您有一份未读的年终总结，请查收！

过去三年，中国媒体产业发生了巨变，原因在于微信公众号的出现，大大降低了媒体生产和传播成本，解放了内容生产力，改变了媒体传播路径。
对于微信公众号的本身形态，已经从之前的呱呱落地时，大家可以疯狂利用各种手段，积累粉丝。到现在日趋成熟，对于创作者是一个相对公平的平台。今天，逾千万的公众号每天生产各种各样、丰富多彩的内容，通过社交传播和全平台分发，触达8亿多的微信用户，从而形成了一个新的媒体物种                                                   

                                                  ——公众号媒体

最近一两年来，大家应该发现，很多广告主在户外广告，电视媒体广告等投得少了，慢慢开始转移到新媒体上来了。万达在今年的市场预算规划里要求新媒体占比70％以上。由于新媒体传播具有“高效”的特征，让很多中小企业甚至个人抓住了机会。举个例子，在过去广告以电视媒体为主，投放回报周期长，基本在一年以上。如果你有50万预算投电视台，从而带动线下销售，然后年底从经销商回款盈利。而在新媒体时代，粉丝相对精准很多，投放转化高出很多倍，回报周期大大缩短，资金周转大大提高。50万的本金在传统广告只能投一次，而在新媒体时代可以几十甚至几百次，一年可以投出千万级的广告。去年有一个卫生巾品牌，品牌记不起来了，他们就是利用新媒体高效的特征，用10万的预算投公众号广告，因为回报周期短，不断周转资金，一年卖出了260万收入。现在微信上看到的减肥祛斑产品等也是在玩这个模式。

未来10年，公众号媒体、互联网媒体和传统媒体相互融合，构成一个新的媒体产业格局。公众号媒体作为新的媒体产业的主力军，将迎来快速发展的长期红利。

2017年新媒体该怎么玩？

现在做公众号已经没有2015年以前容易，内容同质化严重，整体打开率下降，优质内容稀缺是当前存在的问题。其实也不用过于焦虑，如果没有更好的平台，公众号还是首选的新媒体之一，毕竟微信的8亿用户就在那里。今年新媒体的运营，内容制作能力和渠道分发能力显得更加重要。

内容能力

现在粉丝对内容要求是越来越高，如果没能触动到G点，很少有人阅读，更不用说转发。打造一篇优质内容一般都有下面几个核心点：

1） 了解粉丝喜好

每个公众号定位的不同，粉丝的喜好也不一样。就像我们微号推的粉丝，我们曾经统计过，从后台分析数据就可以知道。我们的用户喜欢行业热点（新媒体热点、营销热点）、微信营销案例、运营干货，这三个方面内容每次推送阅读都比较高，新增粉丝也多。所以说推送的内容要合粉丝胃口，阅读量才高，我觉得这是形成一篇优质内容的基础核心点。至于怎么去了解粉丝喜好，可以通过自己微信后台的数据去分析。

2）借力热点

我们现在给客户做的代运营服务，都要求每个项目组的小伙伴时刻关注对应行业的热点。每个人每天都要上微博看当天的热点信息和百度指数，从朋友圈、今日头条、行业网站等获取素材，这样做出的内容，就大大提高了打开率和分享率。这就要求运营人员有很强的信息整合能力。

分发能力

有好的内容如果没有一个基础的传播也很难爆发，没有粉丝。做多渠道内容分发十分必要。
除了公众号，还有今日头条、企鹅号，以及新浪、搜狐、网易、凤凰等门户网站都有自媒体平台，可以将公众号内容同步过去。像今日头条的算法推荐机制，即使没有粉丝，如果文章被推荐，也能获得上十万的爆光量，对于品牌曝光和导流还是很有用的。平时原创能力强的，大家不要忽略了今日头条和企鹅号，文章被推荐的可能性是很大的，天天快报抓取的内容部分是来自企鹅号。

运营能力

公众号 社群 多平台（今日头条、企鹅号、搜狐号、等）

在现在这个注意力极大分散的时代，我们很难通过单一渠道去获取到我们的目标用户，我们只能依靠用户之间的自传播来达到我们自身的营销目的。?
那么如何形成自传播？这就需要我们找到核心用户，与之产生情感链接，让他们充分的认可我们之后才可能形成自传播。

（核心用户通俗版的定义就是：那些不要一分钱，还能玩命帮我们推广的，自带势能的用户，这就是核心用户/KOL（意见领袖）的定义。）

我们不光要在线上与他们常聊天，还要经常组织线下活动增进情感链接（毕竟线上聊千句，不如线下见一面），这样才能真正的维护住一群：“在我们遇到困难时可以挺身而出帮助我们的人，在我们需要传播的时候，尽全力帮我们做营销的核心用户！”

KOL合作

新媒体时代，KOL显得尤为突出，可以说他们聚合了平台一半的注意力。很多热点事件的传播，如果有研究你们会发现个规律，基本上都是事情发生后某个KOL转发传播，然后引起大量的关注和转发，产生质的裂变。KOL的定位不一定是大明星，可以是一个小领域的领头人，把一群趣味相投的人聚合一起，具有一定的粉丝基础，有极强的号召力。

企业和自己领域的kol有交集，粉丝有互动，对企业品牌在社交媒体的传播有很大的作用。也有很多朋友和我反馈说投放kol效果不理想，效果很差。可以说80%的公司不知道怎么和kol合作，第一次投放都会踩坑。主要是这行业水太深，刷号太多了，加上很多公司不了解市场情况，就容易就花了冤枉钱。能挖掘到与自己产品相符的kol，效果是非常显著的，就是需要投入精力。我们现在服务的客户，每天要对接几十个kol，从筛选到监测，到最终确认并执行，要花半个月的时间才能搞定。合适的号一定不是现成的，如果广告平台随便拉出一个号来投放，效果是不理想的，因为用户已经被洗了很多遍，再投效果肯定没那么好。

KOL合作可以是花钱，或者资源互换，甚至靠情怀，优质匹配的意见领袖作为企业的品牌背书，是企业玩转新媒体重要策略。

2017年我们依然会给大家带来更多更新的分享，可能内容会能偏于我们实际操作的分享。同时我们的服务能够帮助到更多的企业在新媒体上产生更大势能。祝所有小伙伴新春快乐！