那么，优秀种子资源的特点是什么呢？粗略来看，芝士姐认为至少应该包含以下三个要素： 1、优秀的品质。 我们身边，总是不乏非常优秀的人才，或朋友或同学，或亲属或同事。他们在你的小圈子中总是很突出，无论学识、能力总是高出其他人一筹。好吧，请和他们做朋友。放掉你的自尊心和羞涩感，和他们交谈、讨论、做深度的交流。哪怕，你觉得你们差距很大，但是相信我，与高手过招，才可以获得真正的成长。而且，最重要的是，优秀的人身边，总是聚集着更多的优秀人物。和他们之一做朋友，你就拥有了一张门票。 2、人脉连接器。 你的人脉种子，他们开放、乐观、健谈、热情，他们乐于帮助他人，并享受这个过程。而且，如果他们恰巧在工作或生活中处于某一个“人际结点”（现实中往往是这样的哦），那么，这类人就会成为你非常好的起步点。比如，学校中的辅导员、学生会干事，他们没有领导般的高高在上，但会接触和连接大量人脉资源，和他们共事、共学，一定会有很多收获。 3、可以产生共鸣。 女为悦己者容。在人际交往中，刻意利益导向非常肤浅。而走心交往，是深度交流后的互相认同和欣赏。因此，你和你的人脉种子之间，需要能够沉淀下来一种共同语言，在这样的互信关系下，人脉资源也就连接和打通了。圈子的融入，是一种潜移默化的结果，绝不应该成为原因。 人脉贵精不贵多。我们是不是很艳羡那些很外场、很擅交际的朋友？看他们出入各种社交场合，身边朋友云集。但是，芝士姐想说，作为人脉积累，最关键的并不是看上去很热闹，更重要的是关系深度。人脉种子，他们身上本就存在很多值得我们学习的闪光点，我们需要用时间、用心、用价值去产生连接。 连接之后呢？很多故事会顺理成章的展开。 一名推销员询问一位成功人士：“您为什么能够取得如此辉煌的成就？”成功人士回答：“每当一位客户对我产生信任后，我就会对他说：您能否帮我引见您的三位朋友呢？很多人都会乐于提供帮助，因为这对他们而言只是举手之劳。”听闻此言，推销员醍醐灌顶，他照此经验，不断地复制“3”的倍数，因此，他的客户数量越来越多，后来终于成为美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的销售员，他就是美国享有盛名的寿险推销大师甘道夫。 谈完从身边人开始的种子方法后，芝士姐再聊聊积累人脉的简便方法。 其实，互联网时代，人脉关系已经得到了极大的缩短，人脉资源也变得很容易流动。最简便的，莫过于咱们每天都在用的，社交网络平台。有人把微信当做玩具，有人把微信当成聊天工具，但也有很优秀的人物，把微信当成最便捷的人脉资源平台。 芝士姐有一位投资人朋友，荣获去年中国30岁以下的顶级投资人殊荣。他是怎么利用微信积累人脉资源的呢？ 1、充分展示自己。 除了利用昵称、头像展现形象外，他的签名档会对自己做详细说明。除此之外，他的朋友圈可以说是相当全面的中国投资风向标，不仅有新闻，更有自己的见解和看法。每一位新加入的朋友，都可以收到他精心准备的文字名片，以方便新朋友做保存记录。不放过每一个细节，展示自己，让对方记忆深刻，这样花的代价并不高。 2、有选择的进入社群。 优秀社群，是高质量人脉的聚集地。创投圈的优秀人才大多会集中在固定的圈子中，讨论相对明确的主题。这样的组织形式，也非常类似于咱们芝士女生社群。在这些社群中，有主题、有内容、有规则、有资源，那么积极参与这些社群活动，并在其中展现个人价值，就是最高效的社交方法。 3、重视每一次打招呼。 社交平台上，会有很多打招呼的人，他们用意各不相同，素质也良莠不齐。那么，一个简单明确的回应，和清晰的自我介绍，就是很好的筛选方式。给予对方合适的礼仪和尊重的回复，在下一轮交互中，姑娘们可以很快得到是否需要增进社交关系的信号。 社交平台是一个天然的、便于与他人互动并建立关系的场合，要丰富自己的人脉圈，需要多参与社交活动。同时，利用芝士姐的方法，又可以花比较小的代价，筛选和过滤出优秀人脉资源，芝士女生们可以多尝试哦。   职场新人  法拉奇的父亲真是个幸运儿，他的CEO——阿里克斯麦克纳先生轻易就答应了他的请求。 阿里克斯麦克纳先生手下有众多员工，他们的子女和我一样处于学习读书的年龄，但他唯独为我争取了一份奖学金，原因仅仅是我很幸运吗？并非如此，有一个重要的原因是他欣赏我父亲勇于寻求帮助的胆识。其他员工不想为子女提供更好的学习环境吗？   法拉奇 显然不可能，但是他们都没能迈出我父亲的这一步，他们在寻求帮助的时候，可能有过太多犹豫：我这样做会不会不礼貌？他会不会觉得我的要求太过分？他真的会帮助我吗？我有能力偿还他的帮助吗？他们拥有阿里克斯麦克纳先生这个人脉资源，但是没有积极争取和使用。 法拉奇 主播 | 软妹子唯依 图文 | 芝士姐 出品 | Amo |
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