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敌变我变，敌不变我还是要变 【原文】 益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏;阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也;以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也;以阴结阳，施以力也;阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。 【译文】 损害还是补益，离去还是接近，背叛还是归附，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳就运动前进，阴就静止或者隐藏;阳活动显出，阴就会随行潜入。阳环行于终点和开端，阴到了极点就反归为阳。凡是凭借阳气活动的人，可以施以德泽使自己得以生存;凡凭阴气静止的人，可以根据形势以求保全。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容，用阴气结纳阳气，要施用力量。阴阳之气相交相生，是依据开启和关闭的原则。这是天地之间阴阳化生的道理，又是说服人的方法，是各种事物的先导，也可以说是天地的门户。 形势的变化相当复杂，要想做到积极应变，除了要顺应时代的潮流之外，还应当根据对手情况的变化而变化，制订或修订新的计划。正如鬼谷子所说：“以阳动者，德相生也;以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也;以阴结阳，施以力也。” 就商业活动来说，市场变化多端、企业竞争激烈，企业要想不被淘汰，掌握竞争优势及扩大市场占有率，甚至占据一定的有利位置，必须要时刻关注竞争对手情况的变化，灵活地制订经营计划。企业能否顺应这种变化而动，是企业能否生存、发展的关键所在。 即使对方不做什么变化，你也要不断地调整自己的思想与行为的基本策略。做到敌变我变，敌不变我还是要变。只有这样，才能以灵活打败对方，最终立于不败之地。 生活中永恒存在的是变化，每个人走的都不是一条笔直的通道。无论你是否害怕、是否承认，任何人都无时无处不在发生着变化。没有变化就意味着停滞不前，意味着被淘汰。 为了求生存、求发展，免于被别人牵着鼻子走，贻误战机，大家都在变化中想新招数、出新点子。正所谓“时移则势易，势易则情变，情变则法不同”。 公元198年，曹操假天子之命，兴兵讨伐南阳张绣。由于对方固守南阳城，两军激战，但久攻不下，曹操内心十分焦躁，一直苦苦思索出其不意、攻其不备的进攻方法。 曹操亲自骑马围着南阳城巡视，无奈张绣处处守备森严，根本无可乘之机。直到第三天，他终于惊喜地发现张绣守城的一个破绽：东南角城墙的砖石，新旧不一，而且鹿角多遭毁坏。 足智多谋的曹操，想起韩信“明修栈道，暗渡陈仓”的妙计，他立刻传令在城西北堆积柴薪，召集诸将，摆出了集中攻西北方向的架势。实际上，却秘密命令军队准备攻城器具，从东南角突袭入城。 张绣早就见曹操骑马绕城观察了三天，如今又见曹军在西北角堆积了许多柴薪，心中大喜，准备下令军士们严守西北角。 谋士贾诩说道：“如果我们严守西北角，城必失。” 张绣惊异地问道：“此话怎讲?” “曹操围着城墙看了三天，我也在城墙上看了他三天。曹操见东南城角砖石多有毁坏，打算从此薄弱环节进攻。可他明里却在城西北堆积柴草，想骗我军将主力放在西北方向守卫，好乘黑夜从东南角突进城内。”贾诩回答。 张绣惊问：“那我们怎么办?” 贾诩想了一会儿，说：“这个很容易，我们不妨将计就计，可令精锐士兵饱食轻装，藏匿于东南房屋内，让百姓假扮士兵，摆出尽力防守西北的样子。到了晚上，等曹军在东南角爬城墙进城后，伏兵齐起，他们猝不及防，必败无疑。” 得知张绣集中兵力到西北角上呐喊鼓噪，拼力守城，而城东南防卫却十分空虚，曹操大笑道：“张绣中了我的计了!”便命令部分军队佯攻西北角，精锐主力则秘密在东南角做好爬城准备。 晚上二更时分，曹操率领着精锐主力悄悄地爬上了城墙，砍开鹿角，只见城中无一动静，他们便一拥而入。忽然，听得张绣的伏兵四面冲杀出来。 曹操突遇意外，顿时手忙脚乱，又经不住对方精兵勇猛掩杀，败退出城，溃散数十里，损兵折将五万余人。 鬼谷子说：“以阳动者，德相生也;以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也;以阴结阳，施以力也。”贾诩就是如此，根据曹操的攻城计划，及时调整守城策略，大败曹军。敌变我变，敌不变我还是要变，神出鬼没、鬼神难测，堪称奇谋。 |
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