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////////////////////// 营销“寒冬”来临 如何破冰？ 营销思维受限 如何突破？ ///////////////////// 2019年支付宝年度账单总额整体都偏高，引起不少人的怀疑和吐槽，看着账单，很多人发现自己原来是前所未有的“富有”。想必与2019年纷繁多样的营销方式少不了关联，让消费者心甘情愿掏出腰包。  都说2019年太难了，但回想过去一年，成功的营销案例也很多。在流量红利渐渐消失的2020年，如何开启营销的新阶段，面对营销的变，以内容为王、创新营销、新媒体组合传播才能做到心中有数。 01 1+1>2——跨界+内容营销   作为超级网红故宫IP，可以说它的每一次跨界与创新，都会在网上和朋友圈刷屏，毫不意外地收获超高关注度，例如：故宫和奥利奥、雪糕、农夫山泉等的联名。  因素一 品牌本土化 品牌本土化即是让用户产生共情，能get到品牌的文化和价值，对于国际跨界，更应注重本土化。 因素二 “网感”与流量 通过短视频形成无限增长的流量入口;通过玩味短片吸引用户，争取到用户停留时间，使顾客进行自我传播扩散;通过二次传播扩大营销传播范围;在社交上的传播选择极具网感的文案，让消费者眼前一亮。  人民日报 因素三 借势现象级IP IP营销成为企业追捧的营销方式，通过内容营销进行促进的是内容驱动消费。汽车领克和西班牙运动品牌Joma推出联名款——01 Aries Evolver进化者，时尚的“袜子鞋”搭配领克01尾灯的后跟装饰，以及领克02上市后推出的02躁Aguila（天鹰座）。领克与Joma的联名，让更多的非汽车圈内的潮男靓女们了解这个诞生之初就瞄准中国年轻化群体的品牌。  另外主打「型」的宝马THE X2携手主打「潮流」的毒App，举行了一次特别的跨界营销，以vlog的短视频形式，聚合了年轻潮流元素。  02 出其不意——创新营销   2018年是“国潮”元年，先有李宁登上国际时装周的舞台，后又有各种国货品牌重现大众视野，进行了一场老字号的翻新“运动”。  图片来源：李宁官方微博 2019年中国风的服饰依然走红，随便在一个步行街或者景点逛一逛，就能看到不少穿着汉服的男生女生。 抖音商业化打破传统新春营销玩法，推出“国潮引擎计划”IP，并将以一场“国潮盛典”开启2020国潮大幕。 抖音、快手等短视频平台或者一些直播平台上，更是很多穿着汉服打扮的漂亮小姐姐，在弹着琵琶、古筝、吹着笛子，跳着传统舞蹈或者唱着中国风的歌曲，更有视频播主李子柒的走红都表明人们的传统美学意识正在快速的觉醒，开始发现我们的传统文化是多么灿烂。  吉利星越与首个入选纽约时装周的中国男装品牌联袂，高级感十足的中国脸MODEL身穿吉利星越与PRIVATE POLICY推出的联名款出场，以及台上高阶的中国汽车，都在无比自如的表达出中国汽车领域的新国货。 03 新媒体组合传播 要说2019年最火的传播销售途径，直播绝对占一位。“口红王子”李佳琦的“OMG”“所有女生”等Solgen应该占据不少的支付宝账单金额吧。 直播带货的兴起，从营销层面来说，是内容营销从1.0图文—2.0视频—到3.0互动视频（电商直播）的一种强势转型，更应该看见背后KOL的带货能力。在营销中，除了应用传统的广告营销外，还应重视新媒体（直播、短视频）等方式的传播。 在汽车类KOL中，虎哥说车和懂车侦探更是以庞大的粉丝量及极快的增粉量脱颖而出，成为汽车类头部KOL，分别位列汽车类红人榜第一、第二。 从视频内容上看，虎哥的视频内容非常契合用户需求，且时刻关注用户的喜爱偏好。对于汽车类这种垂类视频，用户一般都具有足够粘性，用户对他们进行关注时就已经进行了内容的初步筛选。 KOL需要抓住了这个优势，更加深入准确的关注粉丝的喜好，从而沉淀出更加优质、更为活跃、更具粘性的粉丝。 以优质内容致胜 借助强大IP、“国潮”风 运用KOL直播为品牌背书 终会熬过汽车营销的“寒冬” 注：所有图片均来自网络 ---平台覆盖---
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