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国产手机求生的必经之路 激战海外增量市场

2017-02-17 中国派 26评

随着MWC2017即将召开，国产手机厂商们也紧锣密鼓的开始行动。从去年国内手机行业格局初步成型，到今年再次被一些手机界的大佬们提及“洗牌”二字，各国产手机厂商已经开启了新一轮的赛跑。不管是去年处于市场领先地位的华为、OV，还是销量下滑的小米，亦或是蛰伏已久的中兴、酷派等等厂商，都在不断探求更加适合自己发展的道路。

据相关业内人士分析指出，大品牌国产手机市的未来出货增量将会集中在印度、东南亚等新兴市场当中，而全球化战略也将从今年开始，逐渐成为检验各品牌综合实力的关键考核因素之一。

欧美市场尚可循序渐进，新兴市场则需破釜沉舟

多年来，大家一直都在探讨，国产手机究竟该不该重资投入，打开欧美等发达市场大门，有些人甚至认为，进军印度以及东南亚等国市场，显得国产手机不够“上档次”?这样的观点其实是有问题的，或者可以说是对国产手机厂商的误导。对于大品牌或者已经在国际市场中耕耘了一段时间的国内厂商来说，分阶段性进入到高价值市场区域是没有问题的，但是对于国际市场刚刚起步的厂商而言，冒然挺进发达国家市场则是一种十分危险的行为。譬如小米，魅族这样的互联网手机品牌厂商。

小米手机在去年就已经开始计划进军美国市场，但即使在曾负责小米国际业务的雨果巴拉离职之后，小米手机依然没有正式进入到美国市场当中。据业内人士分析，其中困扰小米的主要原因，除了欧美国家的专利门槛较高之外，还与其品牌号召力，消费者偏好以及运营商关系有关。虽然像美国手机市场的利润空间较高，但一不小心随时都可能折戟沉沙，折翼而归。除非像中兴、华为这样的手机企业，多年来中兴已经在美国市场站稳脚跟，而华为也通过不断敲打美国市场大门终获成功，但是这两家电信设备供应商的身份，又有几人能够真正了解?

到是在新兴市场当中，国产手机厂商则必须抓住这些增量市场的契机。据Counterpoint的最新数据显示，2016年第四季度，全球智能机市场增速只有3%，但印度市场却风景独好，出货量增长18%。在此之前，中国厂商已经笑傲印度智能机市场，在去年第四季度销量前五的排名当中，中国品牌占据了其中四席，原本相当强悍的印度本土品牌已经被挤出了前五。OV，小米在印度市场当中都取得了不错的成绩。不难看出，相比国内拥挤的市场环境以及发达国家市场的不稳定因素，印度、东南亚等新兴增量市场，才是国产手机大展拳脚的主战场。

国内厂商如何在增量市场与存量市场中进行博弈

如果说今年中国手机市场是存量市场的话，那么海外增量市场则将成为今年厂商们冲击销量目标的目的地所在。

此前，据赛诺公布的数据显示，去年中国手机市场同比增速高达17%，不过预计今年国内手机市场增速只有1%，而且未来三年都将只会有1%-2%的增长。由此可见，中国手机市场的发展规模已经触顶，存量市场的身份毋庸置疑。去年异军突起的OV能够摘得手机市场涨幅最大的冠亚军，也是中国手机市场涨幅上升的关键所在。今年各个市场中的博弈就更加有趣，还是以OV为例。

随着国内市场中换机潮的逐渐退去，剩下的生存空间对于已经成为庞然大物的OV而言实在是太过拥挤，拓展海外市场，自然就是这两家的首选。

但区别于某些厂商而言，OV更习惯于稳抓稳打，先投入在来看回报。据了解，OPPO已经在印尼建立了生产基地，很快也会在印度建立手机产业园。这样的背后，是OPPO今年出货量目标的继续上调。

据IHS Technology表示，OPPO在今年设立了1.6亿部出货量的目标，这意味着要比去年增长近61%。不过，也有其他的信息显示，OPPO在2017年出货量很可能只会增长20-21%，目标为1.2亿台。但不管OPPO今年的出货目标最终将是多少，起码目前来看，OPPO已在海外新兴市场不断加紧扩大产能过程当中。

那么存量市场中的下一步棋该怎么走呢?

拓展海外市场并不意味着国产手机厂商就要放弃中国本土市场的重心。其实包括华为在内，虽然其如今已经成为全球第三大智能手机厂商，但是据其内部员工透露，华为仍然将发展重心放在国内市场当中，况且在以创新驱动以及品牌溢价能力提升的背景下，国内高端市场正逐渐成为各手机厂商发力的重点区域，这或许才是在当前手机市场不断涨价的背景下，国内厂商们在存量市场中进行博弈的关键所在。

近期，三星手机业务苦陷挣扎，iPhone或许在今年不必担心销量，但是到了明年，市场状况极有可能会再次出现变化，这对于国产手机而言，都属于是对方棋局中的破绽所在，利用好这些破绽，国产手机距离“将军”的日子也就越来越近了。

结语：

从整体市场来看，中国企业向海外市场渗透，从而寻求更多发展空间的初衷是没有错的，但是毕竟每个厂商自身发展的情况差异较大，如果摒弃自身的优势而一味的模仿其它厂商的话，只会让自己陷入更加不利的境地当中。因此，国产手机厂商谋求发展之路就如同下棋一样，险中求胜的棋招要少用，步步为营才能稳中求胜。

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